В 2018 году Руши Рой основал люксовый бренд чистой красоты Ааврани, все еще работая над получением степени MBA в школе Wharton в Филадельфии.
Определив пустое место на рынке, она ввела термин «I-Beauty», сектор, который фокусируется на красоте, вдохновленной древними индийскими ритуалами, доступной благодаря клинически подтвержденным научным исследованиям.
И потребители были здесь для этого.
В 2020 году Рой был назван Forbes 30 до 30 лет награжден, и уже получил более 2 миллионов долларов финансирования. Но в то время как Aavrani был успешным косметическим брендом, переживающим экспоненциальный рост, Рой не чувствовал себя основателем современного косметического бренда.
Хотя другие генеральные директора хотели быть в авангарде, она предпочитала оставаться за кулисами, не интересуясь быть лицом бренда — все потому, что внутри себя она не чувствовала себя красивой и не владела собственным красота.
«В тот момент, когда вы говорите, что вы основатель косметического бренда, люди сканируют ваше лицо, смотрят на вашу кожу», — делится она с
По вкусу, со вкусом, стильно. «Я подумал, что если я собираюсь создать успешный бренд с точки зрения бизнеса, то кто-то другой должен быть его лицом, чтобы мне не приходилось выставлять себя напоказ. Но я понял, что красота заключается не только в продуктах, которые работают, дополнительный элемент в том, что это очень личное, и это определяется тем, как мы относимся к себе и своей собственной идентичности».СВЯЗАННЫЕ С: яf Вы собираетесь сделать маску для лица своими руками, сделайте ее одной из этих двух
Старый брендинг Ааврани — цветок лотоса, груды специй и рисунки хной — отражал более стереотипный индийский опыт, и не обязательно тот, который представлял себе Рой. «Я даже не пыталась воссоединиться со своей культурой со старшей школы», — объясняет она. «[Первый] образ был вдохновлен тем, что люди вокруг меня любили в нем».
По мере того, как она исследовала свое собственное путешествие с красотой и своим наследием, она поняла, что если она хочет, чтобы Ааврани помогла женщинам владеть тем, кто они есть, и их естественной красотой, то она должна была владеть ею сама. До этого момента она строила свой бренд на основе того, что она мысль так и должно быть, но на самом деле не то, что должно быть — особенно для такой индийской девушки, как она.
«Прошлым летом, когда мы набирали нашего первого сотрудника на полную ставку, мне пришлось объяснять этому человеку, в чем заключаются ценности нашей компании, какова наша миссия и т. д. и именно тогда я действительно начала чувствовать себя мошенницей», — рассказывает она. «Здесь я говорил этой девушке, что наш бренд — это уверенность в себе и понимание того, что красота — это не только эффективные продукты, а о хорошем сне, хорошем питании, приятном разговоре с самим собой, но я не делал этого вещи. Я не была уверена в своей красоте, недостаточно, чтобы быть лицом собственного бренда».
В этот момент она поняла, что пришло время переосмыслить всю компанию, основываясь на пути принятия собственной красоты и современной индийской культуры.
Рой немедленно приступил к обновлению бренда. Но вместо того, чтобы спрашивать одобрения у других или анализировать маркетинговые исследования, она пошла на поводу у своей интуиции.
Основательница сменила свой старый цвет упаковки на ярко-синий — хотя другие считали его слишком мужественным — вместе с ярко-оранжевый, чтобы обозначить манго, которые резала для нее ее бабушка, и цвет фуксии, символизирующий чистую радость, которую она испытывает в индийском свадьба.
«Эта цветовая гамма — наиболее достоверное представление о моих отношениях с индийской культурой сегодня», — говорит она.
Даже изменение логотипа было полностью преднамеренным: со строчных на прописные, чтобы сделать заявление, и с засечек на без засечек, потому что она не воспринимает себя слишком серьезно.
Но Рой по-прежнему увлекал потребителей за собой, будучи полностью прозрачным в отношении того, как принимаются решения о брендинге. «Я не спрашивала их разрешения, я брала их с собой в путешествие», — объясняет она. «Я хотел признать, что я еще не достиг этого, я не такой суперуверенный основатель косметического бренда, мы не такие уж разные, я тоже прохожу через это, и мы можем пройти через это вместе».
Каждое принятое ею решение было отражением изменения мышления по сравнению с первой версией. Речь больше не шла о том, чтобы угождать другим и чувствовать, что она недостаточно красива, чтобы быть генеральным директором косметического бренда. Речь шла о том, чтобы уверенно вступить в эту роль и представить истинную миссию Ааврани: #OwnYourGlow.
ВИДЕО: Косметический продукт, которым Алисия Киз пользуется «тысячу раз» в день
Хэштег бренда #OwnYourGlow связан с намерением ребрендинга.
Рой хотела перестать задавать себе вопросы и воздерживаться от принятия решений, основанных на ее предполагаемых недостатках. В прошлом, если кто-то думал, что она слишком громкая, возможно, она пересмотрела бы цвет электрик и выбрала что-то более приглушенное. Но на этот раз она решила, что ее подлинность на самом деле была ее суперсилой — и в том же духе они были суперсилами Ааврани.
Если она громкая, напористая или смелая, то это потому, что она гордая, уверенная в себе и трудолюбивая. И способность превратить свои чувства стыда в драйверы уверенности — это то, чего Рой хочет и от потребителей Aavrani.
Магазин Ааврани
Отшелушивающее средство, активирующее сияние
В этой комбинации очищающего средства и маски используются органическая куркума, ним, жожоба и сырой мед, которые мягко отшелушивают и осветляют кожу.
В магазин: $70; aavrani.com
Сыворотка для восстановления баланса
Используйте в этом тонике смесь масла чайного дерева, экстракта огурца, цветков ромашки и гамамелиса, чтобы восстановить водный барьер кожи.
В магазин: $60; aavrani.com
Смягчающий Hydra-Whip
Органическое кокосовое молоко, пенник луговой и масла семян шиповника, содержащиеся в этом увлажняющем креме, питают и смягчают текстуру.
В магазин: $55; aavrani.com
От нетоксичной косметики и средств по уходу за кожей до практики устойчивого развития, Clean Slate — это исследование всего, что есть в зеленой косметике.
