În 2018, Rooshy Roy a fondat un brand de frumusețe curată de lux Aavrani, în timp ce încă lucrează pentru a-și finaliza MBA la The Wharton School din Philadelphia.
Prin identificarea unui spațiu alb pe piață, ea a inventat termenul „I-Beauty”, un sector care se concentrează pe frumusețe inspirat de ritualurile indiene antice, făcut accesibil prin știința dovedită clinic.
Și consumatorii au fost aici pentru asta.
În 2020, Roy a fost numit a Forbes 30 sub 30 onorat și a văzut deja peste 2 milioane de dolari în finanțare. Dar, în timp ce Aavrani a fost un brand de frumusețe de succes care a experimentat o creștere exponențială, Roy nu s-a simțit ca un fondator modern al mărcii de frumusețe.
Deși alți directori executivi și-au dorit să fie în frunte, ea a preferat să rămână în culise, neinteresată de fiind chipul mărcii - totul pentru că în ea însăși, ea nu se simțea frumoasă și nu-și deținea a ei frumuseţe.
„În momentul în care spui că ești fondatorul unui brand de frumusețe, oamenii îți scanează fața, se uită la pielea ta”, îi spune ea
În stil. „M-am gândit că, dacă voi construi un brand de succes prin prisma unei lentile de afaceri, altcineva ar trebui să fie fața acesteia, astfel încât să nu fiu nevoit să mă exprim acolo. Dar mi-am dat seama că frumusețea nu este doar despre produsele care funcționează, elementul suplimentar al acesteia este că este foarte personală și este determinată de modul în care ne simțim despre noi înșine și despre propriile noastre identități.”LEGATE DE: euf Ai de gând să faci o mască de față, fă-o una dintre acestea două
Vechiul brand al lui Aavrani - o floare de lotus, mormane de mirodenii și modele cu henna - reflecta o experiență indiană mai stereotipă, și nu neapărat cea pe care Roy și-a imaginat-o. „Nici măcar nu încercasem să mă reconectez cu cultura mea încă de la liceu”, explică ea. „[Primul] aspect a fost inspirat de ceea ce oamenii din jurul meu au iubit la ea.”
Pe măsură ce și-a explorat propria călătorie cu frumusețea și moștenirea ei, și-a dat seama că, dacă dorea ca Aavrani să ajute femeile să dețină cine sunt și frumusețea lor naturală, atunci trebuie să o dețină ea însăși. Până în acel moment, ea își construia marca pe baza a ceea ce ea gând ar trebui să fie, dar nu chiar ceea ce trebuia să fie – mai ales pentru o indiancă ca ea.
„Vara trecută, când ne încadram în prima noastră angajare cu normă întreagă, a trebuit să-i explic acestei persoane care sunt valorile companiei noastre, care este misiunea noastră etc. și atunci am început să mă simt cu adevărat ca o fraudă”, dezvăluie ea. „Iată că îi spuneam acestei fete că marca noastră înseamnă să ai încredere în tine și să înțelegi că frumusețea nu înseamnă doar produse eficiente, dar despre dormitul bine, mâncatul bine, vorbitul cu tine însuți frumos, dar nu le făceam lucruri. Nu eram încrezător în propria mea frumusețe, nu era suficient pentru a fi chipul propriului meu brand.”
În acel moment, ea și-a dat seama că era timpul să recadreze întreaga companie, bazată pe călătoria de a accepta propria frumusețe și cultura indiană modernă.
Roy s-a pus imediat pe treabă pentru a renova marca. Dar în loc să ceară aprobarea altora sau să revizuiască studiile de piață, ea a mers cu curaj.
Fondatorul și-a schimbat vechile culori de ambalaj cu albastru electric - chiar dacă alții au sfătuit că este prea masculin - împreună cu portocaliu strălucitor pentru a reprezenta mango pe care bunica ei i-ar tăia pentru ea și fucsia, pentru bucuria pură pe care o simte la un indian nuntă.
„Această culoare este cea mai autentică reprezentare a relației mele cu cultura indiană de astăzi”, spune ea.
Chiar și schimbarea logo-ului a fost complet intenționată: de la litere mici la majuscule, pentru a face o declarație și de la serif la sans serif, pentru că nu se ia prea în serios.
Dar Roy a luat în continuare consumatorul de-a lungul călătoriei, fiind complet transparent cu privire la modul în care sunt luate deciziile de branding. „Nu le cer permisiunea, ci îi duceam cu mine în călătorie”, explică ea. „Voiam să recunosc că nu sunt încă acolo, nu sunt fondatorul acestui brand de frumusețe foarte încrezător, nu suntem atât de diferiți, trec și eu prin asta și putem trece prin asta împreună.”
Fiecare decizie pe care a luat-o a fost o reflectare a acelei schimbări de mentalitate de la prima versiune. Nu mai era vorba de a-i face pe plac celorlalți și de a simți că nu este suficient de frumoasă pentru a fi CEO al unei mărci de frumusețe. Acesta a fost despre intrarea în acest rol cu încredere și reprezentarea adevăratei misiuni a lui Aavrani: #OwnYourGlow.
VIDEO: Produsul de frumusețe pe care Alicia Keys îl folosește „de o mie de ori” pe zi
Hashtag-ul mărcii #OwnYourGlow este despre conectarea cu intenția rebrand-ului.
Roy a vrut să nu se mai întrebe și să se abțină de la a lua decizii pe baza defectelor ei percepute. În trecut, dacă cineva o credea prea zgomotoasă, poate că s-ar gândi la albastrul electric și ar merge pe ceva mai dezactivat. Dar de data aceasta, ea a decis că autenticitatea ei era de fapt super-puterea ei - și, în același sens, erau și superputeri ale lui Aavrani.
Dacă este tare, intensă sau îndrăzneață, este pentru că este mândră, încrezătoare și muncitoare. Iar capacitatea de a-și schimba punctele de rușine în factori de încredere este ceea ce își dorește Roy și pentru consumatorii Aavrani.
Magazin Aavrani
Exfoliator cu activare a strălucirii
Acest combo de curățare-mască folosește turmeric organic, neem, jojoba și miere crudă pentru a exfolia delicat și a lumina pielea.
La magazin: $70; aavrani.com
Ser de restabilire a echilibrului
Utilizați acest amestec de toner de ulei de arbore de ceai, extract de castraveți, flori de mușețel și hamamelis pentru a restabili bariera de hidratare a pielii.
La magazin: $60; aavrani.com
Înmuiere Hydra-Whip
Laptele de cocos organic, spuma de luncă și uleiurile din semințe de măceș găsite în această cremă hidratantă lucrează pentru a hrăni și a înmoaie textura.
La magazin: $55; aavrani.com
De la machiaj non-toxic și îngrijire a pielii până la practici de durabilitate, Clean Slate este o explorare a tuturor lucrurilor din spațiul verde de frumusețe.
