Добро пожаловать в Босс красоты, повторяющаяся серия, в которой мы рассказываем о влиятельных игроках, движущих вперед мир красоты. Считайте это своим шансом украсть их секреты успеха и развиваться на основе реальных уроков, которые они извлекли на работе.
Летом 2017 г. Арбузная маска для сна Glow Recipe's стал вирусной сенсацией, собрав в лист ожидания более 5000 человек - и это было еще до того, как продукт был официально запущен. Хотя маска для сна - один из самых популярных продуктов, влияние Glow Recipe на этом не заканчивается. Благодаря доступной собственной линии по уходу за кожей и тщательно отобранному ассортименту корейских косметических брендов, Рецепт свечения быстро превратился в онлайн-площадку для ухода за кожей K-beauty всего за несколько лет с момента запуска сайта интернет-магазина в 2014 году.
Сайт и его одноименная линия по уходу за кожей - детище соучредителей Кристин Чанг и Сары Ли, которые познакомились во время работы в сфере маркетинга и разработки продуктов в L'Oreal Paris. Пару связала любовь к корейским продуктам по уходу за кожей, таким как тканевые маски. Как говорится, это история.
Сегодня вы также можете найти продукты Glow Recipe на Sephora, и, начиная с конца этого месяца, Target с запуском Сладкий повар, дочерний бренд, который еще более экономичен, со всеми его формулами на основе суперпродуктов по цене 20 долларов или меньше.
Здесь мы поговорили с Чангом и Ли о том, как появился Glow Recipe, ключ к созданию вирусных косметических продуктов и почему США так одержимы K-beauty.
СВЯЗАННЫЙ: 9-этапный корейский рутинный уход за кожей, который сохранит вашу кожу здоровой всю зиму
Расскажите, как появился рецепт Glow.
Сара Ли: Однажды мы с Кристиной вместе маскировались на листах и поняли, что мы оба работаем над проектами, вдохновленными корейскими косметическими технологиями. Как глобальные маркетологи, которые ездили в Корею несколько раз в год, мы всегда поражались удивительным инновации в корейской красоте, но выяснилось, что многим корейским компаниям не хватает опыта, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке. Глобальный. И здесь было пустое пространство: отсутствие заинтересованной стороны, которая имела бы возможность идентифицировать, продавать и развивать корейский язык. продукты и бренды, которые могут стать ключевыми игроками и сделать их актуальными и привлекательными для американских потребителей. Нужен был посредник с добавленной стоимостью, переводящий не только язык, но и культуру, включая маркетинг и упаковку.
Кристин Чанг: Как руководители по маркетингу и разработке продуктов в L’Oreal мы были единственными двумя сотрудниками компании, имеющими опыт работы как на корейском, так и на американском рынках. Это дало нам уникальную возможность помочь представить инновационные качественные бренды K-beauty потребителям во всем мире. Мы знали, что хотим создать цифровую платформу, чтобы рассказать историю K-beauty, а также помочь крупным розничным торговцам ориентироваться и курировать лучшие товары из Кореи.
Вам предложили инвестиционные фонды на Shark Tank, но в конечном итоге вы их не приняли. Почему для молодого бренда важно отказаться от некоторых возможностей?
CC: Нам был предложен ряд различных инвестиционных возможностей, за которые мы благодарны. Для нас, как для растущего бренда, очень важно, чтобы все наши партнеры, будь то розничный торговец, бренд или влиятельный человек, действительно понимали наши потребности и соответствовали нашим целям. Всегда задавайте важные вопросы, необходимые для успеха вашего бренда.
СВЯЗАННЫЙ: Мы попробовали маску для лица с арбузом с листом ожидания на 5000 человек
Как вы выбираете, какие тенденции K-beauty включить в свою линию?
SL: Мы постоянно путешествуем в Корею и всегда подключаемся к нашей сети инсайдеров красоты, например, к нашим друзьям-визажистам и косметологам в Корее, чтобы узнавать о последних тенденциях. Мы были первыми, кто сообщил о стеклянной коже и методе семи слоев здесь, в штатах, и использовали эти тенденции для создания специализированных процедур для кожи, а также обучающие видео в наших социальных сетях. каналы.
Как вы думаете, почему в США сохраняется интерес к K-beauty?
CC: Мы знаем, что корейские рецептуры и технологии идут впереди всех. Когда мы были руководителями компании L’Oreal, занимающейся разработкой продуктов и маркетингом, мы постоянно смотрели на корейские рецепты как на эталоны. Вот почему мы запустили Glow Recipe - чтобы помочь небольшим, экологически чистым, натуральным брендам K-beauty выйти на американский рынок.
Спящая маска арбуз взорвалась весной 2017 года. Вы ожидали такой большой реакции на продукт?
SL: Мы были искренне потрясены излиянием любви и всей реакцией наших клиентов. Мы до сих пор не можем поверить, что наша спящая маска «Арбуз» собрала список ожидания на 5000 человек при запуске. Даже сегодня мы смирились с любовью, которую получила маска для сна с арбузом. При цене 160 тысяч долларов это в настоящее время один из самых популярных продуктов по уходу за кожей на sephora.com.
СВЯЗАННЫЙ: Этот увлажняющий крем был продан за четыре часа - и это стоит шумихи
В чем секрет создания культовых продуктов?
CC: Наш рецепт сочетает ингредиенты героя с неожиданными сочетаниями ингредиентов. Например, мы бесконечно работали с нашей лабораторией в Корее над созданием маски для сна OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Мы видели представление за представлением. Мы знали, что хотим создать ночную маску, в которой были бы использованы успокаивающие и богатые антиоксидантами свойства арбуз, насыщающая гиалуроновая кислота и шлифовка AHA для создания формулы, которую мы никогда не видели на рынке до.
Почему вы думали, что было важно / пора создать дочерний бренд Sweet Chef от Glow Recipe, который только что был запущен?
SL: Мы считаем, что K-beauty и эффективные средства по уходу за кожей должны использовать все, а не только специалисты по уходу за кожей. Миссия Sweet Chef - принести основные продукты K-beauty в каждый дом, поэтому мы заключили партнерские отношения с Target для запуска с планами расширить сеть розничных продавцов в 2019 году.
CC: Сыворотки и тканевые маски являются основными продуктами в каждом корейском доме, поэтому было вполне естественно, что мы запустили коллекцию главные ингредиенты: имбирь + витамин C, свекла + витамин A и капуста + витамин B в сыворотке и листовой маске формула.
ВИДЕО: Школа красоты: как правильно скрыть прыщик
Какие ингредиенты / тенденции K-beauty, по вашему мнению, упускают США, или что они станут следующим большим достижением?
SL: Во время моей последней поездки в Корею я повсюду видел PHA! Я знал, что это будет последний модный ингредиент, который мы определенно используем в нашем новом выпуске. Большинство любителей красоты знают об AHA и их преимуществах, но нам нравится думать о PHA как о AHA второго поколения. PHA больше и мягче, поэтому они для проникновения в кожу требуется больше времени, но они так же эффективны, как и AHA. Они способны одновременно отшелушивать, регенерировать и увлажнять кожу. время. Мы решили включить PHA в маска для сна потому что ночные процедуры являются эффективным способом лечения кожи, и мы чувствовали, что это лучший способ представить нашим клиентам нежную, но эффективную отшелушивающую маску.
CC: Мы определенно думаем, что формулы с высокой концентрацией отдельных ингредиентов будут больше в этом году. Мы всегда были увлечены этой концепцией, поэтому большая часть Glow Recipe Skincare направлена на использование питательной силы фруктов, которые мы тщательно отбираем. Наш новый Ночная маска с авокадо Melt Sleeping Mask состоит из 74 процентов четырех форм авокадо, с использованием мякоти авокадо, экстракта, масла и сливочного масла, а также нашего культового фаворита Розовый сок арбуза на 90 процентов состоит из арбуза! Мы уже наблюдаем эту тенденцию, поскольку в этом году были выпущены продукты с высоким содержанием грибов и других суперпродуктов.