Что делает моду на TikTok вирусной

«Вот мое небольшое напоминание: если вы хотите платье, идите и купите чертово платье», - говорит блондинка по имени Тиффани Кохут. Видео в Тик Ток. Она указывает на фотографию платья Shannon от вирусного бренда Cult Gaia, которое она недавно купила, чтобы надеть на свой свадебный прием. Несмотря на то, что ее средняя посещаемость около 1 КБ за публикацию, у этого видео колоссальные 365 КБ. Это шаблон, который многие авторы, как любители, так и профессионалы, любят Кохут - она ​​менеджер социальных сетей. и блоггер - когда-либо писали о вирусной одежде или модных брендах в своих личных страниц.

«Так много людей сейчас обращаются к социальным сетям за советами по поводу моды и вдохновением, и видео на странице TikTok For You могут это доказать», - говорит Кохут. И она права. Если вы нажмете хэштег #CultGaia в подписи, вы откроете 2,1 миллиона просмотров на видеороликах о предметах бренда. В частности, платье Serita, приталенное трикотажное макси с вырезами по бокам, создающими силуэт бюстгальтера с открытой спиной, является главной особенностью платформы. Некоторые видео показывают, как люди открывают фирменную коробку и впервые примеряют платье, задыхаясь, когда мельком мелькают в глазах камеры. Другие демонстрируют популярный «обманщик» от Amazon, который стоит на сотни долларов меньше оригинала. Это обзоры в реальном времени от миллионов сверстников, которые снимают реалистичные видеоролики. Почему бы вам не доверять этому больше, чем рекламе или спонсируемому посту?

Самое невероятное в вирусных возможностях fashion-tok заключается в том, что они не ограничены каким-либо одним брендом, человеком или даже предметом. Вы можете видеть, как платье становится вирусным, и внезапно вся ваша страница For You заполняется видео людей со всего мира, которые его носят. Для брендов это огромная возможность погрузиться в дух времени так, как ни одна другая платформа для социальных сетей. Конечно, вы можете найти влиятельного человека, продвигающего вашу одежду в Instagram, и это определенно будет способствовать продажам, но это не так. переводить на тысячи, а иногда и на сотни тысяч видеороликов, на которых обычные люди носят ваш товар и ссылаются на него как хорошо.

По данным CNBC, Ожидается, что продажи социальной электронной коммерции вырастут на 35,8% в 2021 году до 36,62 миллиарда долларов. Хотя они не разбивают это по платформам, справедливо сказать, что TikTok обеспечивает большую часть этого роста, потому что всего год назад это даже не учитывалось в цифрах.

Вот почему влияние TikTok на моду кажется таким тектоническим - оно все еще относительно новое. Платформа была запущена в США в 2018 году, а в 2020 году, когда пандемия коронавируса вытолкнула большинство людей внутрь и прочь от их нормальной жизни, было 2 миллиарда загрузок и 850 миллионов активных пользователей в месяц. Прошли те времена, когда влиятельные лица были единственными, кто принимал участие в модном контенте, и теперь каждый, кто хотел, мог принять в нем участие.

«Когда случилась пандемия, мы не могли проводить время с друзьями и семьей. Итак, возникла необходимость ассимилироваться любым возможным способом. Для этого люди используют стиль ", - объясняет доктор Донн Карен, модный психолог и автор книги Одень свою лучшую жизнь. «Раньше мы одевались для других, например, для вашего босса, вашей семьи или ваших друзей. Однако, когда мы больше не виделись, нам приходилось одеваться для себя. Мы были вынуждены смотреть в зеркало и думать о том, что одежда для нас значит ". Далее она говорит, что TikTok был идеальным местом, чтобы выйти замуж за новоиспеченного. индивидуализм с нашей потребностью в признании и сообществе через одежду, которая не исчезла только потому, что мы застряли дома и едва получали одет. «Непрерывная прокрутка TikTok также создает этот FOMO, вы продолжаете видеть одно и то же снова и снова, предлагая подкрепление, необходимое для покупки этого платья. Все эти люди чувствуют себя нормально, как будто им можно доверять », - объясняет доктор Карен, добавляя, что это своего рода самоисполняющееся пророчество. «Если вы будете видеть что-то снова и снова, вы почувствуете желание участвовать».

@@ astoldbyjacynth

Алгоритм платформы делает так, что, когда вы во что-то попадаете, вы видите МНОГОЕ. Если вы хотели купить платье, примерочные видео покажут его со всех возможных сторон и на людях с совершенно разными типами телосложения - некоторых из них предлагали красочные комментарии и ответы на вопросы, которые могут у вас возникнуть по поводу товара, что позволит вам увидеть его на более 360 градусов, чем на сайте розничной торговли обеспечивает. Когда смотришь несколько подряд, это как будто платье уже принадлежит тебе; вы тусуетесь с ним, видите его вживую.

СВЯЗАННЫЙ: Я пишу о тенденциях TikTok для жизни, и это 7 вирусных продуктов, которыми я клянусь

Несмотря на то, что TikTok, похоже, уравнял, кто станет создателем модного контента, нет никаких сомнений в том, что традиционные влиятельные лица по-прежнему играют важную роль в который бренды и стили прорываются. «Создатели все еще запускают тенденции», - заявил Али Берман, партнер и руководитель отдела цифровых талантов United Talent Agency во время телефонного разговора с Zoom. Берман представляет некоторых из крупнейших создателей на TikTok, включая Чарли и Дикси Д'Амелио. "Это не страница для вас, если нет видео, в котором что-то ломается. Эмма Чемберлен носили ", - говорит она. Для тех, кто не знаком, Чемберлен - один из лучших ютуберов и бесспорная знаменитость поколения Z. В TikTok она часто делится своим OOTD со своими 10 миллионами подписчиков, каждый раз собирая от 3 до 10 миллионов просмотров.

@@ kelsey_kotzur

Вместе бренды и влиятельные лица, такие как Чемберлен, смогли перейти в новую эру вирусного маркетинга моды. «Cult Gaia в целом« взлетела »после того, как несколько лет назад стала вирусной в Instagram, и с тех пор нам посчастливилось воссоздать этот момент несколько раз с знаменитости и наши обычные девушки Gaia теперь на TikTok в качестве границы социальных сетей, ориентированных на моду ", - сказал Жасмин Лариан, основатель бренда и креативный директор объясняет. Она говорит, что успех бренда в TikTok начался с Платье Serita Его носят все, от Дженнифер Лопес до Трейси Эллис Росс, но затем он действительно вырос, когда создатели контента начали делать удобоваримые 60-секундные примерочные видео о других своих стилях.

На TikTok нет точной формулы или метрики для определения вирусного модного видео, но есть три основных типа контента, которые доминируют на платформе и собирают более 5 тысяч просмотров на видео. Во-первых, если есть фотографии знаменитости или влиятельного лица, носящей конкретный предмет, во многих видео используется эти примеры как своего рода сравнительный обзор между "настоящим" человеком и более блестящей знаменитостью. Смотреть. В некотором смысле влиятельные лица как бы катапультируют стиль, и все остальные могут с ним работать.

Вторая распространенная тема - это согласованная посадка для очень определенного типа телосложения. Австралийский бренд With Jéan имеет вирусное платье это соответствует тому, что многие люди в TikTok называют "средние" тела. В большинстве видеороликов о примерке подчеркивается, как сборка подчеркивает талию и бедра, не создавая складок. (Мы бы, наверное, бросили дико вирусные леггинсы с попкой в эту категорию, потому что то, что они делают с задницами, является основной темой разговоров о них в TikTok.) Наконец, и, возможно, самый распространенный, когда пользователи выделяют удивительно доступную цену за качество или бренд, например Кристофер Джон Роджерс для Target или Брюки Melina из веганской кожи от Aritzia.

@@ frescacesca

В последний год или около того, когда мы просто сидели дома, чувствуя одиночество, которого некоторые из нас никогда не испытывали, эти воспроизводимые разговоры о моде дали нам возможность наладить контакт. Стиль - это личное, но он также может быть связан с поиском общности. И бренды обратили внимание на эту петлю обратной связи и пытаются ее поддерживать. Доктор Донн Карен объясняет, что многие из них на самом деле изучают, как и почему мы покупаем вещи, чтобы лучше адаптировать их маркетинг. Она не смогла вдаваться в подробности, но упомянула, что выяснение сути этой связи это то, что бренды могут использовать при разработке новых продуктов или при продаже нам уже имеющихся делать. Скажем, например, топ пользуется популярностью среди людей с большим бюстом. Бренд может осознавать, что у них есть потенциал в отношениях с этими клиентами, и продолжать приспосабливаться к ним более целенаправленно. TikTok, как и любые социальные сети, по сути, представляет собой бесплатную фокус-группу, которая никогда не перестает говорить, и на нее обращают внимание опытные бренды.

Однако у всего этого успеха на TikTok есть обратная сторона. По мере того, как определенные предметы собирали тысячи видео, рост популярных подделок можно найти на таких сайтах, как Amazon или Shein последовал их примеру. В случае с Cult Gaia на Amazon есть платье, которое почти неотличимо от платья. Серита, когда вы не можете почувствовать материал, и часто просматривается пользователями, ищущими более доступный вариант. «Конечно, поскольку все становится вирусным, то появление на рынке кучи дураков, выставленных на продажу, - лишь вопрос времени. Мы наблюдаем это в течение многих лет, и стало особенно плохо, когда мы запустили Serita », - объясняет Лариан. Вирусный цикл Tiktok - это новая территория в мире обманов и быстрой моды, потому что это больше не игра в угадайку для Шейнов и Амазонок всего мира. Мы знаем, что люди хотят купить, основываясь исключительно на просмотрах, и у этих брендов есть возможность вывести на рынок похожие стили в течение нескольких дней. Это наносит ущерб не только целостности создателей стилей, но и дешевым материалам и рабочей силе. используемые для создания этих обманов, способствуют циклу злоупотреблений и чрезмерного потребления, который свирепствует в мода. Это не взлом, это практика, которая эксплуатирует всех участников.

Хотя fashion-tok уже кажется огромным, можно с уверенностью сказать, что это только начало. К концу 2021 г. аналитическая компания App Annie прогнозирует Согласно прогнозам, у платформы будет 1 миллиард активных пользователей, многие из которых, вероятно, будут участвовать в вирусных тенденциях в области одежды, с которыми мы столкнулись за последние полтора года. Для брендов и любителей стиля рост - это возможность изменить то, что и кто становится популярным в индустрии моды. Когда мы направляемся в первую настоящую Месяц моды После пандемии коронавируса многие люксовые бренды могут попытаться воспользоваться стратегиями, которые оказались успешными для Cult Gaia и других. У более мелких дизайнеров также есть возможность быть замеченными мейнстримом, чего не может сделать огромный и дорогой показ мод. Если этот год и научил нас чему-то, так это тому, что все может измениться, когда вы меньше всего этого ожидаете - а в моде TikTok может стать катализатором.

Нажмите, чтобы узнать больше из Новый Новый, наша цифровая обложка, раскрывающая все способы развлечься с одеждой этой осенью.