Cum a trecut CBO-ul Revolve de la complet rupt la ajutarea mărcii publice de 1,2 miliarde de dolari

Pe parcursul a 16 ani, Revolve a trecut de la un start-up necunoscut la una dintre cele mai mari destinații de cumpărături online de acolo. Mulți oameni cunosc, de asemenea, marca pentru găzduirea unuia dintre cele mai discutate evenimente muzicale ale anului, Revolve Festival. Mă simt destul de încrezător spunând că probabil nu există un influențator milenar pe planetă care să nu fi auzit de Revolve Fest. De-a lungul anilor, o invitație la experiența exclusivă de concert-slash-carnaval a devenit semnalul neoficial că l-ați „făcut” în lumea influențatorilor. Nu aș fi surprins dacă într-o zi Revolve Fest ar fi eclipsat Coachella mulțumită oaspeților VIP și listei de artiști A-list.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer-ul Revolve, merită un aplaud pentru succesul rețelei sociale a mărcii. Și vinerea trecută, a ajutat compania să finalizeze o ofertă publică inițială de succes la bursa din New York.

Aceasta a fost cu siguranță una dintre cele mai elegante IPO-uri pe care le-am văzut vreodată. În ziua cea mare, Gerona era îmbrăcată într-un

În călătoria IPO a Revolve: „Cu siguranță este o zi monumentală. Dar ajut și construiesc marca de peste zece ani acum. Chiar am crescut cu compania. Revolve există de 16 ani, dar pentru că ultimul cuplu a fost pe Instagram, o mulțime de oameni au aflat despre noi [mai recent]. A fost nevoie de atât de mult timp pentru a ajunge la acest loc și este atât de plăcut să fii aici cu toată lumea. Ajungând până astăzi cu IPO, a fost doar istovitor ".

La întâlnirea cu investitorii: „Am avut norocul să fiu pe drum. Practic sunt două săptămâni de întâlnire cu investitorii în fiecare zi într-un oraș diferit. Și este într-adevăr provocator, deoarece trebuie să le explicați tuturor despre ce este compania și ce ne face speciali. Ceea ce fac este atât de nou - influențatorii și toate strategiile de social media. Unii dintre investitori nici măcar nu înțeleg conceptul de influențator, deci vă puteți imagina încercând să explicați Revolve Festival? A fi explicat acestor investitori mai în vârstă, care sunt în mare parte bărbați, este destul de amuzant. Dar m-am distrat atât de mult făcându-l, deși era obositor, pentru că simțeam că eu sunt cel care îi educă despre cum să se conecteze cu tinerii. Într-adevăr, este doar să trecem la elementele de bază și să explicăm ce este un influencer, tipurile de petreceri pe care le avem și călătoriile pe care le facem. Tinerilor le pasă de festivaluri și au nevoie de ținute pe care să le poarte. Defalcare este total amuzant.

LEGATE DE: Revolve Festival este petrecerea celebrității sezonului - Iată cum să intrați

Fiind minoritatea în camere: Sunt o dublă minoritate când merg la aceste întâlniri. Unul: sunt femeie. Și doi: sunt filipinez. Am fost atât de mândru că pot reprezenta tinerii și femeile de acolo care doar lucrează și se ocupă de afaceri, în special în cadrul echipei de marketing de marcă de la Revolve. Să fim acolo vorbind despre strategia noastră și despre ceea ce facem a fost o mare onoare.

La găsirea încrederii: Acest lucru ar putea părea prost, dar, bine, există câteva lucruri [care ajută]. A avea o ținută grozavă în care mă simt confortabil mă face să mă simt grozav. [Înainte], m-am întrebat ce anume ar trebui să port la aceste întâlniri importante. Ar trebui să îl schimb și să cumpăr ceva la Banana Republic? În cele din urmă, tot ce am purtat a fost de la Revolve. Aveam nevoie să reprezint marca și să le arăt oamenilor că există un mod nou prin care tinerii directori fac lucrurile.

Trebuie să-mi reamintesc, ai primit asta. De-a lungul procesului IPO au existat momente în care am fost într-adevăr conștient de sine. Mă întrebam, sunt suficient de bun? Nu m-am dus la școala de afaceri. Nu am mers la școala de marketing. M-am întrebat. Realitatea a fost că eram expertul în cameră, deoarece oamenii nici măcar nu înțeleg ce fac pentru a trăi și acest concept. Mi-am tot reamintit că de fapt fac asta de foarte mult timp. Este, de asemenea, despre încercarea de a dormi cât mai mult posibil, ceea ce se simțea imposibil pentru că călătoream atât de mult. Dar și somnul și mâncarea corectă erau foarte importante.

În primele zile de la Revolve: Am avut propriul meu brand în 2007, iar Revolve a fost cel mai mare client cu ridicata al meu. Așa am cunoscut fondatorii Revolve, Mike Karanikolas și Michael Mente. Aveam vreo douăzeci de ani. Nici nu știam cu adevărat despre un spirit antreprenorial; M-am gândit întotdeauna că aș putea lucra pentru mine. Și apoi, evident, acel [spirit] transferat în lucrarea mea aici la Revolve. Toată lumea este destul de mizerabilă, gândindu-se mereu la noi moduri de a face lucrurile și fără a fi încadrați în ceea ce încearcă toți ceilalți. Cred că dacă aș lucra în altă parte și aș prezenta aceste idei, ar fi „nu”. În cele din urmă vine până la Mike și Michael spunând „Ok, să încercăm lucruri noi” și având acel spirit antreprenorial.

La depășirea celor mai mari obstacole ale ei: Am trăit atâtea lupte. De fapt, a trebuit să-mi închid marca de îmbrăcăminte pentru că am rămas fără bani. Și oricât de devastatoare ar fi fost, viața funcționează. Când o ușă se închide, se deschide alta, oricât de brânză ar părea. A trebuit să-l închid și, în câteva luni, m-am întâlnit cu Michael și mi-a spus că ar trebui să lansăm un brand împreună. Am început Lovers + Friends, care a fost achiziționat de Revolve, și așa am intrat oficial. Nu m-am gândit niciodată că voi face acest tip de muncă. Așa cum am spus, nu m-am dus la școala de marketing, dar pe parcurs am învățat că trebuie să fii propria voastră majoretă. Deoarece oamenii sunt înrădăcinați pentru dvs., dar dacă nu vă înrădăcinați pentru dvs., poate fi greu să vă recuperați în acele vremuri întunecate. Este atât de important să crezi în tine. Da, există momente în care veți eșua, dar dacă este ceva ce doriți să faceți și să realizați, trebuie să vă întoarceți în mod continuu și să credeți că îl puteți face.

Pentru persoanele care o inspiră: Doamne, sunt atât de mulți oameni, începând cu părinții mei. Sunt imigranți. M-am mutat aici când aveam șapte ani; M-am născut în Filipine. Să le văd și munca pe care au trebuit să o facă pentru a ne asigura că eu și surorile mele suntem ok și de succes a fost atât de inspirat. Trebuie să am contact cu Mike și Michael în fiecare zi și sunt unii dintre cei mai inteligenți și mai avansați oameni pe care i-am întâlnit vreodată. Nu iau asta niciodată de la sine. Ei continuă să mă împingă să fiu o persoană mai bună și, de asemenea, un executiv mai bun pentru companie. Și apoi, evident, toți influenții cu care lucrăm. Influențerii sunt antreprenori. Sunt foarte pricepuți, sunt super-inteligenți și poartă atât de multe pălării, fie că sunt directori de redacție, stilisti, păr și machiaj artiști sau publicarea de conținut pe blogurile lor. Apoi, este partea de afaceri, atunci când fac tranzacții. Imi amintesc cand] Aimee și Chiara [începuseră] și acum sunt doar acești oameni puternici și de succes. Ei continuă să mă inspire și pe mine.

Pe cea mai importantă lecție pe care a învățat-o: Nimic nu se întâmplă peste noapte și nu ți se dă nimic. Trebuie să muncești din greu pentru orice. Părinții mei și-au mutat întreaga familie pentru ca noi să avem succes. Totul a fost o muncă grea. Mike și Michael au început compania cu 50.000 de dolari din propriii lor bani și au construit-o până la o companie de 70 până la 80 de milioane de dolari. Și influențatorii, cei cu adevărat mari, sunt acolo pentru un motiv. Unii dintre ei construiesc și construiesc și ajung în acest punct de 7, 8, 9, 10 ani. Munca grea este ceea ce este nevoie pentru a ajunge acolo unde vrei să ajungi.

Pe cele trei chei ale succesului ei: Aș spune cu siguranță încredere. Este foarte important să crezi în tine și să știi doar că te poți ridica și să faci ceea ce trebuie să faci. Au fost de atâtea ori când am crezut că nu știu dacă pot face această prezentare sau nu știu dacă o voi face sau strategia va funcționa. Doi ar fi o mulțime de muncă. Cred doar în a pune munca pentru a ajunge acolo unde vrei să fii. Și ultimul ar fi distractiv. Știu că oamenii probabil nu s-ar gândi la asta, dar am cea mai bună slujbă din lume. Îmi place și mă distrez cel mai mult să o fac. Asta este ceea ce continuă să-mi alimenteze dorința și determinarea - așa cum mi-ar plăcea de fapt. Iubesc oamenii cu care lucrez. Îmi place ceea ce facem. Îmi place ceea ce reprezintă compania și sunt atât de fericit că fac parte din ea.