Compania secretă din spatele KKW Beauty și Kylie Cosmetics

Dacă ați vizionat „Keeping Up With the Kardashians” (și cine nu a văzut-o?), probabil că ați văzut surorile Kylie și Kim atingând baza cu echipele mai mari din spatele popularului lor uber. frumuseţe mărci, Kylie Cosmetics și KKW Frumusețe. Pe ecran, bineînțeles, întâlnirile sunt scurtate - instantanee rapide și câteva rânduri schimbate fără prea mult context pentru a-i dezvălui pe ceilalți jucători care împodobesc camera. Lansările lor de produse și deschiderile pop-up vin și trec cu o viteză vertiginoasă, dar ceea ce este nevoie pentru a da viață acestor idei și oamenii implicați în acest lucru nu se văd.

Exact așa dorește să fie Seed Beauty, compania din spatele mărcilor lui Kylie și Kim. Fondat de frații Laura și John Nelson în 2014, incubatorul de mărci de frumusețe este responsabil pentru mare parte din succesul acestor mărci. Seed și-a făcut debutul cu Colorpop, o companie de cosmetice instantaneu plină de viață al cărei succes se bazează pe parteneriate strategice cu influențe. Una dintre primele branduri care a trâmbițat rujurile lichide care ar deveni un produs de bază pentru Kylie Cosmetics, Colourpop a colaborat cu vloggeri de frumusețe precum Kathleen Lights și Jenn. Sunt. Acum are 5,9 milioane de abonați pe Instagram, depășind bazele de fani ai unor stăpâni de frumusețe, cum ar fi Estee Lauder (2,6 milioane de urmăritori) și Revlon (1,6 milioane). adepți). Parteneriatul cu familia Kardashian-Jenner a dus acest model la nivelul următor.

„În esența sa, Seed Beauty este un laborator de brand antreprenorial”, explică Jodi Katz, expert în industria frumuseții și fondatorul și directorul creativ al Base Beauty Creative Agency. „Întregul său motiv de a fi este să nu urmeze nicio regulă din industrie.”

Co-fondatorii lui Seed au fost inspirați să lanseze afacerea după ce și-au perfecționat meșteșugurile în timp ce conduceau Spatz Laboratories, compania de furnizare a industriei frumuseții deținută de tatăl lor. Dar au dat o întorsătură distinctă milenară modelului tatălui lor: pe măsură ce bula de frumusețe a crescut online, alimentată de creșterea YouTube-ului bazat pe tendințe. și tutoriale pe Instagram, soții Nelson au văzut o oportunitate de a fabrica produse inspirate de ceea ce făcea în prezent furori pe rețelele sociale. Dat fiind peste 55 la sută dintre oameni spun acum că rețelele sociale sunt forța motrice din spatele deciziilor lor de cumpărare, momentul a fost copt.

Adevărata cheie a succesului lui Seed – și motivul pentru care Kardashians i-au curtat – a fost viteza. „A existat o oportunitate de a aduce modelul fast-fashion la frumusețe”, spune Laura Nelson, președinte și co-fondator al Seed Beauty. În timp ce multe mărci se uită acum la rețelele sociale pentru inspirație pentru produse, Seed făcea acest lucru într-un ritm mult mai rapid decât era obișnuit industria, unul mai potrivit unei generații native digital.

LEGE: Kylie Jenner și Travis Scott despre „blestemul Kardashian” care îi afectează pe iubiții familiei

Astăzi, compania se laudă că poate duce un produs de la concept la creare în doar cinci zile - o viteză cu care alte companii, precum E.l.f. Beauty și Winky Lux încearcă acum să se recreeze. Având în vedere că companiile tradiționale de înfrumusețare precum Estee Lauder și L’Oreal durează adesea până la doi ani pentru a dezvolta și lansa produse noi, această cronologie este o ispravă.

Ajută faptul că Seed are controlul total asupra procesului său de producție, lucrând la orice, de la dezvoltarea produselor până la marketing, totul sub același acoperiș într-un campus de 200.000 de metri pătrați din Oxnard, California. Toate cele șase mărci ale sale — alături de cele trei menționate mai sus, există câteva mărci hush-hush în dezvoltare — sunt, de asemenea, mai întâi digitale, permițând fiecăruia să dezvolte rapid produse noi și să le lanseze imediat.

„Această flexibilitate ne permite să rămânem relevanți din punct de vedere cultural și să fim în fruntea noilor tendințe”, spune Nelson.

La fel ca și ascultarea socială nesfârșită, sângele vital al Colourpop, Kylie Cosmetics și KKW Beauty. Angajații Seed folosesc diverse platforme pentru a urmări îndeaproape tot ceea ce explodează spațiul de frumusețe online, fie că este vorba de un tip de corector sau un nou smokey eye și vorbesc în mod constant cu consumatorii mărcilor pentru motive constructive părere.

„Folosim platformele și instrumentele noastre sociale pentru a întreba consumatorii ce vor [mai degrabă decât] să le spună”, explică Nelson, care observă că cele mai importante calități ale unui brand de frumusețe astăzi sunt „relabilitatea, autenticitatea, originalitatea și calitate."

A numi că Kardashians sunt relaționați ar putea fi o exagerare. Câți dintre noi zboară cu avioane private și zboară în jur Modă Săptămâna, ca să nu mai vorbim de căsătorie cu Kanye West? Dar atracția lor și relația intimă pe care fanii lor simt că o împărtășesc cu familia Calabasas nu pot fi negate. Produsele de la Kylie Cosmetics și KKW Beauty se vând în mod obișnuit, iar zeci de mii de oameni se aliniază pentru magazinele lor pop-up, necesitând multă securitate pentru a ține în pace mulțimile înnebunite de machiaj. Multe dintre produsele lor – de la kiturile de contur ale lui Kim la kiturile de buze ale lui Kylie – sunt adesea revândute pe site-uri precum eBay pentru sute de dolari.

LEGATE: Protocolul de post intermitent foarte specific al lui Rosie Huntington-Whiteley

Nu e nicio surpriză, așadar, că Forbes doar a anunţat că Jenner este pe cale să devină cea mai tânără miliardară „făcută de sine” vreodată, raportând că a construit o avere de 800 de milioane de dolari din ea machiaj imperiu în doar trei ani.

Nelson, la rândul ei, a refuzat să vorbească despre oricare dintre mărcile celebre în mod specific, menționând doar că relațiile lui Seed nu au fost niciodată confidențiale în mod intenționat. Liniștea ar putea fi cel mai bun descriptor.

Totuși, se spune că femeile Kardashian-Jenner sunt destul de practice în acest proces, conducând viziunea inițială a produsului. de la început și verificarea cu echipele de dezvoltare de produse o dată până la două ori pe săptămână pentru a face orice este necesar ajustări.

Nelson nu a fost întotdeauna atât de strâns, grăitor Shopify Anul trecut, Jenner a fost cea care a abordat-o pentru prima dată pentru a începe un brand în 2014.

LEGATE: Am încercat totul pentru a renunța să-mi mușc unghiile - Iată ce a funcționat în cele din urmă

„Kylie s-a gândit la asta din același mod în care am învățat că ea vine în multe alte lucruri, și anume să găsească calea cea mai directă. Acesta este unul dintre motivele pentru care lucrăm foarte bine împreună”, a spus Nelson atunci. „Capacitățile noastre în afaceri s-au potrivit cu viziunea și acoperirea ei – aceasta este magia care i-a permis lui Kylie Cosmetics să se extindă așa cum a reușit să se extindă în doar 12 luni.”

Rolul Seed în lansarea KKW Beauty anul trecut a rămas și mai liniștit, ceea ce mulți dintre colegii lui Nelson din industrie Să spunem că este pur și simplu o afacere inteligentă - o încercare de a păstra „sosul secret” inerent succesului ambelor companii, ei bine, secret. Site-ul web al Seed Beauty oferă puține informații și nu are prezență pe rețelele sociale, ceea ce ar putea părea ironic pentru o companie care trâmbițează în primul rând digital.

„Nu mă surprinde că fondatorii Seed păstrează un profil scăzut. Ei înțeleg puterea unei mărci de a se conecta cu speranțele, visele și fanteziile unui consumator și știu că ei nu sunt marca”, spune Katz. „Gândiți-vă la vârtejul de entuziasm din jurul lansării unui produs Kardashian – nu v-ați dori ca propria amplificare a lui Seed să împiedice acea energie incredibil de voluptuoasă pe rețelele sociale.”