Beauty Boss: Cum Bobbi Brown a construit un imperiu de machiaj fără machiaj

Bine ați venit la Beauty Boss, o serie recurentă în care punem în evidență jucătorii de putere care conduc lumea frumuseții înainte. Consideră că aceasta este șansa ta de a le fura secretele anticipate și de a crește din lecțiile din viața reală pe care le-au învățat la locul de muncă.

Cu mult înainte ca machiajul fără machiaj să devină chiar o problemă pe radarul nostru colectiv de frumusețe, artistul de machiaj Bobbi Brown a păstrat-o reală. O abordare naturală, dar mai bună a devenit cartea ei de vizită în lumea editorială și nu după mult timp, pe podelele de frumusețe ale magazinelor universale din America. Ea a ales recent să renunțe la brandul care a făcut-o un nume cunoscut, dar fiți siguri că cuvântul „pauză” nu este în vocabularul lui Brown: noua ei carte,

Unde ai crescut?

Suburbiile din Chicago. A fost destul de normal. Părinți tineri care au avut copii și s-au mutat în suburbii. Părinții au divorțat. Părinții s-au recăsătorit. Eram cel mai mare dintre trei copii.

A fi cel mai în vârstă te-a învățat ceva despre leadership?

Nu la fel de mult ca timpul petrecut cu bunicul meu. A venit în această țară din Rusia și a muncit foarte, foarte mult la multe lucruri diferite și a ajuns să dețină unul dintre cele mai mari dealeri de mașini din Chicago. Obișnuiesc să stau cu el la birou. Am ajutat la trimiterea de broșuri clienților și clienților. Chiar m-a învățat cum nu te poți opri niciodată. Trebuie să continui, indiferent de ce.

Știai atunci că vrei să devii antreprenor?

Privind înapoi acum, da. Dar nu știam prea multe despre antreprenoriatul real la acea vreme. Nu știam că ar putea fi o opțiune pentru mine. M-am gândit să fiu profesor. Am fost la colegiu. Am fost foarte norocos pentru că mama mea — după primul an de facultate când am anunțat că sunt abandonarea — m-a trimis în direcția corectă spunându-mi: „Uită ce vrei să faci cu ta viaţă. Este ziua ta și poți face orice vrei. Ce ai vrea să faci?” Fără să știu, pentru că nici nu mi-am dat seama, i-am spus că mi-ar plăcea să merg la tejghea de machiaj și să mă joc cu machiajul și ea a spus: „De ce nu devii un artist de machiaj?”

M-am înscris din nou la facultate, de data aceasta la Emerson. Este o școală foarte mică care mi-a permis să-mi creez propria specializare. Acum știu că se numește antreprenoriat.

Cum a fost acea experiență?

În ultimul an, am studiat machiajul de teatru. M-am gândit că o să fac modă în paralel. Dar în acea perioadă am citit un articol într-o revistă despre o faimoasă artistă de machiaj pe nume Bonnie Maller, care făcea machiaj pentru toate filmările Bruce Weber și reclamele Ralph Lauren. Nici măcar nu știam că există această carieră. Deci ce am făcut? I-am scris o scrisoare în care spunea că mi-ar plăcea să o ajut. Ea nu mi-a scris înapoi, dar atunci am știut despre carieră. Când m-am mutat la New York, am sunat-o. Ea nu m-a sunat înapoi, dar pe robotul ei scria că, dacă vrei să-i rezervi, să-l sune pe Bryan Bantry, agentul ei. Asa am facut! L-am sunat pe Bryan și mi-a început cariera – și în cele din urmă am asistat-o ​​pe Bonnie.

A fost rapid! Ce crezi că te-a făcut să te evidențiezi printre miile de speranțe care numesc acea agenție?

Cred că unul dintre cele mai mari puncte forte ale mele, care nu poate fi învățat, a fost naivitatea. Probabil că încă sunt cea mai naivă persoană. Nu cred niciodată că ceva nu poate funcționa. Așa că sunt sigur că dacă l-ai întrebat pe Bryan, a fost că am intrat acolo cu portofoliul meu - care era, știi, nu ceea ce erau oamenii căutam în New York City – și eram incredibil de cu ochii mari, nerăbdătoare și disponibilă și dispusă să fac orice ei întrebă. Mi-am oferit serviciile fără să fiu plătit și au început să mă ajute și chiar așa am început în New York.

Cum au fost acele zile de început?

Am fost destul de uimitor. Când asistați pe cineva, chiar și să intri într-o fotografie sau într-o prezentare de modă pe care nu ai mai văzut-o până acum este pur și simplu incredibil. Deci știi că uneori stai acolo. Alteori, poți să te machiezi. Uneori pur și simplu cărați genți și faceți curățenie. Deci chiar depindea. Dar am pus multe întrebări oamenilor și apoi am început să mă angajez. Prima mea slujbă în revistă a fost cu Glamour. Fotograful era Brigitte Lacombe și era o dansatoare. A trebuit să spăl picioarele balerinului. Mi-a luat șapte ani și apoi am primit un Vogă acoperi. Pe parcurs am făcut cataloage și alte lucrări pentru a plăti facturile și am avut chiar și alte coperți la alte reviste, dar Vogă acoperirea cu Naomi Campbell – prima ei – a fost cu siguranță o mare problemă.

Ce sa întâmplat mai departe?

Ei bine, ceea ce am fost întotdeauna bun nu a fost să mă concentrez doar pe cariera mea, ci să mă concentrez de fapt pe viața mea și relațiile mele și să am o viață echilibrată. Așa că m-am îndrăgostit, m-am căsătorit, m-am mutat din oraș în suburbii și am făcut un copil. Mi-am dat seama că nu mai vreau să călătoresc și să plec în aceste excursii în locație. În acea perioadă, mi-a venit o idee pentru un ruj. Făceam o filmare și m-am întâlnit cu un chimist. I-am spus despre ideea mea, care era să fac un ruj care să nu miroase rău, să nu fie gras, să nu fie uscat și să arate ca niște buze – și mi-a făcut unul. Așa a început brandul.

Cum ai făcut să aduci produsul tău în masă?

M-am gândit la culoare. Îmi doream o colecție care să semene cu buze. Nu toată lumea are buzele de aceeași culoare, așa că am creat orice tip de ton pe care mi le-aș putea imagina ca tonuri de buze. Apoi mi-am dat seama că unora nici măcar nu le plac aceste culori, iar unii ar prefera să aibă un portocaliu sau un roșu. Așa că tocmai am venit cu zece culori pe care le poți amesteca sau amesteca ca un machiaj. Am crezut că femeilor le-ar plăcea cu adevărat pentru că am crezut că este cel mai bun lucru pe care l-am folosit vreodată. Am început să-l vând din casă.

În aproximativ un an, s-a întâmplat să întâlnesc un cumpărător de produse cosmetice pentru Bergdorf Goodman la o petrecere. Nici măcar nu făceam cumpărături la Bergdorf Goodman la acea vreme. Dar ne-au lansat. A fost un mare succes. Adică în ziua deschiderii am vândut 100 de rujuri și ne-am gândit că vom face 100 într-o lună. Știam că avem ceva. Apoi am început să adăugăm produse – creioanele au fost următoarele. Apoi a continuat. Eram pe o masă pe podea la Bergdorf Goodman. Nici măcar nu aveam un spațiu la momentul respectiv. Deci asta a fost nou și a fost interesant. Apoi Neiman Marcus suna împreună cu celelalte mari magazine și, după patru ani, Estée Lauder a venit să sune.

Și știu că povestea spune că, deși ți-au cumpărat marca, ai rămas foarte implicat până de curând...

Adică nu m-am gândit niciodată într-un milion de ani că voi fi parte dintr-un brand de un miliard de dolari. Așa că vă puteți imagina că a fost uriaș și nu tocmai marca pe care am început-o. Sunt cineva foarte antreprenor. Îmi place să fac lucrurile foarte repede. Nu-mi place să fac lucrurile în comisie. Eram pregătit pentru o altă provocare. Privesc această parte a vieții mele ca a treia etapă a mea. Prima fază a fost freelance. A doua fază a fost această companie de cosmetice care a crescut. Deci iată-mă din nou!

Apropo, ai o carte nouă...

Frumusețe din interior spre exterior se concentrează în principal pe convingerea mea că ceea ce pui în corpul tău este chiar mai important decât ceea ce pui pe față. Nu mă numesc expert în sănătate sau expert în sănătate, dar sunt cineva care este incredibil de interesat de asta. Am avut norocul să aduc toate aceste femei cu adevărat cool care sunt profesioniste. Sunt curios, iar curiozitatea mea este ceva mai mare decât mine. Și cred că cartea este atât de oportună pentru că oamenii chiar încep să acorde o atenție deosebită la ceea ce mănâncă. Cu cât mănânci mai bine, cu atât mai puțin machiaj ai nevoie. Dar există machiaj în carte. Editorul meu a insistat!