Ako prešlo CBO od Revolve od úplného zlomenia k pomoci zverejneniu značky 1,2 miliardy dolárov

V priebehu 16 rokov Otáčať sa prešiel z neznámeho start-upu do jednej z najväčších online nákupných destinácií. Mnoho ľudí tiež pozná značku na organizovanie jednej z najdiskutovanejších hudobných udalostí roka, festivalu Revolve. Cítim sa celkom sebavedomo, keď tvrdím, že na planéte pravdepodobne neexistuje jeden tisícročný ovplyvňovateľ, ktorý by o Revolve Feste nepočul. Za tie roky sa pozvánka na exkluzívny zážitok z karnevalových koncertov stala neoficiálnym signálom, že ste sa „dostali“ do sveta influencerov. Nebol by som prekvapený, keby Revolve Fest jedného dňa zatienil Coachella vďaka VIP hosťom a zoznamu účinkujúcich podľa A-zoznamu.

Raissa Gerona, hlavná riaditeľka značky spoločnosti Revolve, si zaslúži potlesk za úspech značky v sociálnych médiách. A minulý piatok pomohla spoločnosti dokončiť úspešnú počiatočnú verejnú ponuku na newyorskej burze cenných papierov.

Toto bol určite jeden z najštýlovejších IPO, aké som kedy videl. Na veľký deň bola Gerona oblečená v šatníku Milenci + priatelia

Na ceste IPO spoločnosti Revolve: „Toto je rozhodne monumentálny deň. Pomáham a budujem značku už viac ako desať rokov. V spoločnosti som skutočne vyrastal. Revolve existuje už 16 rokov, ale pretože posledný pár bol na Instagrame, veľa ľudí sa o nás dozvedelo [nedávno]. Trvalo dlho, kým som sa dostal na toto miesto, a je pre mňa obohacujúce byť tu s každým. Dostať sa do dnešného dňa s IPO, to bolo jednoducho vyčerpávajúce. “

Pri stretnutí s investormi: „Mal som to šťastie, že som bol na ceste. V zásade ide o dva týždne stretnutí s investormi každý deň v inom meste. A je to skutočne náročné, pretože musíte každému vysvetliť, o čo v spoločnosti ide a čím sme výnimoční. To, čo robím, je také nové - influenceri a všetky stratégie sociálnych médií. Niektorí investori nerozumejú ani pojmu influencer, viete si teda predstaviť, že by ste sa pokúsili vysvetliť festival Revolve? Je zábavné to vysvetľovať týmto starším investorom, ktorí sú väčšinou mužmi. Ale strašne ma to bavilo, aj keď to bolo únavné, pretože som mal pocit, že som to ja, kto ich vzdeláva v tom, ako sa spájať s mladými ľuďmi. Je to vlastne len dostať sa k základom a vysvetliť, čo je to influencer, typy večierkov, ktoré máme, a výlety, ktoré robíme. Mladým ľuďom záleží na festivaloch a potrebujú oblečenie, ktoré si oblečú. Rozpis je úplne zábavný.

SÚVISIACE: Revolve Festival je celebritná párty sezóny - tu je návod, ako sa dostať dovnútra

Ako menšina v izbách: Keď idem na tieto stretnutia, som dvojnásobnou menšinou. Jeden: Som žena. A dvaja: Som Filipínec. Bol som taký hrdý na to, že môžem zastupovať mladých ľudí a ženy, ktorí práve pracujú a starajú sa o podnikanie, najmä v rámci tímu marketingového marketingu tu v Revolve. Byť tam a hovoriť o našej stratégii a o tom, čo robíme, bola pre nás obrovská pocta.

Po nájdení dôvery: Môže to znieť hlúpo, ale existuje niekoľko vecí [ktoré pomáhajú]. Vďaka skvelému oblečeniu, v ktorom sa cítim pohodlne, sa cítim skvele. [Predtým] som premýšľal, čo presne by som si mal obliecť na tieto dôležité stretnutia. Mám to prepnúť a kúpiť si niečo v Banana Republic? Nakoniec všetko, čo som mal na sebe, bolo z Revolve. Potreboval som reprezentovať značku a tiež ukázať ľuďom, že existuje nový spôsob, akým mladí manažéri robia veci.

Musím si pripomenúť, pochopil si to. Počas celého procesu IPO boli chvíle, kedy som bol skutočne sebavedomý. Pýtal som sa sám seba, som dosť dobrý? Nechodil som na obchodnú školu. Nechodil som na marketingovú školu. Opýtal som sa sám seba. Realita bola taká, že som bol expert v miestnosti, pretože ľudia ani nechápu, čo robím pre život a tento koncept. Stále som si pripomínal, že to vlastne robím naozaj dlho. Je to aj o tom, snažiť sa čo najviac spať, čo sa nám zdalo nemožné, pretože sme toľko cestovali. Ale spánok a správne stravovanie boli tiež veľmi dôležité.

Na jej počiatku v Revolve: V roku 2007 som mal vlastnú značku a Revolve bol môj najväčší veľkoobchodný zákazník. Tak som sa zoznámil so zakladateľmi Revolve Mikeom Karanikolasom a Michaelom Mentem. Mal som niečo cez dvadsať. Vlastne som ani nevedel o podnikateľskom duchu; Vždy som si myslel, že môžem pracovať pre seba. A potom sa to [duch] očividne prenieslo do mojej práce tu v Revolve. Všetci sú skúpi, vždy premýšľajú o nových spôsoboch, ako robiť veci, a nie o tom, čo sa pokúšajú urobiť ostatní. Myslím, že keby som pracoval niekde inde a predložil by som tieto nápady, boli by „nie“. Nakoniec to príde až na Mike a Michaela ako: „Ok, skúsme nové veci“ a s týmto podnikateľským duchom.

Pri prekonávaní jej najväčších prekážok: Zažil som toľko bojov. Vlastne som musel zavrieť svoju značku oblečenia, pretože mi došli peniaze. A ako to bolo zničujúce, život jednoducho funguje. Keď sa jedny dvere zavrú, otvoria sa ďalšie, nech to znie akokoľvek syrovo. Musel som to zavrieť a do niekoľkých mesiacov som sa stretol s Michaelom a povedal, že by sme mali spoločne založiť značku. Začali sme Lovers + Friends, ktoré kúpila spoločnosť Revolve, a tak som sa oficiálne dostal do stáda. Nikdy som si nemyslel, že budem vykonávať tento druh práce. Ako som povedal, nešiel som na marketingovú školu, ale počas cesty som sa naučil, že musíš byť svojou roztlieskavačkou. Pretože ľudia vám fandia, ale ak nie ste sami sebe, môže byť ťažké sa v týchto temných časoch zdvihnúť. Je dôležité veriť v seba. Áno, sú chvíle, kedy zlyháte, ale ak je to niečo, čo chcete urobiť a dosiahnuť, musíte sa neustále zotavovať a veriť, že to dokážete.

O ľuďoch, ktorí ju inšpirujú: Panebože, je tu veľa ľudí, počnúc mojimi rodičmi. Sú to prisťahovalci. Presťahoval som sa sem, keď som mal sedem; Narodil som sa na Filipínach. Vidieť ich a prácu, ktorú museli urobiť, aby sa ubezpečili, že sú moje sestry a ja v poriadku a úspešné, bolo veľmi inšpiratívne. S Mikeom a Michaelom sa stretávam každý deň a sú to jedni z najchytrejších a najpredvídanejších ľudí, akých som kedy stretol. Nikdy to neberiem ako samozrejmosť. Stále ma tlačia k tomu, aby som bol lepším človekom a tiež lepším výkonným riaditeľom spoločnosti. A potom, samozrejme, všetci ovplyvňovatelia, s ktorými pracujeme. Vplyvní ľudia sú podnikatelia. Sú veľmi múdri, sú veľmi múdri a nosia toľko klobúkov, či už sú to šéfredaktori, stylisti, vlasy a makeup umelci alebo publikovanie obsahu na svojich blogoch. Potom tam je obchodná stránka toho, keď robia obchody. Pamätám si [kedy] Aimee a Chiara [začínali] a teraz sú to len tí úspešní a mocní ľudia. Tiež ma stále inšpirujú.

Na najdôležitejšej lekcii, ktorú sa naučila: Nič sa nedeje cez noc a nič vám nie je dané. Na všetko musíte tvrdo pracovať. Moji rodičia presťahovali celú svoju rodinu, aby sme boli úspešní. Bola to všetko tvrdá práca. Mike a Michael založili spoločnosť s 50 000 dolármi z vlastných peňazí a vybudovali z nej spoločnosť od 70 do 80 miliónov dolárov. A influenceri, tí naozaj naozaj veľkí, tam majú svoj dôvod. Niektorí z nich stavajú a stavajú a dostávajú sa do tohto bodu 7, 8, 9, 10 rokov. Tvrdá práca je potrebná k tomu, aby ste sa dostali tam, kam chcete.

O troch kľúčoch k jej úspechu: Povedal by som s istotou sebavedomie. Veriť v seba a vedieť, že dokážete vstať a urobiť to, čo musíte, je skutočne dôležité. Mnohokrát som si myslel, že neviem, či môžem túto prezentáciu urobiť, alebo neviem, či to urobím, alebo bude táto stratégia fungovať. Dva by boli veľa práce. Verím v to, že si dáme prácu, aby sme sa dostali tam, kde chceš byť. A posledná by bola zábava. Viem, že ľudia by si to asi nemysleli, ale mám najlepšiu prácu na svete. Milujem to a baví ma to robiť. To je to, čo naďalej poháňa moju snahu a odhodlanie - ako by som to skutočne miloval. Milujem ľudí, s ktorými pracujem. Milujem to, čo robíme. Milujem to, čo spoločnosť predstavuje, a som veľmi rád, že môžem byť jej súčasťou.