Короче, потому что они бесплатные. И нет, это не афера; мы повторяем, это не афера. Но вернемся немного назад. Когда дуэт жены и мужа Элли и Куанг Динь основал свой недавно запущенный бренд Подруга Коллективная Ранее в этом году они хотели достичь трех основных целей: 1) создать шикарную линию спортивного досуга, которая была бы минималистичной по дизайну без ущерба для производительности; 2) быть экологически чистыми и предлагать полную прозрачность на каждом этапе процесса изготовления одежды, и 3) предоставлять роскошный продукт, которому люди будут доверять.
Как они достигли всего вышеперечисленного: они наняли дизайнеров: одного из Acne Studios (для достижения этой шикарной эстетики крутой девушки), а другого из Lululemon (для работы). Они нашли фабрику на Тайване, специализирующуюся на переработке пластиковых бутылок для воды в переработанный полиэстер (они ломают их, плавят и нанизывают на волокна). Они нашли во Вьетнаме центр справедливой торговли, который мог использовать переработанный полиэстер и ткать из него одежду.
«Это была ткань нашего единорога», - говорит нам Элли. «У меня было много предвзятых представлений о том, на что будет похожа переработанная ткань, и меня больше всего беспокоило то, что она не будет ощущаться высокого качества, но мы были просто поражены - это было потрясающе. Это, наверное, самая мягкая и роскошная ткань, с которой я когда-либо сталкивался ».
СВЯЗАННЫЙ: 8 черных леггинсов, которые заставят вас расстаться с брюками
И, по ее словам, ничего подобного на рынке нет. Он мягкий, но прочный. Он толстый, но не неудобный. По ее словам, это идеальная пара компрессионных леггинсов, которые подходят для всего, от бездельничанья до марафонского бега, наверху улучшения окружающей среды (каждая пара состоит примерно из 25 бутылок с водой). Так как же эти леггинсы стали безумно вирусными почти в одночасье? (В настоящее время они задерживаются до января.)
"Мой муж действительно придумал эту идею", - говорит Элли об их маркетинговом плане. отдать леггинсы и заставить потребителей платить за Стоимость доставки $ 20. «Страшно покупать пару леггинсов за 100 долларов от бренда, о котором вы никогда не слышали. Мы хотели, чтобы люди доверяли нам, и, давая людям продукт, мы знали, что они нам поверят - вот насколько мы верили в то, что делаем ».
Они запустили в апреле в начале этого года, распространяя информацию о своих немного нетрадиционная кампания бесплатных леггинсов "это слишком хорошо, чтобы быть правдой" через Facebook. И вот так они продали 10 000 пар в первый день и получили примерно 800 электронных писем от потребителей с требованием узнать, было ли это мошенничеством.
«Это было так безумно», - вспоминает она. «Мы просто сходили с ума, а потом функция обмена в Facebook вышла из строя, что помогло нам на минуту перевести дух».
СВЯЗАННЫЙ: Экологичный Мода Бренды, спасающие планету
Промо-акция завершится в январе 2017 года, а весной бренд перезапустится с полным ассортиментом товаров Girlfriend Collective (они уже начали дразнить спортивный бюстгальтер и Элли также обещает несколько цветовых решений). Но мы должны были знать: теряют ли они деньги от этой кампании? "Скажем так: мы не изготовление деньги от этого. «Привлечение нового клиента стоит денег», - объясняет она. «Поэтому мы просто взяли бюджет на традиционную рекламу и распределили его по-другому. Это, по сути, наша реклама ».
На данный момент они переработали более 1,5 миллиона бутылок с водой - и имейте в виду, что это только начало.
"Мы сталкиваемся с множеством разных демографических групп - есть девушка, которая просто хочет заключить сделку, и есть девушки, которые - этичные, вдумчивые покупатели, а затем девушка, которая понимает нашу эстетику », - говорит Элли об их целевой аудитории. зрительская аудитория. «Мы определенно бренд для миллениалов, но у нас есть бабушки в леггинсах - это действительно для всех, и это так интересно видеть».
У тебя еще один месяц! Получите бесплатную пару леггинсов Girlfriend Collective (доставка стоит 20 долларов; Вы можете прочитать, как они пришли к такой цене здесь), зарегистрировавшись на подруга.com.