„Iată micul meu memento că, dacă vrei rochia, du-te și ia rochia dang”, spune o femeie blondă pe nume Tiffany Kohut într-un Videoclip TikTok. Arată spre o imagine a rochiei Shannon a mărcii virale Cult Gaia pe care a cumpărat-o recent pentru a o purta la recepția de nuntă. În ciuda numărului mediu de vizionări de aproximativ 1K pe postare, acest videoclip are 365K. Este un model pe care mulți creatori, atât amatori, cât și profesioniști, precum Kohut - este manager de social media și bloggeri - au avut experiență atunci când postează despre îmbrăcăminte virală sau branduri de modă pe propria lor persoană pagini.
„Atât de mulți oameni apelează la social media pentru sfaturi și inspirație în materie de modă acum, iar videoclipurile de pe pagina TikTok For You o pot dovedi”, spune Kohut. Și are dreptate. Dacă faceți clic pe hashtagul #CultGaia din legenda, veți descoperi 2,1 milioane de vizualizări pe videoclipuri despre piese ale mărcii. În special rochia Serita, o maxi tricotată ajustată cu decupaje laterale care creează o siluetă de sutien cu spatele deschis, este o caracteristică principală a platformei. Unele videoclipuri arată oameni deschizând cutia cu marca și încercând rochia pentru prima dată, gâfâind în timp ce se zăresc în ochii camerei. Alții arată un popular „dupe” de la Amazon care costă cu sute de dolari mai puțin decât originalul. Sunt recenzii în timp real de la milioane de colegi care realizează videoclipuri autentice. De ce nu ai avea încredere în asta mai mult decât un anunț sau o postare sponsorizată?
Cea mai incredibilă parte a capabilităților virale ale modei-tok este că nu se limitează la niciun brand, persoană sau chiar obiect. Puteți vedea o rochie devenind virală și brusc întreaga dvs. pagină For You este plină de videoclipuri cu oameni din întreaga lume care o poartă. Pentru mărci, este o oportunitate imensă de a fi propulsat în zeitgeist într-un mod în care nicio altă platformă de socializare nu se desprinde. Sigur, poți obține un influencer care să-ți promoveze îmbrăcămintea pe Instagram și asta determină cu siguranță vânzările, dar nu traduceți la mii, uneori sute de mii, de videoclipuri cu oameni obișnuiți care poartă articolul dvs. și care se leagă de acesta ca bine.
Potrivit CNBC, vânzările de comerț electronic social sunt de așteptat să crească cu 35,8% în 2021 la 36,62 miliarde de dolari. Deși nu descompun acest lucru în funcție de platformă, este corect să spunem că TikTok conduce o mare parte din această creștere, deoarece în urmă cu doar un an, nici măcar nu a fost luată în considerare.
Credit: Courtesy / InStyle
De aceea, influența TikTok asupra modei este atât de tectonică - este încă relativ nouă. Platforma lansată în Statele Unite în 2018 și în 2020, când pandemia de coronavirus i-a împins pe majoritatea oamenilor în interiorul și departe de viața lor normală, au existat 2 miliarde de descărcări și 850 de milioane de utilizatori activi lunar. Au trecut vremurile în care influențatorii erau singurii care participau la acțiunea conținutului de modă, iar acum oricine dorea putea face parte din el.
„Când s-a produs pandemia, nu am putut să petrecem timp cu prietenii și familia noastră. Așadar, a existat această nevoie de asimilare în orice mod posibil. Oamenii folosesc stilul pentru a face acest lucru ", explică dr. Dawnn Karen, psiholog de modă și autor al Îmbracă-ți cea mai bună viață. „Obișnuiam să ne îmbrăcăm pentru alții, cum ar fi șeful tău, familia ta sau prietenii tăi. Cu toate acestea, când nu ne mai vedeam, a trebuit să ne îmbrăcăm pentru noi. Am fost nevoiți să ne uităm în oglindă și să ne gândim la ce înseamnă îmbrăcămintea pentru noi. "Ea continuă spunând că TikTok a fost locul perfect pentru a se căsători cu un nou descoperit individualism cu nevoia noastră de validare și comunitate prin îmbrăcăminte, care nu a dispărut doar pentru că eram blocați acasă și abia ajungeam îmbrăcat. „Derularea continuă a TikTok creează, de asemenea, acest FOMO, veți vedea același lucru din nou și din nou, oferind o întărire de care aveți nevoie pentru a cumpăra rochia respectivă. Toți acești oameni se simt normali, de parcă tu poți avea încredere în ei ", explică dr. Karen, adăugând că este o profeție care se împlinește de sine. „Dacă tot vezi ceva mereu, te vei simți înclinat să participi.”
@@ astoldbyjacynth
Algoritmul platformei îl face astfel încât, odată ce vă aflați în ceva, să vedeți o mulțime de lucruri. Dacă doriți să cumpărați o rochie, încercați videoclipuri care o dezvăluie din orice unghi posibil și pentru persoanele cu tipuri de corp foarte diferite - unii care au oferit comentarii colorate și întrebări cu răspunsuri pe care le-ați putea avea despre articol - permițându-vă să îl experimentați într-un mod mai 360 de grade decât un site de vânzare cu amănuntul prevede. Când privești mai multe la rând, parcă ai deține deja rochia; stai cu el, îl vezi live.
ÎN LEGĂTURĂ: Scriu despre tendințele TikTok pentru o viață și acestea sunt cele 7 produse virale pe care le jur
Chiar dacă TikTok pare să fi egalizat cine devine creator de conținut de modă, nu există nicio îndoială că influențatorii tradiționali joacă încă un rol major în care mărcile și stilurile străpung. „Creatorii încep încă tendințele”, a declarat Ali Berman, partener și șef al talentului digital la United Talent Agency, în cadrul unui apel Zoom. Berman reprezintă unii dintre cei mai mari creatori de pe TikTok, inclusiv Charli și Dixie D'Amelio. „Nu este o pagină pentru dvs. dacă nu există un videoclip care să descompună ceva Emma Chamberlain a purtat ", spune ea. Pentru cei necunoscuți, Chamberlain este unul dintre cei mai de top YouTubers și o celebritate incontestabilă din Gen Z. Pe TikTok, ea își împărtășește adesea OOTD cu cei 10 milioane de adepți ai ei, adunând oriunde de la 3 la 10 milioane de vizualizări de fiecare dată.
@@ kelsey_kotzur
Împreună, branduri și influențatori precum Chamberlain au reușit să se traducă într-o nouă eră a marketingului de modă virală. „Cult Gaia în ansamblu„ a decolat ”după ce a devenit viral pe Instagram cu ani în urmă și de atunci am avut norocul să recreăm acel moment de mai multe ori cu celebrități și fetele noastre de zi cu zi Gaia, acum pe TikTok, ca frontieră a social media axată pe modă ", Jasmin Larian, fondatorul mărcii și directorul creativ explică. Ea spune că succesul mărcii pe TikTok a început cu Rochie Serita purtat de toată lumea, de la Jennifer Lopez la Tracey Ellis Ross, dar apoi a crescut cu adevărat atunci când creatorii de conținut au început să facă videoclipuri de încercare digerabile, de 60 de secunde, despre celelalte stiluri ale lor.
Credit: Courtesy / InStyle
Nu există o formulă sau o valoare precisă pentru ceea ce constituie un videoclip de modă virală pe TikTok, dar există trei tipuri cheie de conținut care domină platforma și obțin peste 5K vizionări per video. Pentru început, dacă există fotografii ale unei celebrități sau influențatori care poartă obiectul respectiv, multe videoclipuri folosesc aceste exemple ca un fel de recenzie comparativă între o persoană „reală” și o celebritate mai strălucitoare uite. Într-un fel, influențatorii catapultează stilul și toți ceilalți pot rula cu el.
A doua temă comună este o potrivire convenită pentru un tip de corp foarte specific. Brandul australian With Jéan are un rochie virală care se potrivește cu ceea ce se referă mulți oameni de pe TikTok corpuri „de dimensiuni medii”. Cele mai multe videoclipuri de încercare evidențiază modul în care ruchingul accentuează talia și șoldurile fără a se aglomera. (Am arunca probabil jambiere de pradă sălbatice virale în această categorie, pentru că ceea ce fac ei pentru măgări este subiectul principal al conversației despre ei pe TikTok.) și poate cel mai frecvent, este atunci când utilizatorii evidențiază un preț surprinzător de accesibil pentru calitate sau marcă, cum ar fi Christopher John Rogers pentru Target sau Pantalonii Melina din piele vegană Aritzia.
@@ frescacesca
În ultimul an, cam când stăteam acasă, simțind o singurătate pe care unii dintre noi nu o experimentaseră niciodată, aceste conversații de modă replicabile ne-au oferit o modalitate de a ne conecta. Stilul este personal, dar poate fi și despre găsirea punctelor comune. Și mărcile au luat act de această buclă de feedback și încearcă să o mențină. Dr. Dawnn Karen explică că mulți dintre ei caută de fapt cum și de ce cumpărăm lucruri pentru a le adapta mai bine marketingul. Nu a reușit să intre în detalii, dar a menționat că a ajuns la rădăcina acestei conectivități este ceva ce pot folosi mărcile atunci când concep noi produse sau ne vând pe cele pe care le au deja face. Spuneți, de exemplu, că un top primește tracțiune în rândul persoanelor cu busturi mai mari. Un brand își poate da seama că are potențial cu acei clienți și continuă să-i acomodeze într-un mod mai vizat. TikTok, la fel ca orice rețea socială, este în esență un focus grup gratuit, care nu încetează niciodată să vorbească, iar mărcile inteligente acordă atenție.
Cu toate acestea, există un dezavantaj pentru tot acest succes pe TikTok. Pe măsură ce anumite articole au acumulat mii de videoclipuri, creșterea knockoff-urilor populare găsite pe site-uri precum Amazon sau Shein a urmat exemplul. În cazul Cult Gaia, există o rochie pe Amazon aproape indistinctă de Serita atunci când nu puteți simți materialul, și adesea revizuită de utilizatorii care caută o versiune mai accesibilă opțiune. „Desigur, pe măsură ce lucrurile devin virale, este doar o chestiune de timp înainte să întâlnim tone de dupe de vânzare pe piață. Am experimentat acest lucru de ani de zile și a devenit deosebit de rău când am lansat Serita ", explică Larian. Ciclul viral al lui Tiktok este un teritoriu nou în lumea dupei și a modei mai rapide, deoarece nu mai este un joc de ghicire pentru Sheins și amazonele lumii. Știm ce vor să cumpere oamenii numai pe baza vizualizărilor, iar aceste mărci au capacitatea de a introduce stiluri similare pe piață în câteva zile. Acest lucru nu numai că dăunează integrității inițiatorilor stilurilor, ci și materialelor și forței de muncă ieftine folosite pentru a crea aceste înșelăciuni contribuie la un ciclu de abuz și consum excesiv, care este intens Modă. Nu este un hack, este o practică care exploatează pe toți cei implicați.
Deși moda-tok se simte deja uriașă, este sigur să spunem că abia începe. Până la sfârșitul anului 2021, firma de analize App Annie prezice că se preconizează că platforma va avea 1 miliard de utilizatori activi, dintre care mulți sunt susceptibili să participe la tendințele de îmbrăcăminte virale pe care le-am întâlnit în ultimul an și jumătate. Pentru mărcile și iubitorii de stil, creșterea este o oportunitate de a schimba ce și cine devine popular în industria modei. Pe măsură ce ne îndreptăm spre primul real Luna modei de la pandemia Coronavirus, multe branduri de lux pot încerca să utilizeze strategiile care s-au dovedit a fi de succes pentru Cult Gaia și alții. Există, de asemenea, posibilitatea ca designerii mai mici să fie observați de mainstream în moduri pe care o prezentare de modă enormă și scumpă nu le poate face sincer. Dacă anul acesta ne-a învățat ceva, este că lucrurile se pot schimba atunci când nu te aștepți mai puțin - și, la modă, TikTok ar putea fi catalizatorul.
Faceți clic pentru mai multe de la Noul Nou, coperta noastră digitală care explorează toate modalitățile de a te distra mai mult cu hainele în această toamnă.