Основатель Рейны Ребельде о «Оставить закон, чтобы ворваться в красоту», и о пандемическом повороте, который спас ее бренд

Когда в 2016 году Регина Мерсон оставила работу в престижной юридической фирме, чтобы создать Reina Rebelde, косметолог. компания, ориентированная на латинских женщин, известная своей яркой расцветкой и упаковкой, вдохновленной Мерсона Мексиканское наследие, она понятия не имела, что всего четыре года спустя она проведет свою компанию через глобальную пандемию - и выйдет не просто невредимой, но и с лучшим годом для бренда в истории. «Наша главная идея заключалась в том, что мы сделали косметику второстепенной, а поддержку сообщества - основной», - говорит Мерсон, чья продукция продается напрямую через веб-сайт Reina Rebelde и через таких розничных продавцов, как Walmart.

Здесь она рассказывает о том, что вдохновило ее на создание Reina Rebelde (что в переводе с испанского означает «королева повстанцев»), как она проявляет себя в своей общине и что новые продукты на горизонте.

Я очень мексиканец в том смысле, что я как бы соавтор. Это никогда не обо мне, это никогда не делало меня знаменитым, никогда не прославляло мою жизнь. Это было для того, чтобы другие женщины могли сказать: «Я вижу себя в этом». И я хочу поддержать других владельцев бизнеса и других женщин, которые делают удивительные вещи. В прошлом году мы кратко поработали с крупным розничным продавцом - я мог бы посетить очень много разных магазинов. дизайнеров для нашего дисплея, но вместо этого я пошел к латиноамериканскому дуэту мужа и жены и дал им возможность.

СВЯЗАННЫЙ: Я писатель-латиноамериканец по магазинам - вот что в моей корзине в этот месяц латиноамериканского наследия

Мы запустились осенью 2016 года, и это было очень сложное время для сообщества. О том, что значит быть мексиканцем в этой стране, не было много положительной болтовни. Я очень горжусь своим происхождением и невероятно горжусь тем, что я иммигрант, родившись в Мексике. Я стараюсь привнести эту гордость во все, что я делаю в бизнесе.

После того, как я поступил в юридический институт, я работал в сфере реструктуризации и банкротства во время кризиса 2008 года, и мой ритуал красоты был частью моего творческого опыта в тот день. Особенно в индустрии, где я носила только темно-синий, серый, черный, экспериментировать с цветами [макияжа] было все равно, что [выбирать], какую сторону себя я хочу представить в тот день.

В корпоративном мире это сложно - люди не могут примирить чувство интеллекта или пребывания в очень корпоративном пространстве с одержимостью красотой. Но я покупала коробки и коробки с косметикой и начала осознавать этот узор. Мне приходилось покупать столько разных видов макияжа от разных брендов. Я узнала, что мы - латинские женщины и цветные женщины в целом - являемся крупнейшими потребителями декоративной косметики в стране. Я чувствовал, что никто не обслуживает нас должным образом. Они не продавали нам подлинный маркетинг. Так зародилась идея: что произойдет, если я возьму все это и создам линию красоты более высокого уровня с символами, которые напоминают вам, что вы принадлежите к линии жестоких женщин?

СВЯЗАННЫЙ: Как 24-летняя латина создала самое популярное нижнее белье в Instagram

Я также очень расстраивался из-за того, что с нами всегда говорили свысока, будто мы дешевы, мы дрянные, у нас нет власти над нашей собственной жизнью. Я был очень расстроен этим. Даже при моем уровне образования и карьеры, со мной часто говорили свысока. Я также чувствовал, что был достаточно молод, чтобы пойти на риск, [но если бы я этого не сделал], тогда, возможно, такая возможность больше не представится.

Как только разразилась пандемия, я точно знал, что здесь происходит. Когда люди начнут болеть, на нас будет оказано непропорциональное воздействие. Наша основная идея заключалась в том, что сейчас не время продавать косметику. Пришло время собрать войска и поддержать сообщество. В каком-то смысле наша основная идея заключалась в том, что мы сделали косметику второстепенной, а поддержку сообщества - первичной. Иметь небольшой бренд действительно непросто, но я считаю, что очень хорошо вы можете быстро изменить курс. Мы развернулись примерно через два дня.

Моя мысль не была полностью альтруистической - наш самый ценный актив, который у нас есть и всегда был, - это наше сообщество. Это означало, что я каждый день пытаюсь читать по комнате. У людей веселое настроение? Они действительно в подавленном настроении? Если люди в конечном итоге приобретают отличную помаду, а если нет, то нет. Но я думаю, что лучший год когда-либо произошел из-за того, что многие люди сидели дома и скучали, делая уроки макияжа. [Латинские женщины] наносят макияж не для того, чтобы выйти на улицу, а чтобы быть дома, где нас никто не увидит. Это заложено в нас культурно. Мы собирались сделать это как форму заботы о себе, как другие люди пекут хлеб. Это позволило поезду продолжить движение за нас.

Я думаю, что в этом году от всего этого произошло массовое похмелье. Я думаю, что люди привыкли к тому, что это не просто перерыв в моей повседневной жизни, это на самом деле наша новая реальность, и это сложно. Это другое ощущение. Есть выгорание и томление. Это определенно верно и для нашего сообщества.

Наша красная помада. Это красный цвет, который отлично смотрится на любом оттенке кожи и обладает такой энергией. В каком-то смысле это стало моим эквивалентом чашки кофе для губной помады. Наша палитра теней для век Azteca с золотыми и бронзовыми оттенками. Его легко надеть, и он прекрасно работает. У нас есть два новых блеска, которые мы выпустили в этом году, оба в стиле нюд, что было сделано намеренно. Это легкое дело, но не серьезное обязательство. Благодаря маске мое лицо и губы стали суше, поэтому мне нравятся все увлажняющие аспекты наших формул. Они были для меня спасением.

СВЯЗАННЫЙ: Треслус из Бекки Джи празднует свое мексиканское наследие и латиноамериканское разнообразие

Работаем над карандашами для губ. Мы долго думали, а нужны ли нам карандаши для губ? Наша краска для губ устойчива - она ​​разработана таким образом, чтобы на самом деле не нуждалась в карандаше для губ. Но многие люди использовали две помады, чтобы создать эффект омбре на губах, который до сих пор очень популярен. Мы также обнаруживаем, что людям нужен карандаш для губ, который выполняет множество различных функций. Люди избавляются от того, что скрывается за косметическим тщеславием.

Я не знаю. До пандемии существовала эта модель роста, за которой мы тоже гнались. Чтобы вы могли определить успех, речь шла об окончательном выходе из большого конгломерата, чтобы расширяться с головокружительной экспоненциальной скоростью. Я думаю, что кое-что изменилось с пандемией, но не думаю, что изменилось повсюду.

С точки зрения макияжа, очевидно, что он должен расти, но правильным образом. Мы стараемся искать клиентов, которые действительно взаимодействуют с нами, и клиентов, которые будут продолжать сотрудничать с нами.