Вы пользовались сегодня кисточкой для макияжа? Если вы просто кивнули головой, скорее всего, она была разработана Анисой Телвар-Кайкер, электростанцией, которая была главным новатором в индустрии кистей для макияжа в течение трех десятилетий. Но, скорее всего, вам еще предстоит узнать, кто она такая.
Это потому, что Телвар-Кайкер провела первые 25 лет своей карьеры, разрабатывая и маркируя кисти, которые были проданы вам, потребитель, почти всеми крупными брендами, которые вы можете себе представить, такими как MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection и Revlon, чтобы назвать немного. На самом деле Аниса работает с более чем 700 различными брендами и является гением дизайна, стоящим за 65% кистей с рейтингом 4,9 звезды или выше на sephora.com (как вам такая впечатляющая статистика?). Ее компания ежегодно отгружает более 20 миллионов кистей для макияжа с устойчивого производственного предприятия, которым она владеет в Китае. В дополнение к своему бизнесу B2B в 2019 году Телвар-Кайкер запустила Anisa Beauty, бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, и ее первый набег на продажу кистей напрямую частным лицам.
Но прежде чем мы слишком забегаем вперед, давайте вернемся к началу.
Телвар-Кайкер основала Anisa International в 1992 году в возрасте 24 лет, после семи лет работы в сфере импорта и экспорта в международной торговой компании ее матери. У нее даже не было высшего образования, но зато были упорство, чертовски трудовая этика, творческий взгляд и здоровая доза врожденной деловой смекалки.
«Когда компания моей матери распалась, у меня был друг, чья семья производила косметические кисти, и я спросил, могу ли я попытаться продать эти кисти. Я сказал ему: «Мне нужно, чтобы ты продал их мне, но когда мне заплатят, я заплачу тебе».
Таким образом, без кредитной линии, без заявления о миссии и с несколькими образцами, как она рассказывает, Telwar-Kaicker начала обращаться к крупнейшим косметическим организациям в мире, продающим стандартные кисти. Вскоре у нее появился бизнес с небольшим брендом под названием Revlon (ничего страшного). Потом начала заниматься дизайном.
«Когда я начал думать о том, как мне выжить и как я могу повысить ценность отрасли, я начал думая о художественных кистях и о том, как сделать кисти более ценными, но также и конечными потребителями», — сказала она. говорит. «Не все визажисты, но кисти нужны всем. Поэтому я начал делать эти щетки и говорить брендам: «Это то, чего хочет ваш обычный покупатель», и некоторые люди начали мне верить».
Мы встретились с Телвар-Кайкер сразу после 30-летия ее новаторской компании, чтобы узнать больше о ее бренде и о том, что выделяет его среди других.
По вкусу, со вкусом, стильно: После 27 лет работы в бизнес-модели B2B в 2019 году вы запустили Anisa Beauty, свою первую линейку продуктов, ориентированных на потребителя. Что заставило вас решить расшириться после стольких лет?
Аниса Телвар-Кайкер: Ландшафт менялся, визажисты и знаменитости запускали коллекции кистей, и не все больше ходили в MAC. Я также демонстрировал инновации, а мои партнеры на самом деле не принимали их, поэтому мне нужна была другая платформа, чтобы показать своим партнерам, что людям нужны мои инновации. Я был просто продавцом кистей в течение 20 лет, но теперь я действительно могу доказать, что люди хотят. Теперь, после того, как кисть Pinnacle Foundation от Anisa Beauty стала настолько популярной, вскоре вы увидите, что запатентованная конструкция кисти Pinnacle Foundation Brush будет продаваться и другими брендами.
Вы также запустили линейку кистей для ухода за кожей с Anisa Beauty в 2020 году — впервые в отрасли. Каков был ваш процесс разработки идеи?
Когда вы смотрите на продукты по уходу за кожей, которые мы используем, вы видите, что они такие удивительные, такие эффективные и такие инновационные, что многие люди используют их. уход за кожей больше, чем макияж, поэтому для меня было естественным начать думать о том, каким инструментом вы хотите применить все эти удивительные уход за кожей. Правильный инструмент обеспечит более равномерное нанесение, максимальное проникновение продукта, помощь в уходе за кожей. процесс наслоения, и это действительно помогает вам больше инвестировать в тот момент [заботы о себе], когда вы применяете свои уход за кожей. Но это также должно быть сделано совершенно по-другому, вплоть до клея, который удерживает волокна на месте, потому что кислоты и масла в средствах по уходу за кожей могут разрушить обычный клей. Так что я действительно углубился в эту концепцию.
У вас есть более 90 запатентованных и запатентованных дизайнов кистей, а ваши новые кисти Crescent Brush и Primer Brush для глаз не похожи ни на что другое, что я видел. Как вам удается постоянно внедрять инновации на таком насыщенном рынке?
Мне нравится вносить изменения в рутины красоты людей. Вы должны остановиться и подумать о том, какой тип продукта люди используют, а затем подобрать и окупить различные формы головок, волокон и даже тип ручки, которые им дадут. И теперь, когда у нас есть прямые связи с клиентами, мы получаем отзывы от людей, использующих кисти, и этот вклад также помогает подпитывать творческий процесс.
Вы возглавили идею создания кистей для макияжа без применения жестокости, запатентовали первые конструкции кистей, не подвергающиеся жестокому обращению, и отказались от использования шерсти животных. На что был похож этот процесс?
Когда я начинал работать в индустрии, все кисти были сделаны из шерсти соболя и белки, и когда я узнал как убивали животных, я знал, что это должно прекратиться, но никто не подумал бы уйти от животных волокна. Поэтому я сначала начал вводить другие волокна от животных, убитых для еды, и, наконец, перешел на отказ от использования животных волокон вообще. К счастью, люди стали более чувствительными к проблеме жестокого обращения с животными, и со временем ее стало легче продавать. Конечно, теперь бренды хотят получить сертификат PETA.
Anisa International базируется в Атланте, которая не совсем мировая столица красоты. Почему вы решили сделать этот город штаб-квартирой?
Я переехал в Атланту по личным причинам, поскольку я строил этот бизнес, и хотя мне, вероятно, «должно было» переехать в Нью-Йорк или Лос-Анджелес, здешний аэропорт хорошо подходит для международной компании. Мне определенно приходилось переезжать сюда, чтобы набрать нужных людей в свою команду, но я постоянно говорю людям: «Красота тоже живет в Атланте!» Мы хотим, чтобы люди это знали!
Отдача малообеспеченным сообществам всегда была частью вашей бизнес-модели в Anisa International, как и социальная ответственность в целом. С лета 2020 года, когда люди стали более ответственно относиться к вопросам равенства, разнообразие и инклюзивность, вы очень громко говорили о том, что ваша компания делает для прогресса дальше.
Предприятия являются стюардами, когда дело доходит до их людей. И как бизнес-лидеры, основатели и владельцы, у которых есть платформа для высказываний, как мы можем не говорить о равенстве и несправедливости и не делать все возможное, чтобы изменить ситуацию? Я лидер глобальной организации, и люди в моей компании были и остаются затронутыми неравенством и несправедливостью, и это действительно страшно. Поэтому я хочу, чтобы люди знали не только о том, что мы делаем для постоянного улучшения культуры этой компании для всех, кто здесь работает, но и о том, куда мы инвестируем и вносим свой вклад. Потому что для меня важны локальные и глобальные несправедливости, и я всегда буду откровенен в том, что поддерживаю.
У вас три десятилетия успехов, но чем вы больше всего гордитесь, когда дело касается империи, которую вы построили?
Строительство собственного завода в Китае было довольно большим делом. Это была самая страшная вещь, которую я когда-либо делал, чтобы построить завод в чужой стране, но это дал мне возможность иметь глобальную культуру в моей компании и иметь полный контроль над продуктами, которые я делать. Все этично сделано с безопасным, ответственным производством, и у меня там 400 сотрудников. Anisa Beauty – моя вторая большая гордость. Это было ужасно, всегда было за кадром, но я испытываю такую радость, когда вижу, как человек из Огайо купил моих кистей на 100 долларов. Я так взволнован, и я хочу знать, как она узнала о бренде и что она думает о своей покупке. Я очень горжусь, когда людям нравится то, что мы создаем.
