Женщины просят прибавки, мы их просто не получаем, показало исследование Гарварда

Принято считать - и принято как факт, - что женщины не просят повышения так часто, как мужчины, и поэтому они не получай их. Бестселлер Шерил Сэндберг 2013 года Опереться в сказал нам, что (и получил за это много критики), как и в 2007 году Женщины не спрашивают, одна из самых известных книг по переговорам и даже исследование с отвратительным названием, проведенное в Гарварде в 2003 году: "Хорошие девушки не спрашивают". Хорошо, новое исследование из Гарварда полностью перевернул сценарий: женщины ДЕЙСТВИТЕЛЬНО просят о повышении заработной платы так же часто, как и мужчины, как выяснилось. Они их просто не понимают.

В 2016 году я начал Дамам платят, организация по развитию карьеры для женщин, которая проводит семинары, мероприятия и онлайн-сеть где более 30 000 женщин по всему миру собираются вместе, чтобы поделиться советами, ресурсами, возможностями трудоустройства и более. По сути, это передышка от изнурительной и часто деморализующей гендерной динамики на рабочем месте, которая в первую очередь вдохновляла его.

СВЯЗАННЫЙ: Удивительные юридические лазейки, препятствующие равной оплате труда для женщин

Белые женщины зарабатывают 78 центов за доллар, который уносят домой мужчины, а для цветных женщин это еще хуже: чернокожие женщины получают 64 цента, то есть им придется работать с января прошлого года. вплоть до этого 7 августа чтобы догнать то, что мужчины забрали домой в 2017 году, а латиноамериканские женщины зарабатывают ничтожные 55 центов с доллара. И затем, возможно, из-за самой жестокой уловки патриархата, это несоответствие в значительной степени возлагается на женщин и наших женственная склонность просто не спрашивать за то, что нам нужно или заслуживаем. Здесь что-то серьезно не так, и дело не только в том, что женщинам нравится то, что нам дают.

Согласно исследованию, которое было проведено в Австралии, где работодатели ведут подробный учет запросов сотрудников поведения, женщины, которые просили, получали прибавку в 15% случаев, в то время как мужчины получали прибавку в 20% случаев. Хотя это может показаться незначительной разницей, за всю жизнь она действительно складывается.

Раньше считалось, что женщины не просят, опасаясь нарушить отношения со своим начальником. Но исследование показывает, что это одинаково верно как для мужчин, так и для женщин. Одна серебряная подкладка (помимо доказательств науки, подтверждающей то, что женщины знали все это время), заключается в том, что разница сокращается - авторы исследования написали что женщины и мужчины младшей возрастной группы «статистически неразличимы». Итак, кто-то понимает это правильно.

Это новое исследование сосредоточено только на людях, которые просят повышения на их текущей работе, но в Ladies Get Paid мы обнаружили, что наши участники часто боятся вести переговоры, когда дело доходит до новой работы. Несомненно, этому способствуют те 85% -ные разговоры «нет». Если вам отказали, и вы уходите с работы в поисках лучшей возможности ( распространено среди женщин в возрасте от 30 лет именно из-за отсутствия оплаты), вы не только начинаете с чистого листа и должны доказывать себя снова и снова, вы делаете это с ушибленным эго, которое уже было сбито, может быть, даже неоднократно.

И именно здесь некоторые из предыдущих исследований все еще остаются актуальными. Молодых девушек давно приучили к тому, чтобы они не мешали, не хвастались и не давили отпор, что может последовать за нами во взрослую жизнь и на работу. Некоторые могут беспокоиться о том, чтобы навредить отношениям со своим менеджером, ожидая большего (что, как мы теперь знаем, делают и мужчины); другие могут бояться договоренности о вознаграждении за услугу выйдет из них, прося об этом. Медленное наращивание заработной платы происходит не в вакууме - во многом с этим связана более широкая культура, окружающая женщин на работе. Точно так же успешного повышения зарплаты не происходит из-за собрания, на котором вы просите об этом; Часто это запоздалая награда за то, что вы продвигаетесь вперед, заявляете о своих успехах и неоднократно и последовательно отстаиваете себя в течение года. Эти старые стандарты добродетельно тихая женщина не служат нам, особенно на работе.

СВЯЗАННЫЙ: Самые большие денежные ошибки, совершаемые женщинами

Женщины-миллениалы знают это, потому что в детстве им говорили, что они могут делать все, что делают мальчики, - и в значительной степени они это сделали. В высших учебных заведениях женщин сейчас больше, чем мужчин. Мы получение большего количества кандидатов наук. Мы обратили внимание на люксы C, политические места, а также целые отрасли которые исторически держали нас в стороне. Мы понимаем, что деньги открывают множество дверей, и считаем, что должны их получить. Мы спрашиваем - как показывает исследование Гарварда - и, тем не менее, нас сбивают.

Так что же тогда? Вот три препятствия на пути к получению зарплаты - и что вы можете сделать, когда столкнетесь с ними.

Женщины могут просить больше денег, но, возможно, не так сильно, как могли бы. Во время самих переговоров и в течение года мы можем использовать пассивную формулировку (начиная с электронных писем со слов «Я извините »и используя такие квалификаторы, как« просто »и« на самом деле »), и мы не берем на себя столько благодарности за нашу работу, сколько мы должен. Мы становимся жертвами ошибочного убеждения, что, если мы будем опускать голову и много работать, нас узнают. Я постоянно наблюдаю это у женщин, которые приходят в Ladies Get Paid, желая научиться защищать себя, рассказывать историю своих побед, чтобы получить признание и награды, которых они заслуживают.

Что ты можешь сделать:

Убедитесь, что вы отстаиваете себя в течение всего года, а не только когда время поджимает. Запланируйте регулярные встречи со своим менеджером, чтобы проверить свой рост и убедиться, что вы превышаете ожидания, и всегда есть новые, над которыми можно работать. Поймите, каковы их приоритеты и что им нужно от вас увидеть, прежде чем вы получите повышение или повышение по службе (надеюсь, и то, и другое!). Узнайте, как вы влияете на бизнес в целом, чтобы вы могли количественно оценить свою ценность с помощью точных цифр. Следите за своими достижениями, а также за положительными отзывами, которые вы получаете от вашего непосредственного руководителя или других сотрудников в организации, чтобы вы могли ссылаться на них, когда просите о повышении.

Когда пришло время поговорить о своих победах, думайте не только об очевидном. Какие препятствия вы преодолели? Вы копили для компании деньги? Вы улучшили динамику команды? Создать организационный процесс? Чтобы рассказать убедительную историю о том, что вы сделали, следуйте методу ЗВЕЗДЫ: Установите сцену; в чем была задача; какое действие вы предприняли; и каков был Результат. Если вам неловко рассказывать о себе, представьте, что вы описываете сцену из фильма и являетесь главным героем. У них обычно все получается.

Несмотря на все разговоры о наставничестве в наши дни, нам следует искать спонсоров. Это влиятельные люди, которые защищают нас, когда мы не в комнате. Например, тот, кто называет вас потенциальным лидером на собрании, полном руководителей. (Хотя наставник может посоветовать вам за кофе, как защитить себя.) К сожалению, мужчины по-прежнему составляют большинство. руководящих должностей, и дело в том, что они с большей вероятностью почувствуют себя ближе к тем, кто напоминает им о самих себя. Так угадайте, чьи имена упоминаются на этих собраниях?

Что ты можешь сделать:

Предложите внедрить в вашей компании программу, которая облегчит связь между высокопоставленными сотрудниками и более молодыми. По данным Центра американского прогресса, менее 22% женщин прошли мимо среднего звена. Если вы не торопитесь, познакомьтесь с лидером, которым вы восхищаетесь, и попадите на его радар. Сделайте что-нибудь, что облегчит их работу; затем попросите их выпить кофе или пообедать, чтобы узнать, как они оказались там, где они есть. Если они не смотрят на вас, вы должны прыгнуть с периферии в их поле зрения. Находясь там, вы можете предложить высшему руководству изучить прозрачность заработной платы, или обратитесь еще дальше и лоббируйте вашего местного законодателя, чтобы он прошел запрет на регистрацию заработной платы, что делает незаконным для компаний просить потенциальные кандидаты, сколько они зарабатывали на своей последней работе (что особенно ставит в невыгодное положение женщин и цветных людей, которые недоплачивается). Хорошие новости: он уже введен в действие в девять штатов.

Все дело в четком аргументе и его подтверждении. Спонсорские программы связаны с повышение удовлетворенности сотрудников, что приводит к удержанию, что приводит к экономии денег. И если вы экономите деньги своей компании, у них есть очевидный повод дать вам немного больше.

Новости: это все еще существует. Это укоренилось, это коварный, и это займет много времени и много работы, прежде чем это перестанет влиять на нашу повседневную жизнь.

Что ты можешь сделать:

Предложите тренировку бессознательной предвзятости на работе. Это принесет пользу не только женщинам, но и цветным людям, людям с заболеваниями или физическими недостатками; любая маргинализованная группа людей, с которой на работе обращаются несправедливо. Опять же, данные показывают, что эти вложения окупаются. Но если ваша компания не стремится к формальному обучению, вы можете делать это на индивидуальной основе, просто повышая уровень женщин, когда захотите. Можно - попробуйте сказать: «У Эшли раньше была отличная идея ...» и поддержите коллегу в разгар большого собрания. Энн Фридман назвала это «Теория сияния» еще в 2013 году- если вы получаете хоть какое-то сияние, отразите его на окружающих вас женщинах. Если вы руководящая женщина, крайне важно защищать интересы других женщин. Вы поднимаетесь? Возьмите их с собой. Вместо того, чтобы соревноваться с другими женщинами в комнате, поделитесь, так сказать, богатством.

СМОТРЕТЬ: Денежный совет Эллен Помпео поможет вам получить заслуженную зарплату

Эти изменения происходят медленно. Скорее всего, они не повысят вам зарплату в тот же день (если только). Но влияние будет ощущаться далеко за пределами вас самих - и такая победа достойна повышения.

Клэр Вассерман - основательница Дамам платят, платформа развития карьеры для женщин. В течение прошлого года Клэр путешествовала по стране, принимая ратуши для тысяч женщин, чтобы поговорить о деньгах, работе и самооценке. В настоящее время она пишет книгу о своем опыте.