Нэнси Твин не просто намеревалась делать натуральные шампуни и кондиционеры, не содержащие агрессивных химикатов и ингредиентов: она хотел разрабатывать продукты, которые действительно работают так же хорошо, как и все конкурирующие бренды на рынке, натуральные или иначе. Учитывая, что Briogeo сейчас является самым быстрорастущим брендом средств по уходу за волосами на Sephora и собирается заработать 35 миллионов долларов на розничных продажах в 2018 году, можно с уверенностью сказать, что Twine достигла своей цели.
Ее успех в создании Briogeo является еще одним доказательством того, что мы находимся в самом разгаре революции естественной красоты. Бренд находится в центре внимания Чистота в Sephora секция, империя, рожденная идеей, которая зародилась на кухне. Мы поговорили с Твин о ее истоках в красоте, о ее самых продаваемых продуктах и многом другом.
Расскажите о своем начале в красоте.
Моя бабушка вырастила восемь детей на небольшой ферме в Западной Вирджинии, и у нее не было много денег или ресурсов, поэтому она собирали все эти разные растения и фрукты и использовали их в качестве основы для многих предметов личной гигиены в семье продукты. Все, от мыла до лосьонов и средств по уходу за волосами, просто путем дистилляции различных эфирных масел. Когда я рос, моя мама - выросшая в среде, где так много продуктов, которые она использовала, были получены из естественных источников - мы сами производили много наших собственных продуктов на кухне. Это было просто то, чем мы занимались в качестве мероприятия для матери и дочери.
РЕАЛИЗОВАНО: Beauty Boss: как Рита Хазан поднялась на вершину конкурса цвета волос
Как появился Briogeo?
Перенесемся на пару десятилетий вперед, и рынок и спрос на чистую красоту превратились во что-то, чего тогда просто не существовало. После окончания школы я начал карьеру в сфере финансов. Я проработал в Goldman Sachs семь лет, где позже стал вице-президентом. К сожалению, на полпути к карьере в Goldman я довольно внезапно потерял маму, и это действительно открыло мне совершенно новую перспективу заниматься тем, чем вы увлечены. Какой бы работой вы ни занимались или как проводите время, должно быть что-то интересное или действительно интересное для вас. Я просто начал много размышлять о себе, чтобы понять, что я хочу делать дальше, и я думал о многих время, которое мы с мамой проводим вместе, производя наши собственные продукты, и я чувствовал, что чистый рынок только начинает появляться назад. Я увидел, что у бренда есть действительно большая возможность действительно владеть этой категорией средств по уходу за волосами, потому что в отличие от средств по уходу за кожей, макияжем и телом забота, действительно никто не занимался тем, чем мы занимаемся сейчас, а это ликвидирует разрыв между по-настоящему чистыми средствами по уходу за волосами и высокими представление.
СВЯЗАННЫЙ: Как эта женщина основала империю роскошного ухода за кожей всего за 5000 долларов на свое имя
Какой товар самый популярный?
Это действительно по-разному. Обычно наша маска является самым продаваемым продуктом номер один, но мы только что запустили действительно новую инновационную коллекцию, которая была нашей Суперпродукты коллекция. На данный момент это самый продаваемый шампунь и кондиционер.
Когда вы узнали, что ваш бренд добился успеха?
Последние два магазина Sephora, в которых я был, были почти мертвыми, потому что я заходил в них в странное время. Когда я пошла в отдел по уходу за волосами, оба раза там были люди, делающие покупки Briogeo. Я подумал, что это самая крутая вещь, потому что магазин был не так уж загружен и никого не волновало. Люди, которые были, они на самом деле покупали наш бренд. Вот откуда я узнал, и это был очень, очень особенный момент, чтобы увидеть, как люди ищут это. В предыдущие годы большая часть усилий заключалась в том, чтобы заставить людей рассматривать нас как бренд, потому что мы были такими новичками и еще не проявили себя.
СВЯЗАННЫЙ: Beauty Boss: доктор Лансер о лидере революции в уходе за кожей в домашних условиях
Соблюдаете ли вы чистую рутину в уходе за кожей и макияже?
Ах, да. Абсолютно. Учитывая мой опыт и то, что я знаю об ингредиентах, которые мы не включаем ни в какие продукты Briogeo, это абсолютно должен быть целостный образ жизни. Дело не только в использовании чистых средств по уходу за волосами, но и в том, как сделать это на протяжении всей вашей повседневной жизни? Одна из вещей, которые меня так радуют, - это то, что бренды, которые я люблю и хочу использовать, оказались чистыми. Я думаю, что когда вы думаете об уходе за кожей и телом, они находятся в авангарде этой революции. Я думаю, что макияж и уход за волосами - более сложные категории. Есть меньше предложений, но я думаю, что в наши дни для ухода за кожей обряд посвящения - это чистые ингредиенты.
Возможно, Briogeo еще не нарицательное имя, но нынешний толчок к созданию более натуральных продуктов для волос, кожи и прочего только начинается. Другими словами, следите за Twine.