Masca de față aprobată de Kim Kardashian care transformă industria frumuseții în cap

Până acum probabil că l-ați văzut: un tub albastru șic, poate ținut lângă o fereastră de avion sau așezat plat pe un blat de granit, inundând fluxul dvs. Instagram. Ați observat postări despre asta până la kim Kardashian, Jessica alba, hairstylist celebru Jen Atkin, bloggeri, editori de frumusețeși megafani. Așa este Mască Jet Jet până vineri de vară (48 de dolari) îi vorbește pe toți.

Dar despre ce ar trebui să vorbim este duetul fondator din spatele acestuia, Marianna Hewitt și Lauren Gores Ireland, și un plan de afaceri genial care le-a permis să transforme o pornire de frumusețe într-un hit viral instantaneu - cu un singur produs Nume.

Acest produs - o mască hidratantă care nu trebuie spălată - a ieșit din ani de dezvoltare de către prieteni și influențatori sociali, care ambii au lucrat în jurnalism înainte de a-și începe blogurile de stil de viață, împărtășind recenzii despre produsele lor de frumusețe preferate cu o creștere public. După ce au testat nenumărate produse cosmetice și au citit comentariile aprofundate ale adepților lor, Hewitt și Gores Irlanda a simțit că a înțeles exact ceea ce le plăcea și nu le plăcea ei și cititorilor lor într-o frumusețe produs. Rampa de lansare perfectă pentru un brand.

LEGĂTURĂ: Lupita Nyong'o i-a cerut liceului să o lase să poarte machiaj

„Am vrut să creăm ceva care să vorbească cu adevărat oamenilor pe care îi cunoșteam - și nouă”, spune Gores Ireland. „Da, femeile care suferă de jet lag după călătorie, dar și femeile cu stiluri de viață aglomerate - părinții, cei cu locuri de muncă agitate și femeile care fac mult timp tot timpul”.

VIDEO: 8 măști de față grozave

Astfel a început vinerea de vară, care a fost lansată în martie, fondată de Hewitt și Gores Ireland - o mișcare îndrăzneață pe vremea anului colaborări de influență de marcă, cele care au o ediție scurtă sau limitată și ale căror produse sunt dezvoltate de un linie de frumusețe stabilită. Hewitt și Gores Irlanda? Au vrut să facă treaba. Și au vrut să se facă în felul lor.

„În calitate de bloggeri și influențatori, am lucrat de-a lungul anilor cu multe mărci. Și ne place acest aspect. Dar nu am vrut să facem o colaborare pentru că nu am vrut să ne adaptăm la un anumit stil sau marcă. Deținem compania și am vrut să fie tot ceea ce ne-am imaginat ”, spune Hewitt.

ÎN LEGĂTURĂ: Tavi Gevinson pe Smokings canadieni, purtând PJ-uri în public și regrete de covor roșu

Au durat doi ani pentru a dezvolta formula pentru masca Jet Lag, care conține ingrediente bune pentru piele, inclusiv vitamina C pentru a uniformiza textura și hialuronatul de sodiu pentru a spori umezeala. (Ei subliniază faptul că Hewitt are o piele extrem de sensibilă, iar Gores Ireland a fost însărcinată în timpul dezvoltării formulei, deci este excelent pentru aproape orice tip de piele - fără parabeni și sulfați.)

În loc să se lanseze cu o gamă completă de produse, Hewitt și Gores Ireland au decis să introducă doar o formulă excelentă și să se bazeze pe aceasta. Știau că proiectul va necesita timp și răbdare, limbi străine în lumea accelerată a social media. „Gestionarea unei afaceri de îngrijire a pielii nu este instantanee. Trebuia să fim puțin mai răbdători ”, râde Hewitt, observând considerațiile practice neașteptate - cum ar fi să ne gândim cum să împachetezi masca în tubul de aluminiu fără ca aceasta să afecteze formula - care a amânat lansarea lor Data.

Odată ce produsul a fost complet copt, cele două femei de afaceri au aplicat o abordare de marketing pentru prima dată pe Instagram (și fără urmă de roz milenar). Traducere? Au lansat produsul și au creat o notorietate a mărcii în primul rând prin intermediul aplicației, bazându-se pe platformă pentru a reveni la site-ul lor web. Și în timp ce alte mărci de frumusețe din zilele noastre au fost catapultate spre notorietate datorită Instagram - gândiți-vă Erbivor, Morphe perii și Machiaj Geek Cosmetics—Vinerea de vară s-a diferențiat prin planificarea unei întregi campanii de socializare în jurul unui singur produs solid. Este o strategie pe care mulți o consideră riscantă, având în vedere că logica tradițională de vânzare ar sugera mai multe produse, înseamnă o probabilitate crescută de vânzare. Dar Gores Ireland și Hewitt și-au acoperit pariurile pe o singură mască remarcabilă.

ÎN LEGĂTURĂ: Cum mi-a schimbat maternitatea rutina de frumusețe

Și succesul a fost izbitor. Cu un număr combinat de adepți Instagram de 860.000 și cu sprijin de la prieteni și celebrități deopotrivă - inclusiv Kardashian, Alba, și Atkin - masca a fost un succes comercial printre vânzările directe de pe summerfridays.com, precum și cu partenerul de lansare online Sephora.

Deși cifrele exacte ale vânzărilor nu sunt disponibile, WWD raportează că masca depășește mărci importante precum La Mer, The Ordinary și Sunday Riley, precum și măști similare de la SK-II, Glamglow și Dr. Jart online. De fapt, Sephora.com și-a mărit comanda inițială de șase ori și, în două săptămâni, masca a devenit cel mai bine vândut produs de îngrijire a pielii. (Va ajunge pe rafturile magazinelor Sephora în august.)

„Similar cu alte vedete din rețelele de socializare care au lansat mărci de succes cu câteva produse, vinerea de vară nu numai că a lansat cu succes un produs de înaltă calitate, dar a făcut-o adoptând o abordare de marketing condusă de social media ", Artemis Patrick, director comercial pentru Sephora, ne-a spus. „Suntem încântați de capacitatea mărcii de a genera rapid o cultă cu un singur produs.”

În timp ce cei doi nu au dezvăluit încă ce produse și măști noi vin pe știință, al doilea va fi lansat în toamnă, urmând să fie urmate trimestrial. Dar subliniază că linia de îngrijire a pielii este acolo pentru a „adăuga la rutina ta”, nu pentru a o înlocui.

„Am vrut doar să facem o îngrijire a pielii foarte bună. De aceea am petrecut ani de zile lucrând îndeaproape cu laboratoarele noastre, creând totul din formulă de la zero ”, spune Gores Ireland. „Am vrut să avem longevitate. Nu este vorba despre a face ceva „la modă” în 2018. ”