Как Amber Venz Box построила компанию модных технологий стоимостью 1 миллиард долларов, вдохновленную текстовыми сообщениями

Предприниматель из Далласа Эмбер Венц Бокс - лучший друг влиятельного человека. Она вместе со своим мужем Бакстером Боксом запустила сайт. RewardStyle и его ответвление приложения LIKEtoKNOW.it, где модные авторитеты могут превратить свои посты в социальных сетях в знаки доллара, а не просто в лайки. "Наш На самом деле миссия состоит в том, чтобы дать возможность влиятельным лицам быть максимально экономически успешными », - Venz Box говорит. «Мы хотим, чтобы монетизация влияния была такой же простой, как поворот ключа».

И это сработало - на сумму 1 миллиард долларов. Бизнес-модель? Влиятельные лица подписываются на приложение, розничные торговцы сотрудничают с ним, и каждый раз, когда покупатели покупают товар, который они заметили на изображениях зарегистрированного влиятельного лица, все зарабатывают.

Семена RewardStyle и приложения LIKEtoKNOW.it были посеяны еще до эпохи Instagram, когда Venz Box решил похвалить мода бизнес по стайлингу, который она уже вела в Далласе с блогом. Когда ее клиенты начали читать ее материалы, искать и покупать товары, которые она покрывала, вместо того, чтобы записываться на прием для личного оформления, Venz Box осознала, сколько денег она проигрыш. «Вместо того, чтобы записывать меня на прием [стилизация], они заходили в мой блог, писали мне и говорили:« У меня есть эта сумка »или« Ты прав, эти узкие джинсы ».

Поэтому Venz Box решила изменить правила игры, опередив революцию покупки приложений в социальных сетях. «Это действительно то, что побудило меня начать RewardStyle с моим тогдашним парнем, а теперь и мужем, потому что мне нужно было взимать плату с розничных продавцов за онлайн-продажи, которые я был за рулем." Теперь бренды от Gucci до Duane Reade поверили в предприятие Venz Box, основываясь на ее предыдущем успехе в продажах и обещании большего прийти.

СВЯЗАННЫЙ: Познакомьтесь с женщиной, стоящей за тканью, которая может навсегда изменить индустрию моды

Но сначала нужно перепрыгнуть через некоторые препятствия: Чтобы идея Venz Box воплотилась в жизнь, ей нужно было убедить крупных розничных продавцов присоединиться к ней, что почти так же сложно, как это звучит. «Честно говоря, мне пришлось бросить свое тело в машины, чтобы кто-нибудь в здании заговорил со мной», - говорит Венц Бокс. Когда она вошла в дверь, вторым препятствием было убедить маркетологов вливать деньги в ее бизнес еще до того, как она стала звездой блоггера. «Когда я наконец попала в отдел маркетинга и показала женщине свой блог, она сказала:« На самом деле мы не работаем с блогерами, мы работаем со знаменитостями и журналами. У меня нет на это бюджета ».

О, как изменились времена. И с небольшой настойчивостью Venz Box наконец убедила своего первого партнера по розничной торговле, Shopbop, рискнуть. «Мы начали стимулировать серьезные продажи Shopbop, и мы смогли передать это Нейману [Маркусу] и сказать:« Посмотрите, что мы делаем »». до сегодняшнего дня, а Venz Box работает примерно с 4500 розничными продавцами от Gucci до Duane Reade, которые платят комиссионные за любой из своих продуктов, проданных через RewardStyle. «Примерно так же, как Airbnb создал платформу, которая монетизирует спальни, а Uber монетизировал дополнительное время, которое люди проводят в своих машинах, мы монетизируем контент», - объясняет Venz Box. «Мы создали целое поколение индивидуальных предпринимателей, которые теперь поддерживают себя и свои семьи с помощью индустрии контента, используя этот форум».

Запуск, который привлек LIKEtoKNOW.it на 1 миллион пользователей быстрее, чем Facebook: В 2014 году Venz Box взломал монетизацию веб-сайтов и решил разгадать тайну монетизации социальных сетей. «Мы создали систему, в которой вы, как потребитель, можете зарегистрировать свои учетные данные в Instagram и предоставить нам свой адрес электронной почты и в любое время вам нравятся фотографии, созданные нашими влиятельными лицами, мы отправляем вам электронное письмо со всей информацией, готовой к покупке », - поясняет Venz Box. Сейчас также включает в себя возможность создания желаний для хранения потенциальных будущих покупок. «Эта услуга выросла с 10 миллионов долларов продаж в первый год до 50 миллионов долларов в следующем году до 150 миллионов долларов».

Чтобы идти в ногу с другими развивающимися компаниями, занимающимися технологией моды, Venz Box приобрела техническую команду в Нью-Йорке, которая разработала технологию создания снимков экрана, позволяющую пользователям снимать снимки экрана даже с предметов одежды. вне приложения LIKEtoKNOW.it (которое было запущено в марте прошлого года в качестве мобильного вращения на RewardStyle, загрузите это изображение в систему и получите всю информацию о покупках LIKEtoKNOW.it обычно обеспечивает. «К декабрю 2017 года у нас было более миллиона пользователей в приложении, что на миллион быстрее, чем Pinterest, Facebook, Tumblr и Twitter. И это без рекламы », - говорит она.

Net-a-Porter скрепляет сделку: «Когда я переехал из дома отца в свою квартиру, потому что заработал на блоге достаточно денег, чтобы платить за аренду, я подумал:« Это удивительный, - вспоминает Venz Box. Но настоящий поворотный момент для ее бизнеса наступил в тот день, когда Net-a-Porter подписался на нее. «Я разговаривал с ними по Skype, и я жил и работал вне нашего офиса», - говорит Венц Бокс. «На мне были шортики Soffe, футболка и мокрые волосы, но когда пришло время для этого звонка, я зачесал волосы назад. булочка, надел эти большие жемчужные серьги, красивую рубашку и починил все позади меня, пытаясь вести себя так, как будто это был настоящий бизнес. Когда мы подписали контракт с Net-a-Porter, я думал, что у нас все получилось ».

Это сказалось на ее отношениях: Venz Box основала RewardStyle в 2011 году в возрасте 23 лет, всего через два года после того, как она и ее нынешний муж начали встречаться. Сейчас они составляют неразлучный деловой дуэт, но с самого начала все было не так гладко. «Я сразу заметил, как изменились наши отношения за несколько месяцев совместной работы», - вспоминает Венц Бокс. «Я была молодой девушкой, которая влюбилась в этого парня, за которого хотела выйти замуж, и я видела, как наши отношения начали рушиться. этот бизнес, который мы строили вместе ». Venz Box говорит, что наем большего количества сотрудников немного снизил нагрузку на отношения. И теперь, когда эти двое действительно могут начать вместе отдыхать, жара утихла. «Я думаю, что мы стали намного лучше строить в личное время, и теперь мы говорим, что любим работать вместе, потому что мне 30 минуты с ним в машине утром и по дороге домой - наверное, самое ценное время, которое мы проводим. имеют."

Глубокие модные корни: Venz Box всегда любила моду, потому что, по ее словам, она давала ей возможность выразить себя, когда она была застенчивым ребенком. «Мода для меня - это здорово, потому что мне не нужно быть самым громким человеком в комнате», - объясняет Venz Box. «Я думаю, что это заставило меня почувствовать себя намного лучше в отношении моей личности и своего места в классе или в социальном мире. Ничего страшного, что я молчал ».

СВЯЗАННЫЙ: Как добиться успеха в мире искусства, по словам Дженнер-Фаворит Бо Данн

Ее лучший совет: Прыгай. «Раньше люди думали, что для того, чтобы работать в сфере высоких технологий, нужно быть программистом, но я считаю, что это один из самых крутых моментов. В сфере технологий важно то, что такие рабочие места, как маркетинг, планирование мероприятий и продажи, существуют внутри этого пространства », - сказал Venz Box говорит. «Вы можете быть тем, что у вас получается лучше всего, и по-прежнему выбирать эту отрасль».

Собираюсь сражаться за своих влиятельных лиц... в суде: RewardStyle всегда поддерживал своих влиятельных людей настолько, что они были готовы заступиться за них в суде. Этой весной RewardStyle призвала PopSugar загружать фотографии своих влиятельных лиц без согласие и переключение кодов партнерских ссылок на те, которые принесут пользу PopSugar, а не влиятельный человек. Это переросло в судебную тяжбу, которую RewardStyle до сих пор ведет, поэтому Venz Box мало что могла рассказать о полемика, но она сказала: «Мы - компания, которая всегда создавалась для расширения возможностей влиятельный человек. И мы являемся сторонниками влиятельного лица. Наша миссия на 100% совпадает с их миссией, и поэтому мы продолжим их защищать по мере появления этой отрасли ».

Преимущества для женщин в STEM: Женщины по-прежнему отрезают потолки из полевого стекла STEM, но Venz Box считает ее включение в технологическое пространство преимуществом. «Я вообще-то считаю, что быть женщиной в сфере технологий - самое счастливое дело в мире», - говорит она. «Послушайте, 80 процентов покупок в Интернете совершают женщины, и поэтому для того, чтобы хорошо обслуживать этот рынок, я думаю, что быть вашим собственным клиентом дает вам преимущество».

Личная победа: В долгосрочной перспективе Venz Box стремится вдохновить других женщин-предпринимателей на достижение своих целей, независимо от того, какую сферу деятельности они выберут. «Я всегда хотел вести и владеть своим собственным бизнесом, но чувствовал, что мне не хватало набора инструментов и деловой хватки, чтобы делать это успешно в больших масштабах», - говорит Венц Бокс. «Я очень рад, что RewardStyle может создать платформу, которая дает возможность этим женщинам в 93 странах мира вести собственный бизнес. Многие женщины сейчас являются кормильцами в семье. Для меня это очень интересно ».