A fi în lumea parfumurilor este o afacere serioasă. Întrebați-l pe Jean Madar, CEO și co-fondator al InterParfums, compania din spatele multor dintre parfumurile tale preferate de la branduri precum Anna Sui, Kate Spade și Oscar de la Renta, pentru a numi doar câteva.
De fapt, Madar, care lucrează în industrie din anii '80, este atât de angajat să creeze arome frumoase pentru restul lumii, încât adesea renunță să le folosească.
„În calitate de CEO al unei companii de parfumuri, oamenii mă întreabă mereu ce parfum port personal – și sunt destul de surprinși să audă că nu o fac”, împărtășește el cu În stil. „Pentru că dezvolt și miros în mod constant parfumuri, ar interfera prea mult cu munca mea.”
Și cu industria parfumurilor în plină expansiune, la fel și afacerea lui Madar.
InterParfums și-a deschis recent noul sediu la Paris, situat în arondismentul al șaptelea — unul dintre cele mai prestigioase cartiere din capitala Franței.
Dar cu tot succesul său recent, În stil a vorbit cu Madar despre călătorie. Aici, parfumierul francez ne povestește totul despre primele sale amintiri despre parfum, gândurile sale despre industria în continuă expansiune, ce i-ar spune oricărui brand indie care dorește să vândă și multe altele.
În stil: Wcare a fost prima ta introducere în parfum?
Jean Madar: Este o întrebare interesantă – aș spune că introducerea mea în parfum a început nu cu un singur parfum, mai degrabă prin pasiunea mea pentru grădini și plante. Cu ani în urmă, am început să colectez plante rare pentru grădina mea din St. Tropez, care continuă să servească drept sursă de inspirație nesfârșită pentru mine.
Lucrezi în industrie de la începutul anilor ’80, cum a evoluat afacerea cu parfumuri de-a lungul anilor?
În primul rând, consumatorul de parfum de astăzi este extrem de sofisticat și bine educat când vine vorba de ceea ce este necesar pentru a crea parfumul lor preferat. În al doilea rând, profilul consumatorului este mult mai global. În cele din urmă, evoluția parfumurilor pentru bărbați a suferit o schimbare uriașă. Utilizatorii bărbați de parfum au crescut cu 4,6 milioane din 2020 până în 2021, cu creșteri la toate categoriile demografice. Am observat că bărbații au început să facă mai multe achiziții de parfum pentru ei înșiși. Consumatorii nu doresc să miroasă ca oricine altcineva și cumpărând mai mult de un parfum la un moment dat le permite să-și creeze propria semnătură.
Spune-ne mai multe despre propria ta călătorie. Cum ai creat o afacere atât de mare de parfumuri?
În domeniul parfumurilor, trebuie să creați entuziasm, dorință și emoție. Suntem povestitori cu o sticlă. Cred că orice nou proiect de parfum începe din intestin, pentru că mai întâi trebuie să simțim ceva acolo. Apoi, acel sentiment călătorește până la inimă. Odată ce iubim proiectul de la nivelul intestinului și al inimii, atunci merge la cap.
Când urmam școala de afaceri la Paris, l-am cunoscut pe Philippe Benacin, care a devenit partenerul meu de afaceri și prietenul meu apropiat. Foarte devreme, am decis să creăm InterParfums și să împărțim compania, astfel încât să dezvolt partea americană prin deschiderea unui birou în NYC, în timp ce el să se concentreze pe Franța și să formeze o echipă la Paris. Această abordare „împărțiți și cuceriți” sa dovedit a fi de succes: aproximativ trei ani mai târziu, ne-am finalizat oferta publică inițială, care a fost de fapt una dintre primele IPO după bursa din octombrie 1987 prăbușire.
Când ești o companie publică, nu vorbești despre eșecurile tale, ci doar despre succes. Acum câțiva ani, am pierdut una dintre licențele noastre majore, Burberry. Acest lucru a însemnat că am pierdut 50% din afaceri într-un an. Am putut să ne redresăm și să ne reconstruim cu noi mărci. Astăzi, am construit un portofoliu frumos, divers și dinamic, care include unele dintre cele mai emblematice mărci de parfumuri din lume, cum ar fi Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta și Van Cleef & Arpels. Acea diversitate a mărcilor este un punct forte, deoarece permite tuturor clienților noștri din peste 120 de țări din întreaga lume să găsească un lux accesibil pe care îl iubesc.
Tocmai am trecut printr-o pandemie de doi ani. Credeai că oamenii își vor pierde interesul pentru parfum în acea perioadă?
Desigur, inițial în timpul pandemiei întreaga industrie a suferit de o mare incertitudine. Cu toate acestea, după ceva timp am observat că consumatorii chiar s-au îndrăgostit profund de parfum. Au apelat la parfum ca o sursă de confort într-o perioadă foarte dificilă. Odată ce și-au dat seama de impactul pozitiv pe care parfumul l-ar putea avea asupra emoțiilor lor, au petrecut mult timp cercetând despre toate aspecte ale procesului de creare a parfumului, aprovizionarea ingredientelor, cine sunt parfumerii din spatele creațiilor lor preferate. Continuăm să vedem o creștere determinată de diverse grupuri de consumatori.
Vedem că parfumurile de casă devin din ce în ce mai populare. Ați observat o creștere a pandemiei?
Da – din aceleași motive pentru care consumatorii au apelat la parfumul personal în timpul pandemiei, au început să caute alte extensii de parfum pentru a-și stimula starea de spirit. Am observat că, pe măsură ce consumatorii erau limitați la casele lor, acest lucru a aprins un interes reînnoit pentru îmbunătățirea locuinței și crearea unui sanctuar confortabil al cărui parfum de casă a jucat un rol cheie.
Vedem o mulțime de mărci indie pe piață în aceste zile. Care este sfatul dumneavoastră pentru o linie care încearcă să se alăture unei companii-mamă mai mare?
Aș menționa două puncte. În primul rând, indiferent cu cine partenerați, va trebui să vă mențineți povestea unică a mărcii pentru a vă menține clienții existenți loiali mărcii.
În al doilea rând, trebuie să ai un nivel foarte ridicat de încredere în partenerul tău. Acestea trebuie să fie pe deplin aliniate cu obiectivele și obiectivele tale generale și să se angajeze profund în menținerea autenticității și integrității mărcii tale.
Beauty Boss profilează creierul din spatele mărcilor care fac furori în industria frumuseții. De la ideile care inspiră pentru prima dată mărcile până la felul în care sunt realizate cele mai bine vândute produse de păr, machiaj și îngrijire a pielii, află cum acești lideri le realizează.
