Fondatorul Reinei Rebelde despre a lăsa legea să pătrundă în frumusețe și pivotul pandemiei care i-a salvat marca

Când Regina Merson și-a părăsit slujba la o firmă de avocatură prestigioasă în 2016 pentru a înființa Reina Rebelde, un machiaj companie destinată femeilor latine cunoscute pentru culorile vibrante și ambalajele inspirate de a lui Merson Moștenirea mexicană, ea habar nu avea că doar patru ani mai târziu își va naviga prin compania ei printr-o pandemie globală – și va apărea nu doar intactă, ci și cu cel mai bun an al mărcii din toate timpurile. „Pivotul nostru a fost că am făcut ca machiajul să fie secundar și sprijinul comunității pe primul loc”, spune Merson, ale cărui produse sunt vândute direct prin site-ul web Reina Rebelde și prin retaileri precum Walmart.

Aici, ea vorbește despre ce a inspirat-o să înceapă Reina Rebelde (care înseamnă „regina rebelă” în spaniolă), despre cum se prezintă în comunitatea ei și despre ce Produse noi sunt la orizont.

Sunt foarte mexican în sensul că sunt un fel de colaborator. Nu este vorba niciodată despre mine, asta nu a fost niciodată pentru a mă face celebru, niciodată pentru a-mi glorifica viața. A fost pentru ca alte femei să poată spune, mă văd în asta. Și vreau să sprijin alți proprietari de afaceri și alte femei care fac lucruri uimitoare. Am făcut o scurtă colaborare cu un mare retailer anul trecut - aș fi putut merge la atât de multe designeri pentru afișajul nostru, dar, în schimb, m-am dus la un duo latin soț și soție și le-am dat oportunitate.

LEGATE: Sunt o scriitoare de cumpărături latină – Iată ce se află în coșul meu în această lună a patrimoniului hispanic

Ne-am lansat în toamna lui 2016 și a fost o perioadă foarte controversată pentru comunitate. Nu au existat multe discuții pozitive despre ceea ce înseamnă a fi mexican în această țară. Am o mândrie extraordinară de moștenirea mea și o mândrie extraordinară de a fi imigrant, de a fi născut în Mexic. Încerc să aduc această mândrie în tot ceea ce fac în afacere.

După ce am fost la facultatea de drept, lucram în lumea restructurării și a falimentului în timpul crizei din '08, iar ritualul meu de frumusețe a făcut parte din experiența mea creativă pentru acea zi. Mai ales într-o industrie în care purtam doar bleumarin, gri, negru, experimentarea cu culori [machiaj] era ca și cum [aleg] ce latură a mea voiam să prezint în acea zi.

În lumea corporativă, este greu - oamenii nu pot împaca cu adevărat sentimentul de a fi un intelectual sau de a fi într-un spațiu foarte corporativ și de a fi obsedați de frumusețe. Dar cumpăram cutii și cutii de machiaj și am început să realizez acest tipar. Trebuia să ies și să mă aprovizionez cu atât de multe tipuri diferite de machiaj de la diferite mărci. Am venit să aflu că noi — femeile latine și femeile de culoare în general — suntem cei mai mari consumatori de produse cosmetice color din țară. Am simțit că nimeni nu ne servește cu adevărat. Nu ne-au făcut marketing într-un mod autentic. Așadar, asta a fost geneza ideii: ce se întâmplă dacă iau toate astea și creez o linie de frumusețe superioară cu simboluri care îți amintesc că vii dintr-o linie de femei aprige?

LEGĂTATE: Cum o latină de 24 de ani a creat cea mai populară lenjerie de corp pe Instagram

De asemenea, m-am simțit foarte frustrat de felul în care ne-a vorbit mereu, de parcă suntem ieftini, suntem năzdrăvăniți, nu avem putere asupra propriilor noastre vieți. M-am simțit foarte frustrat de asta. Chiar și la nivelul meu de educație și carieră pe care le-am avut, am fost vorbit la mai multe intervale de timp. De asemenea, am simțit că sunt suficient de tânăr încât sunt dispus să-mi asum un risc, [dar dacă nu aș face] atunci poate că oportunitatea nu s-ar mai prezenta.

De îndată ce pandemia a lovit, am fost ca și cum știu exact ce se întâmplă aici. Pe măsură ce oamenii încep să se îmbolnăvească, vom fi afectați într-un mod disproporționat. Pivotul nostru a fost că nu este momentul să vindem machiaj. Acesta este un moment pentru a aduna trupele și a sprijini comunitatea. Într-un fel, pivotul nostru a fost că am făcut ca machiajul să fie secundar și sprijinul comunității pe primul loc. A avea un brand mic este foarte greu, dar singurul lucru care cred că este atât de grozav este că poți pivota foarte repede. Am evoluat în vreo două zile.

Gândul meu nu a fost complet altruist – cel mai valoros bun pe care îl avem și pe care l-am avut întotdeauna este comunitatea noastră. Asta însemna să încerci în fiecare zi să citești camera. Sunt oamenii într-o dispoziție amuzantă? Sunt într-o dispoziție cu adevărat deprimată? Dacă oamenii ajung să cumpere rujuri grozav, iar dacă nu o fac, nu o fac. Dar cred că cel mai bun an a venit vreodată din faptul că mulți oameni stăteau acasă plictisiți făcând tutoriale de machiaj. [Femeile latine] se machiază să nu iasă, ci să fie acasă unde să nu ne vadă nimeni. Este încorporat în noi din punct de vedere cultural. Aveam de gând să facem asta ca o formă de îngrijire de sine, așa cum alți oameni coaceau pâine. Asta a permis acel tren să continue pentru noi.

Cred că anul acesta este o mahmureală masivă din toate acestea. Cred că oamenii se instalează în oh, aceasta nu este doar o pauză din viața mea de zi cu zi, aceasta este de fapt noua noastră realitate și este dură. Este un sentiment diferit. Există epuizare și lâncezie. Cu siguranță, acesta este cazul și în comunitatea noastră.

Rujul nostru roșu. Este un roșu care arată grozav pe orice nuanță de piele și are această calitate energetică. A devenit într-un fel echivalentul unei căni de cafea pentru rujul meu. Paleta noastră de farduri de pleoape în Azteca, cu aurii și bronzurile. Este ușor de îmbrăcat și funcționează frumos. Avem două glosuri noi pe care le-am lansat anul acesta și care sunt ambele în familia nudurilor, ceea ce a fost foarte intenționat. Este ceva ușor, dar nu un angajament uriaș. Cu toată măștile purtate, fața și buzele mele s-au uscat, așa că îmi plac toate aspectele hidratante ale formulelor noastre. Au fost salvatoare pentru mine.

RELATE: Treslúce de la Becky G își celebrează moștenirea mexicană și diversitatea Latinx

Lucrăm la creioane de buze. Multă vreme ne-am gândit, chiar avem nevoie de creioane de buze? Culoarea noastră buzelor este de lungă durată – este formulată pentru a nu avea nevoie cu adevărat de creionul de buze. Dar mulți oameni foloseau două rujuri pentru a crea acest aspect ombre pe buzele lor, care este încă foarte popular. De asemenea, descoperim că oamenii vor un creion de buze care să umple o grămadă de roluri diferite. Oamenii descompun ce se află în vanitatea lor de machiaj.

Nu știu. Înainte de pandemie a existat acest model de creștere pe care îl urmărim și noi. Pentru ca tu să definești succesul, a fost vorba despre această ieșire finală într-un mare conglomerat, să se extindă cu o viteză exponențială vertiginoasă. Cred că unele dintre acestea s-au schimbat odată cu pandemia, dar nu cred că s-a schimbat peste tot.

Din punct de vedere al machiajului, este evident să crești în continuare, dar în modul corect. Încercăm să urmărim clienții care sunt de fapt implicați cu noi și clienții care vor continua să fie implicați cu noi.