Утвержденная Ким Кардашьян маска для лица, которая перевернула индустрию красоты с ног на голову

К настоящему времени вы, вероятно, видели это: шикарная синяя трубка, возможно, проведенная возле окна самолета или положенная на гранитную столешницу, заполонившая вашу ленту в Instagram. Вы заметили публикации об этом Ким Кардашян, Джессика Альба, стилист знаменитостей Джен Аткин, блоггеры, редакторы красоты, и мегафаны. Правильно, Маска Jet Leg к летним пятницам (48 $) все говорят.

Но мы должны говорить о дуэте, стоящем за ним, Марианне Хьюитт и Лорен Горс, Ирландия, а также о дуэте. гениальный бизнес-план, который позволил им превратить бьюти-стартап в мгновенный вирусный хит - с помощью всего лишь одного продукта. имя.

Этот продукт - увлажняющая маска, которую не нужно смывать, - появился в результате многолетней разработки друзей и влиятельных лиц в социальных сетях, которые оба работали в журналистике, прежде чем открыть свои блоги, посвященные образу жизни, и делились отзывами о своих любимых косметических продуктах с растущим спросом. зрительская аудитория. Протестировав бесчисленное количество косметических средств и прочитав подробные комментарии своих подписчиков, Хьюитт и Горс Ирландия чувствовала, что они точно понимают, что им и их читателям нравится и не нравится в красоте продукт. Идеальная стартовая площадка для бренда.

СВЯЗАННЫЙ: Лупита Нионго подала прошение в старшую школу, чтобы она разрешила ей пользоваться макияжем

«Мы хотели создать что-то, что действительно говорило бы людям, которых мы знали, - и нам, - говорит Горс Айрленд. «Да, женщины, которые страдают от смены часовых поясов после путешествий, но также и женщины, ведущие напряженный образ жизни - родители, люди с напряженной работой и женщины, которые все время много делают».

ВИДЕО: 8 отличных масок для лица

Так начались «Летние пятницы», начавшиеся в марте и основанные Хьюиттом и Горесом Айрленд - смелый шаг во времена сотрудничество между брендами и влиятельными лицами, которое выпускается коротким или ограниченным тиражом и чьи продукты разрабатываются создана бьюти-линия. Хьюитт и Горс Ирландия? Они хотели работать. И они хотели, чтобы все было по-своему.

«Как блоггеры и влиятельные лица, мы на протяжении многих лет работали со многими брендами. И нам нравится этот аспект. Но мы не хотели сотрудничать, потому что не хотели адаптироваться к определенному стилю или бренду. Мы владеем компанией, и мы хотели, чтобы она была такой, какой мы ее себе представляли », - говорит Хьюитт.

СВЯЗАННЫЙ: Тави Гевинсон о канадских смокингах, ношении пижам на публике и сожалениях с красной дорожки

Им потребовалось два года, чтобы разработать формулу маски Jet Lag, которая содержит полезные для вашей кожи ингредиенты, в том числе витамин С для выравнивания текстуры и гиалуронат натрия для увлажнения. (Они подчеркивают, что у Хьюитт очень чувствительная кожа, а Горс Айрленд была беременна во время разработки формулы, поэтому она отлично подходит практически для всех типов кожи, без парабенов и сульфатов.)

Вместо того, чтобы запускать полный ассортимент продуктов, Hewitt and Gores Ireland решили представить только одну отличную формулу и развить ее. Они знали, что проект потребует времени и терпения, иностранных языков в быстро меняющемся мире социальных сетей. «Запуск бизнеса по уходу за кожей - это не мгновение. Нам пришлось проявить немного больше терпения », - смеется Хьюитт, отмечая неожиданные практические соображения - например, вычисление узнал, как упаковать маску в алюминиевую трубку, чтобы это не повлияло на формулу - это отложило их запуск Дата.

Как только продукт был полностью готов, две бизнес-леди применили к маркетингу подход, ориентированный на Instagram (и без следа тысячелетнего розового цвета). Перевод? Они выпустили продукт и повысили узнаваемость бренда в первую очередь через приложение, полагаясь на платформу, чтобы вернуться на свой веб-сайт. И хотя другие косметические бренды в наши дни стали известными благодаря Instagram, подумайте Травоядное животное, Морфе кисти и Макияж Гик Косметика«Летние пятницы отличались тем, что планировали целую кампанию в социальных сетях вокруг единого надежного продукта. Это стратегия, которую многие сочтут рискованной, учитывая, что традиционная логика продаж предполагает, что большее количество продуктов означает повышенную вероятность продажи. Но Горс Айрленд и Хьюитт сделали ставку на свою единственную выдающуюся маску.

СВЯЗАННЫЙ: Как материнство изменило мой распорядок красоты

И успех был поразительным. С общим количеством подписчиков в Instagram 860 000 и поддержкой друзей и знаменитостей, включая Кардашьян, Альбу, и Аткин - маска стала коммерческим хитом среди прямых продаж на сайте summerfridays.com, а также у партнеров по запуску через Интернет. Sephora.

Хотя точных данных о продажах нет, WWD сообщает, что маска продается лучше крупных брендов, таких как La Mer, The Ordinary и Sunday Riley, а также аналогичных масок от SK-II, Glamglow и Dr. Jart в Интернете. Фактически, Sephora.com увеличила свой первоначальный производственный заказ в шесть раз, и через две недели маска стала его самым продаваемым продуктом по уходу за кожей. (Он появится на полках магазинов Sephora в августе.)

"Подобно другим звездам социальных сетей, которые запустили успешные бренды с помощью нескольких продуктов, Summer Fridays не только успешно запустился. высококачественный продукт, но сделал это благодаря подходу к маркетингу в социальных сетях ", - сказал Артемис Патрик, директор по мерчандайзингу компании Сефора, сказал нам. «Мы в восторге от способности бренда быстро создать культ с помощью одного продукта».

В то время как эти двое еще не раскрыли, какие новые продукты и маски появятся в продаже, вторая будет выпущена осенью, и ее количество будет увеличиваться ежеквартально. Но они подчеркивают, что линия по уходу за кожей предназначена для того, чтобы «добавить к повседневной жизни», а не заменить ее.

«Мы просто хотели создать действительно хороший уход за кожей. Вот почему мы потратили годы на тесное сотрудничество с нашими лабораториями, создавая все в формуле с нуля », - говорит Горс Айрленд. «Мы хотели долголетия. Речь идет не о том, чтобы делать что-то «модное» в 2018 году ».