Секретная компания, стоящая за KKW Beauty и Kylie Cosmetics

Если вы смотрели «Идти в ногу с кардашцами» (а кто не смотрел?), Вы, вероятно, были свидетелями того, как сестры Кайли и Ким касались базы с более крупными командами, стоящими за их сверхпопулярными Красота бренды, Кайли Косметикс а также KKW Beauty. На экране, конечно же, встречи прерываются - быстрые снимки и несколько реплик обмениваются без особого контекста, чтобы конкретизировать других игроков, украшающих камеру. Их запуски продуктов и всплывающие окна появляются и исчезают с невероятной скоростью, но то, что нужно для воплощения этих идей в жизнь, и люди, участвующие в этом, остаются незамеченными.

Именно таким и хочет быть Seed Beauty, компания, стоящая за брендами Кайли и Ким. Инкубатор косметических брендов, основанный братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном в 2014 году, во многом стал залогом успеха этих брендов. Seed дебютировал с Colourpop, быстро развивающаяся косметическая компания, успех которой основан на стратегическом партнерстве с влиятельными лицами. Colourpop - один из первых брендов, рекламирующих жидкие помады, которые станут основным продуктом Kylie Cosmetics. Я. Теперь у него 5,9 миллиона подписчиков в Instagram, что превосходит фан-базу таких некогда бьюти-джаггернаутов, как Estee Lauder (2,6 миллиона подписчиков) и Revlon (1,6 миллиона подписчиков). последователи). Партнерство с Кардашьян-Дженнерс вывело эту модель на новый уровень.

«По сути, Seed Beauty - это лаборатория предпринимательских брендов», - объясняет Джоди Кац, эксперт индустрии красоты, основатель и креативный директор креативного агентства Base Beauty. «Вся причина его существования - несоблюдение каких-либо отраслевых правил».

Соучредители, родные братья и сестры Сид, были вдохновлены начать бизнес после того, как отточили свое мастерство, управляя Spatz Laboratories, компанией, занимающейся поставками товаров для индустрии красоты, принадлежащей их отцу. Но они привнесли в модель своего отца явно миллениум: по мере того, как в Интернете рос «пузырь красоты», подпитываемый появлением тенденций на YouTube. и обучающие программы в Instagram, Нельсоны увидели возможность производить продукты, вдохновленные тем, что в настоящее время вызывает волну в социальных сетях. Учитывая, что более 55 процентов Сейчас, когда люди говорят, что социальные сети являются движущей силой их решений о покупке, время пришло.

Настоящий ключ к успеху Сида - и причина, по которой кардашцы ухаживали за ними - была скорость. «Была возможность показать красоту моделям быстрой моды, - говорит Лаура Нельсон, президент и соучредитель Seed Beauty. В то время как многие бренды теперь обращаются к социальным сетям в поисках новых продуктов, Seed делала это гораздо быстрее, чем раньше в индустрии, и лучше подходила для поколения, носящего цифровые технологии.

СВЯЗАННЫЙ: Кайли Дженнер и Трэвис Скотт о том "проклятии Кардашьян", преследующем парней семьи

Сегодня компания может похвастаться тем, что может пройти продукт от концепции до создания всего за пять дней - скорость, с которой другие компании, такие как E.l.f. Красавица и Винки Люкс сейчас пытаются воссоздать. Учитывая, что традиционным косметическим компаниям, таким как Estee Lauder и L’Oreal, часто требуется до двух лет на разработку и запуск новых продуктов, такой график является подвигом.

Помогает то, что Seed полностью контролирует свой производственный процесс, работая над всем, от разработки продукта до маркетинга, и все это под одной крышей в кампусе площадью 200 000 квадратных футов в Окснарде, Калифорния. Все шесть брендов - наряду с вышеупомянутыми тремя, есть несколько скрытых брендов в разработка - также в первую очередь цифровые, что позволяет каждому быстро разрабатывать новые продукты и запускать их немедленно.

«Эта гибкость позволяет нам оставаться культурно актуальными и оставаться в авангарде новых тенденций», - говорит Нельсон.

Как и бесконечное общение, жизненная сила Colourpop, Kylie Cosmetics и KKW Beauty. Сотрудники Seed используют различные платформы, чтобы внимательно отслеживать все, что взрывает пространство красоты в Интернете, будь то типа консилера или нового дымчатого глаза, и мы постоянно обсуждаем с потребителями бренда конструктивные Обратная связь.

«Мы используем наши социальные платформы и инструменты, чтобы спрашивать потребителей, чего они хотят, [а не] рассказывать им», - объясняет Нельсон, отмечает, что сегодня наиболее важными качествами косметического бренда являются «актуальность, подлинность, оригинальность и качественный."

Назвать Кардашьян родственными может быть натяжкой. Сколько из нас летают на частных самолетах и ​​катаются вокруг Мода Неделя, не говоря уже о браке с Канье Уэстом? Но их привлекательность и интимные отношения, которые, по мнению их фанатов, они разделяют с семьей Калабасас, нельзя отрицать. Продукты от Kylie Cosmetics и KKW Beauty регулярно распродаются, и десятки тысяч людей выстраиваются в очередь к их всплывающим магазинам, требуя достаточной безопасности, чтобы сохранить мир помешанными на макияже толпами. Многие из их товаров - от контурных наборов Ким до наборов для губ Кайли - часто перепродаются на таких сайтах, как eBay, за сотни долларов.

СВЯЗАННЫЙ: Очень специфический протокол прерывистого голодания Рози Хантингтон-Уайтли

Поэтому неудивительно, что Forbes просто объявил что Дженнер на пути к тому, чтобы стать самым молодым миллиардером, заработавшим себя самостоятельно, и сообщила, что заработала на себе состояние в 800 миллионов долларов. макияж, мириться империя всего за три года.

Нельсон, со своей стороны, отказалась говорить конкретно о каком-либо из известных брендов, отметив только, что отношения Сида никогда не были намеренно конфиденциальными. Тихий может быть лучшим дескриптором.

Тем не менее, женщины Кардашьян-Дженнер, как говорят, довольно активно участвуют в процессе, определяя первоначальное видение продукта. с самого начала и проверять с командой разработчиков продукта один или два раза в неделю, чтобы сделать все необходимое твики.

Нельсон не всегда был таким молчаливым, говоря Shopify В прошлом году именно Дженнер впервые обратилась к ней по поводу создания бренда в 2014 году.

СВЯЗАННЫЙ: Я пробовал все, чтобы перестать кусать ногти - вот что, наконец, сработало

«Кайли пришла к этому так же, как я узнал, что она приходит ко многим другим вещам, то есть для того, чтобы найти самый прямой путь. Это одна из причин, по которой мы очень хорошо работаем вместе, - сказал тогда Нельсон. «Наши возможности в бизнесе соответствовали ее видению и охвату - это волшебство, которое позволило Kylie Cosmetics увеличить масштаб всего за 12 месяцев».

Роль Сида в запуске KKW Beauty в прошлом году оставалась еще более спокойной, что соответствует многим отраслевым аналогам Нельсона. скажем, это просто умный бизнес - попытка сохранить «секретный соус», присущий успеху обеих компаний, ну, секрет. На веб-сайте Seed Beauty мало информации, и он не представлен в социальных сетях, что может показаться иронией для компании, которая заявляет о приоритете цифровых технологий.

«Меня не удивляет, что основатели Seed стараются не привлекать к себе внимания. Они понимают силу бренда, связанного с надеждами, мечтами и фантазиями потребителя, и знают, что они не являются брендом », - говорит Кац. «Подумайте о волнении вокруг запуска продукта Кардашьян - [вы] не хотели бы, чтобы собственное усиление Seed мешало этой невероятно сладострастной энергии в соцсетях».