S-ar putea să nu fii familiarizat cu numele Jennifer Justice. Dar în ultimele două decenii, ea a fost forța legală din spatele unora dintre cele mai mari tranzacții ale industriei muzicale, lucrând cu toată lumea, de la Outkast și Mark Ronson până la Beyoncé și Jay Z (ea a reprezentat mogulul hip-hop timp de 17 ani). Deși a devenit rapid proeminentă în domeniul dreptului divertismentului, Justiția a aflat de la începutul carierei sale că, în spatele ușilor închise la unele dintre cele mai mari case de discuri și firme de divertisment, femeile primeau orice, dar, ei bine, justiţie.
„În timpul întâlnirilor, aș fi una dintre singurele femei – dacă nu cel singura femeie – într-o sală de conferințe”, spune ea În stil. „Aș avea conversații, dar în fundul capului, m-aș gândi: „Mi-a luat ideea și acum nu se uită la mine; se uită doar la partenerii de sex masculin.” Sau m-aș întreba: „Spun destul? Sunt suficient de agresiv?’ Desigur, nu puteai vorbi despre asta fiind singura femeie din cameră în această lume dominată de bărbați, pentru că atunci ochii lor s-ar rostogoli. Așa că era un fel de a avea o identitate dublă în care aveam două roluri diferite: făceam bani pentru bărbați ziua și încercam să răsturn patriarhia noaptea.”
Justiția nu a lăsat natura clubului de băieți a industriei muzicale să o rețină. După absolvirea facultății de drept din Cornell, ea a lucrat ca asociat în litigii la o firmă de avocatură financiară și de afaceri din New York înainte de a fi intervievat pentru un loc de muncă ca avocat de divertisment la Carroll, Guido și Groffman LLP ‘90. Ea a impresionat rapid echipa cu gustul și pasiunea pentru muzică. „Au trecut prin toată litania lor de artiști, care includeau Marilyn Manson, Sugar Ray, Dave Matthews și toate aceste trupe mari la acea vreme”, își amintește Justice. „Apoi au adăugat: „Oh, și avem acest tânăr artist hip-hop pe nume Jay Z”. Am spus „Oh! Îndoială rezonabilă este albumul meu preferat!” Nu le venea să creadă că eu măcar știam ce Îndoială rezonabilă a fost și au spus că, dacă aș fi angajat, primul lucru pe care l-aș face a fost să lucrez la viitorul album al lui Jay Z, Viata grea. Așa că am primit slujba și asta am făcut.”
RELATE: Șapte showrunner-uri și creatoare de sex feminin tare despre Making It in TV
Justice a devenit partener la firmă în doar trei ani, strângând o listă completă de clienți, pe lângă faptul că îl reprezintă pe Jay Z. La sfârșitul anului 2009, ea a părăsit Carroll, Guido și Groffman pentru a se alătura echipei de șase persoane care a lansat divertismentul rapperului. Compania Roc Nation, unde a deținut titlurile de General Counsel și EVP Strategic Marketing and Business Dezvoltare. Dar după mai mult de cinci ani la Roc Nation (inclusiv o perioadă de un an ca avocat personal al lui Beyoncé), Justice era gata să meargă mai departe. Ea a fost președinte al dezvoltării corporative la Superfly timp de trei ani, înainte de a decide asta era timpul să lanseze o companie proprie: o firmă de consiliere și avocatură axată pe femei numit Departamentul de Justiție.
Aici, Justiția se deschide despre obiectivul ei de a face femeile „la fel de bogate ca și bărbații”, așa cum era să lucrezi cu puterea cuplului dominant al muzicii și cum mișcarea #MeToo a inspirat următoarea fază a ei Carieră,
A deveni avocat: Vin dintr-un mediu foarte modest – mama avea 16 ani când a avut sora mea și 19 când m-a avut pe mine. Ea nu a absolvit liceul și nici restul familiei mele nu a fost educat oficial. Am fost primul care a mers la facultate din întreaga mea familie extinsă de ambele părți. Am fost la Universitatea din Washington și am petrecut mult timp văzând trupe grunge care ieșeau din zonă în acel moment, cu mult înainte ca oricine altcineva din lume să știe cine sunt. Când am absolvit, am lucrat la parchet înainte să mă hotăresc să merg la facultatea de drept. Din fericire, am ajuns la Cornell cu o bursă. Înainte să plec, am avut o petrecere de plecare. Toate trupele care erau mari în zonă la acea vreme erau acolo și tot spuneau: „Ar trebui să fii avocat de divertisment. Ale noastre sunt femeile.” Am spus: „Stai, ce? Asta am de gând să fac!” Ignoranța este o fericire și m-am gândit că aș putea să ies din facultate de drept și să devin avocat muzical. Dar până la urmă, cam asta am făcut.
A face partener în doar trei ani: Eram cu adevărat ambițioasă. Îmi doream să mă descurc foarte bine și să urc în rânduri. Nu am vrut doar să fiu o albină lucrătoare; Am vrut să fiu partener. Și în muzică, știam că pot. Muzicienii provin adesea dintr-un mediu similar cu mine, așa că am știut să vorbesc cu ei. Chiar dacă 50% din timpul meu a fost petrecut cu Jay Z, am adus totuși o mulțime de clienți. Am avut mare succes la asta, așa că am devenit partener în trei ani.
Infiltrarea în clubul băieților din industria muzicală: La început, nu am știut că există o problemă cu femeile. Nu aveam nicio perspectivă asupra afacerii și nu știam că există un tavan de sticlă. La început, am făcut o afacere pentru acest tip într-o companie de editură, iar el primea 130.000 de dolari pe an la nivel de regizor. Apoi am făcut contractul directorului senior la exact aceeași companie – care tocmai semnase un mare artist la acea vreme, ceea ce înseamnă că erau pe cale să vină mulți bani în companie. Directorul principal era o femeie și primea 90.000 de dolari. Am fost ca: „Oh in niciun caz, asta e o prostie!” M-am dus să negociez pentru mai mult și am ajuns să-i iau încă 10.000 de dolari, dar nu salariul egal. După aceea, am început să reprezint mai multe femei și să negociez pentru ele. Am avut o viziune reală asupra plătirii femeilor, deoarece reprezentam oameni în aceeași companie. Și a existat o astfel de disparitate masivă.
LEGE: Alex Morgan despre diferența de salarii în sport: „Narațiunea se schimbă”
Nașterea Națiunii Roc: Jay și-a dorit foarte mult să facă următorul pas în cariera lui, pentru că, evident, este ambițios. La acea vreme, Live Nation semna artiști pentru aceste oferte exclusive de turnee și erau mulți bani în avans. Au început să vorbească cu Jay și au vrut să facă o afacere mai mare, iar Jay a spus: „Uite, sunt deschis să fac asta, dar vreau să înființez o companie media de divertisment și voi ar trebui colaborează cu mine și ajută la finanțarea acesteia.” Am făcut parte din echipa care a negociat toată afacerea, iar apoi mi-a cerut să vin ca consilier general și să ajut la dezvoltarea Roc Nation ca un companie. Dacă veți construi ceva care este scalabil și doriți să aveți un impact, nu o puteți face singur; trebuie să aduci la bord diferiți oameni care au seturi de abilități și experiențe diferite. Este mult despre construirea de capabilități complementare. Desigur, am avut și influența lui Jay și a altor clienți pe care am început să-i gestionăm până atunci, cum ar fi Rihanna, Ed Sheeran, și Kanye. Și asta a ajutat.
Ce a învățat ea lucrând cu Jay Z: Jay este cineva căruia nu i-a fost niciodată frică să spună nu unei înțelegeri. Este un artist pe care nimeni nu a vrut să-l semneze inițial, așa că a finanțat și a făcut-o Îndoială rezonabilă se. Apoi, dintr-o dată, toată lumea a venit în fugă. El a spus: „Stai puțin, am vândut singur albumul. Înțeleg cât de mult poți câștiga din asta. Nu vreau să fiu doar „artist”, vreau să fiu „proprietar”. Așa că el a fost întotdeauna persoana care a îndepărtat intermediarii și a încercat să împingă acul pentru a obține cea mai bună afacere posibilă. Dacă cineva spunea: „Nu așa facem”, el spunea „Ok, atunci cu siguranță nu o faci.” El a vrut să facă cele mai bune oferte din clasă și lucruri pe care nimeni nu le-a mai făcut până acum. Așa că am luat toate aceste cunoștințe și învățare.
Credit: Diane Bondareff/Shutterstock
Reprezentând-o pe Beyoncé: Era în mijlocul schimbării întregii echipe, în perioada în care și-a lansat albumul 4, cel cu „Cine conduc lumea (fetele).” Jay mi-a cerut să o ajut pentru o lună și ceva și am ajuns să fiu avocatul ei timp de un an. Ea este literalmente cea mai muncitoare persoană din lume, cred. A fost foarte interesant să reprezint o femeie atât de puternică. Am ajuns să o cunosc dintr-o altă parte decât a fi doar soția lui Jay. Este o ființă umană uimitoare și am putut să văd cum lucrează, cât de meticuloasă este și cum este cu adevărat parte integrantă în afacerea tuturor. În plus, poate merge literalmente zile întregi și poate face lucruri precum ședințe foto în miezul nopții. Ea este o forță.
Cum Timpul a expirat și #MeToo i-au inspirat următoarea mutare în carieră: Când am părăsit Roc Nation [în 2015], nu cred că nici măcar femeile erau pregătite să recunoască faptul că nu am fost tratați în mod egal. Nu a fost până când Gretchen Carlson [a depus un proces pentru hărțuire sexuală împotriva președintelui Fox News, Roger Ailes, în 2016] și Mișcarea #MeToo prin care femeile au început să vorbească între ele și au descoperit că nu suntem cu toții tratați la fel ca bărbați. Mi-am dat seama că am avut această experiență grozavă pe care o puteam folosi pentru a ajuta femeile să-și construiască afaceri, să negocieze și să devină încrezătoare în ele și în ceea ce merită. De aceea am înființat Departamentul de Justiție, pentru ca femeile să fie la fel de bogate ca și bărbații.
Funcțiile interioare ale Departamentului de Justiție: Suntem o firmă de avocatură pe care femeile o pot angaja pentru a le fi avocați și pentru a face lucruri precum documentele, dar ele obțin și toată perspicacitatea în afaceri din munca noastră individuală din ultimii 20 de ani. Deci, cealaltă parte a acesteia este consilierea, consultanța și strategia. Putem veni și fi echipa ta executivă pop-up, ajutându-te să treci prin orice, de la stabilirea strategiilor tale de dezvoltare corporativă până la utilizarea capitalului. Avem o rețea vastă, ne-am jucat în sandbox cu bărbați toată cariera și am văzut cum fac afaceri. Înțelegem cum își oferă reciproc afaceri, se ajută reciproc și cum fac afaceri în mod constant pe terenurile de golf și în ligile de fotbal fantastic. Așa că aplicăm toate acestea, din punct de vedere feminin. Ziua lor de golf este cina noastră. Fotbalul lor de fantezie este să ne unim mani-pedis unde, în loc să vorbim despre copiii noștri, vorbim despre afaceri. Și avem capacități dincolo de media muzicală și de divertisment.
Cea mai mare provocare cu care s-a confruntat: Încercarea de a convinge femeile că au vocea care este în noi toți și de a le face să înțeleagă oportunitățile care se află în fața lor. Jumătate este ca și cum ai fi antrenor de viață sau terapeut. Am primit mărturii de la femei care spuneau: „Nu mi-am știut valoarea până când nu am fost reprezentată de tine. Acum merg cu capul sus și îmi cunosc valoarea.” Deci doar le arătă ce este posibil și nu îi face să se simtă proști pentru că pun întrebări. Trebuie să pui toate întrebările, pentru că nu ar trebui să știi totul. De ce ai? Asta e ridicol. Dar dintr-un motiv oarecare, în afaceri, femeile cred că trebuie să facem totul singure și că trebuie să dovedim lumii că putem. Nu așa fac bărbații; ei angajează oameni. Deci, de ce ai crede că poți face toate aceste lucruri singur?
Credit: curtoazie
Ce face ea când nu e ceas: Eu dorm! Asta fac în timpul liber. Sunt mamă singură cu gemeni de șase ani și jumătate. Când oamenii sunt ca „duminică de auto-îngrijire”, eu spun: „Este hilar!” Dar mi-am întârziat copiii, așa că am avut o mulțime de îngrijire personală duminica... și luni, sâmbătă și vineri. [râde] Deci sunt bine.
Cel mai prost lucru pe care l-a făcut vreodată: Luând o mulțime de rute netradiționale pentru femei. Nu m-am căsătorit niciodată. Am avut copii pe cont propriu. Am părăsit Roc Nation când copiii mei aveau doi ani și jumătate fără un loc de muncă. Apoi, când aveau șase ani, am înființat o companie care mă face literalmente șomer într-o lume masculină. [râde] Nu există cum un bărbat să mă mai angajeze vreodată.