Pleťová maska ​​schválená Kim Kardashian, ktorá stavia kozmetický priemysel na hlavu

Teraz ste to už asi videli: Elegantná modrá trubica, ktorá sa môže držať v blízkosti okna lietadla alebo položená naplocho na žulovej doske a zaplaví váš kanál Instagram. Videli ste o tom príspevky Kim Kardashian, Jessica Alba, kaderník celebrít Jen Atkin, bloggerov, redaktorky krásy, a megafans. Presne tak, Jet Leg Mask do letných piatkov (48 dolárov) hovorí každý.

Ale to, o čom by sme mali hovoriť, je zakladajúca dvojica za ňou, Marianna Hewitt a Lauren Gores Ireland, a geniálny podnikateľský plán, ktorý im umožnil zmeniť kozmetický startup na okamžitý virálny hit - a to iba s jediným produktom názov.

Tento produkt - hydratačná maska, ktorú nie je potrebné zmývať - ​​vyšiel z rokov vývoja priateľov a sociálnych vplyvov, ktorí obaja pracovali v žurnalistike, než založili svoj vlastný blog o životnom štýle, a podelili sa o recenzie na svoje obľúbené kozmetické výrobky obecenstvo. Po testovaní nespočetného množstva kozmetiky a prečítaní si hlbokých komentárov ich nasledovníkov Hewitt a Gores Írsko malo pocit, že presne rozumie tomu, čo sa im - a ich čitateľom - páči a nepáči na kráse výrobok. Ideálna štartovacia podložka pre značku.

SÚVISIACE: Lupita Nyong'o požiadala svoju strednú školu, aby sa nechala nalíčiť

"Chceli sme vytvoriť niečo, čo by skutočne hovorilo s ľuďmi, ktorých sme poznali - a s nami," hovorí Gores Ireland. "Áno, ženy, ktoré po cestovaní trpia jet lagom, ale aj ženy s uponáhľaným životným štýlom - rodičia, ľudia s hektickým zamestnaním a ženy, ktoré veľa a stále robia."

VIDEO: 8 skvelých masiek na tvár

Tak začali Letné piatky, ktoré začali v marci, založili Hewitt a Gores Ireland - odvážny krok v čase spolupráce ovplyvňujúce značku, ktorá má krátke alebo obmedzené vydanie a ktorej produkty sú vyvinuté spoločnosťou zavedená línia krásy. Hewitt a Gores Írsko? Chceli urobiť prácu. A chceli, aby to bolo urobené po svojom.

„Ako blogeri a influenceri sme za tie roky spolupracovali s mnohými značkami. A tento aspekt milujeme. Nechceli sme však spolupracovať, pretože sme sa nechceli prispôsobiť konkrétnemu štýlu alebo značke. Vlastníme spoločnosť a chceli sme, aby to bolo všetko, čo sme si predstavovali, “hovorí Hewitt.

SÚVISIACE: Tavi Gevinson na kanadských smokingoch, nosení PJ na verejnosti a ľútosti na červenom koberci

Trvalo dva roky, kým sa vyvinul vzorec masky Jet Lag, ktorá obsahuje prísady prospešné pre vašu pokožku, vrátane vitamínu C na vyrovnanie štruktúry a hyaluronátu sodného na zvýšenie vlhkosti. (Zdôrazňujú, že Hewitt má mimoriadne citlivú pokožku a Gores Ireland bola pri vývoji vzorca tehotná, takže je skvelý pre takmer každý typ pleti - bez parabénov a síranov.)

Namiesto uvedenia na trh s celým radom produktov sa Hewitt a Gores Ireland rozhodli predstaviť iba jeden skvelý vzorec a stavať na tom. Vedeli, že projekt si bude vyžadovať čas a trpezlivosť, cudzie jazyky v uponáhľanom svete sociálnych médií. „Prevádzkovanie starostlivosti o pleť nie je okamžité. Museli sme byť trochu trpezlivejší, “smeje sa Hewitt a všíma si nečakané praktické úvahy - napríklad zisťovanie zistiť, ako zabaliť masku do hliníkovej trubice bez toho, aby to ovplyvnilo vzorec - čo odložilo ich uvedenie na trh dátum.

Akonáhle bol výrobok úplne upečený, obe podnikateľky uplatnili v marketingu prvý prístup na Instagrame (a bez stopy tisícročnej ružovej). Preklad? Vydali produkt a prostredníctvom aplikácie v prvom rade vytvorili povedomie o značke a spoliehali sa na platformu, že sa vrátia na svoj web. A hoci ostatné kozmetické značky v dnešnej dobe boli vďaka Instagramu katapultované k známej povesti - zamyslite sa Bylinožravec, Morphe kefy, a Makeup Geek Cosmetics—Letné piatky sa líšili tým, že naplánovali celú kampaň v sociálnych médiách okolo jediného pevného produktu. Je to stratégia, ktorú by mnohí považovali za rizikovú, pretože tradičná logika predaja naznačuje, že viac produktov znamená väčšiu pravdepodobnosť predaja. Gores Ireland a Hewitt však svoje stávky zaistili pomocou svojej jedinej, výnimočnej masky.

SÚVISIACE: Ako materstvo zmenilo moju rutinu krásy

A úspech bol pozoruhodný. S kombinovaným počtom sledovateľov Instagramu 860 000 a s podporou priateľov a celebrít - vrátane Kardashian, Alba, a Atkin - maska ​​sa stala komerčným hitom medzi priamym predajom na Summerfridays.com, ako aj s online partnerom pre uvedenie na trh. Sephora.

Aj keď presné údaje o predaji nie sú k dispozícii, WWD uvádza, že táto maska ​​predáva online hlavné značky ako La Mer, The Ordinary a Sunday Riley, ako aj podobné masky od SK-II, Glamglow a Dr. Jart. V skutočnosti spoločnosť Sephora.com zvýšila svoju počiatočnú objednávku na sériovú výrobu šesťkrát a za dva týždne sa maska ​​stala najpredávanejším výrobkom starostlivosti o pleť. (Na pulty obchodov Sephora sa dostane v auguste.)

„Podobne ako ostatné hviezdy sociálnych médií, ktoré uviedli na trh úspešné značky s niekoľkými produktmi, Summer Friday sa nielen úspešne rozbehli vysokokvalitný produkt, ale urobili to tak, že zvolili marketingový prístup vedený sociálnymi médiami, “hovorí Artemis Patrick, hlavný referent pre merchandising pre Sephora, povedal nám. „Sme nadšení zo schopnosti značky rýchlo vytvárať kultové pokračovanie s jediným výrobkom.“

Zatiaľ čo títo dvaja ešte neodhalili, aké nové produkty a masky sa na šťuky vyvíjajú, druhá bude uvedená na trh na jeseň, pričom ďalšie budú nasledovať štvrťročne. Zdôrazňujú však, že rada starostlivosti o pleť má „pridať do vašej rutiny“, nie ju nahradiť.

"Chceli sme len urobiť skutočne dobrú starostlivosť o pleť." Preto sme roky úzko spolupracovali s našimi laboratóriami a vytvárali všetko vo vzorci od začiatku, “hovorí Gores Ireland. "Chceli sme mať dlhovekosť." Nejde o to, urobiť v roku 2018 niečo „trendy“. "