Zakladateľka Reiny Rebeldeovej o odchode zo zákona, aby prenikla do krásy, a pandemický pivot, ktorý zachránil jej značku

Keď Regina Merson v roku 2016 odišla z práce v prestížnej právnickej firme, aby založila Reina Rebelde, make-up spoločnosť zameraná na latinskoamerické ženy, ktorá je známa svojimi žiarivými farbami a obalmi inšpirovanými Mersonova Mexické dedičstvo, netušila, že len o štyri roky neskôr bude navigovať svoju spoločnosť cez globálnu pandémiu – a nielenže sa objaví nedotknutá, ale bude mať za sebou najlepší rok značky, aký kedy bol zaznamenaný. „Naším kľúčovým bodom bolo, že make-up sme urobili sekundárnym a podporu komunity primárnou,“ hovorí Merson, ktorého produkty sa predávajú priamo cez webovú stránku Reina Rebelde a cez maloobchodníkov ako napr. Walmart.

Tu hovorí o tom, čo ju inšpirovalo k založeniu Reiny Rebelde (čo v španielčine znamená „kráľovná rebelov“), ako sa ukazuje vo svojej komunite a čo nové produkty sú na obzore.

Som veľmi Mexičan v tom zmysle, že som akýsi spolupracovník. Nikdy to nie je o mne, nikdy to nebolo preto, aby som sa stal slávnym, nikdy, aby som oslávil môj život. Bolo to preto, aby iné ženy mohli povedať, v tomto sa vidím. A chcem podporovať ďalšie majiteľky firiem a iné ženy, ktoré robia úžasné veci. Minulý rok sme krátko spolupracovali s veľkým maloobchodníkom – mohol som ísť do mnohých rôznych dizajnérov pre našu výstavu, ale namiesto toho som išiel za manželom a manželkou Latino duo a dal som im príležitosť.

SÚVISIACE: Som latinský nákupný spisovateľ - tu je to, čo je v mojom košíku tento mesiac hispánskeho dedičstva

Začali sme na jeseň roku 2016 a pre komunitu to bol veľmi sporný čas. O tom, čo to znamená byť Mexičanom v tejto krajine, sa veľa pozitívne nehovorilo. Som nesmierne hrdý na svoje dedičstvo a som nesmierne hrdý na to, že som prisťahovalec a narodil som sa v Mexiku. Snažím sa vniesť túto hrdosť do všetkého, čo v biznise robím.

Keď som šiel na právnickú fakultu, pracoval som vo svete reštrukturalizácie a bankrotov počas krízy v roku 2008 a môj rituál krásy bol súčasťou mojej tvorivej skúsenosti toho dňa. Najmä v priemysle, kde som mala na sebe len námornícku, sivú, čiernu, experimentovanie s farbami [makeup] bolo ako [výber] toho, akú stránku seba chcem v ten deň prezentovať.

V korporátnom svete je to ťažké – ľudia sa nedokážu skutočne skĺbiť s pocitom, že sú intelektuáli alebo že sú vo veľmi korporátnom priestore a sú posadnutí krásou. Ale kupovala som škatuľky a krabičky od makeupov a začala som si uvedomovať tento vzor. Musel som ísť von a získať toľko rôznych typov make-upu od rôznych značiek. Prišiel som, aby som zistil, že my – latinské ženy a ženy vo všeobecnosti – sme najväčšími konzumentmi farebnej kozmetiky v krajine. Cítil som, že nám v skutočnosti nikto poriadne neslúži. Nerobili nám marketing autentickým spôsobom. Takže toto bol pôvod myšlienky: Čo sa stane, ak toto všetko vezmem a vytvorím vyššiu líniu krásy so symbolmi, ktoré vám pripomínajú, že pochádzate z radu žien, ktoré sú neľútostné?

SÚVISIACE: Ako 24-ročný Latina vytvoril najobľúbenejšiu spodnú bielizeň na Instagrame

Tiež som sa cítil veľmi frustrovaný z toho, ako nás vždy prehovárali, ako keby sme boli lacní, sme kýčovití, že nad svojimi životmi nemáme žiadnu právomoc. Cítil som sa tým veľmi frustrovaný. Dokonca aj na úrovni môjho vzdelania a kariéry, ktorú som mal, ma v mnohých intervaloch prehovárali. Tiež som cítil, že som dosť mladý na to, aby som bol ochotný riskovať, [ale ak by som to neurobil], možno by sa táto príležitosť znova nenaskytla.

Hneď ako vypukla pandémia, bol som akoby presne vedel, čo sa tu deje. Keď ľudia začnú ochorieť, budeme ovplyvnení neúmerným spôsobom. Naším kľúčom bolo, že teraz nie je čas predávať make-up. Toto je čas na zhromaždenie vojakov a podporu komunity. Určitým spôsobom bolo naším kľúčom to, že make-up sme urobili sekundárnym a podporu komunity prvoradú. Mať malú značku je naozaj ťažké, ale jedna vec, ktorá je podľa mňa taká skvelá, je, že sa môžete otáčať naozaj rýchlo. Otočili sme sa za dva dni.

Moja myšlienka nebola úplne altruistická – naše najcennejšie aktívum, ktoré máme a vždy sme mali, je naša komunita. To znamenalo každý deň snažiť sa prečítať miestnosť. Majú ľudia vtipnú náladu? Majú naozaj zlú náladu? Ak si ľudia nakoniec kúpia rúže skvelé, a ak nie, tak nie. Ale myslím si, že najlepší rok vzišiel zo skutočnosti, že veľa ľudí sedelo doma a nudilo sa a robili návody na líčenie. [Latinské ženy] sa nalíčili nie preto, aby išli von, ale aby boli doma, kde nás nikto neuvidí. Je to v nás kultúrne zakotvené. Chceli sme to urobiť ako formu starostlivosti o seba, ako iní ľudia pečú chlieb. To umožnilo, aby ten vlak pokračoval za nás.

Myslím, že tento rok mám z toho všetkého obrovskú kocovinu. Myslím, že ľudia sa usadili v tom, že toto nie je len oddych od môjho každodenného života, toto je vlastne naša nová realita a je to ťažké. Je to iný pocit. Dochádza k vyhoreniu a chradnutiu. Určite je to tak aj v našej obci.

Náš červený rúž. Je to červená, ktorá vyzerá skvele na každom tóne pleti a má túto energetickú vlastnosť. Stal sa istým spôsobom mojím ekvivalentom šálky kávy na pery. Naša paleta očných tieňov v Azteca so zlatými a bronzovými odtieňmi. Ľahko sa nasadzuje a má krásny výkon. Máme dva nové lesky, ktoré sme uviedli na trh tento rok a ktoré sú oba v rodine aktov, čo bolo veľmi zámerné. Je to niečo ľahké, ale nie veľký záväzok. So všetkou tou maskou, ktorá som mala na sebe, moja tvár a pery sú suchšie, takže milujem všetky hydratačné aspekty našich receptúr. Boli pre mňa záchranou života.

SÚVISIACE: Becky G's Treslúce oslavuje svoje mexické dedičstvo a latinskoamerickú rozmanitosť

Pracujeme na ceruzkách na pery. Dlho sme si mysleli, že naozaj potrebujeme ceruzky na pery? Naša farba na pery je dlhotrvajúca – je vytvorená tak, aby skutočne nepotrebovala ceruzku na pery. Ale veľa ľudí používalo dva rúže na vytvorenie tohto ombre vzhľadu na perách, ktorý je stále veľmi populárny. Zisťujeme tiež, že ľudia chcú ceruzku na pery, ktorá zaplní množstvo rôznych úloh. Ľudia znižujú to, čo je v ich maskérskej márnosti.

Neviem. Pred pandémiou bol tento model rastu, o ktorý sme sa usilovali aj my. Aby ste mohli definovať úspech, išlo o tento konečný výstup vo veľkom konglomeráte, o expanziu exponenciálnou závratnou rýchlosťou. Myslím, že niečo z toho sa s pandémiou zmenilo, ale nemyslím si, že sa to zmenilo všade.

Z pohľadu make-upu je zrejmé, že neustále rastie, ale správnym spôsobom. Snažíme sa ísť po zákazníkoch, ktorí s nami skutočne pracujú, a zákazníkoch, ktorí s nami budú aj naďalej.