Beauty Boss: Ako Bobbi Brown vybudovala impérium bez make-upu

Vitajte v Beauty Boss, opakujúcej sa sérii, v ktorej upozorňujeme na mocných hráčov, ktorí posúvajú svet krásy vpred. Považujte to za svoju šancu ukradnúť ich tajomstvá napredovania a rásť zo skutočných lekcií, ktoré sa naučili v práci.

Dávno predtým, ako bol make-up bez mejkapu čo i len náznakom na našom kolektívnom kozmetickom radare, vizážistka Bobbi Brown ho udržiavala v realite. Prirodzený, ale lepší prístup sa stal jej vizitkou v redakčnom svete a krátko potom na kozmetických podlažiach obchodných domov po celej Amerike. Nedávno sa rozhodla odstúpiť od značky, ktorá jej urobila meno, ale buďte si istí, že slovo „prestávka“ nie je v Brownovom slovníku: Jej nová kniha, Krása zvnútra von ($16; amazon.com), sa dostali na pulty minulý týždeň. Tu nám make-up magnát rozpráva o jej mnohostrannej kariére.

Kde si vyrastal?

Predmestia Chicaga. Bolo to celkom normálne. Mladí rodičia, ktorí mali deti a presťahovali sa na predmestie. Rodičia sa rozviedli. Rodičia sa znovu oženili. Bol som najstarší z troch detí.

Naučilo vás to, že ste najstarší, niečo o vodcovstve?

Ani nie toľko, ako čas, ktorý som trávila so starým otcom. Prišiel do tejto krajiny z Ruska a skutočne tvrdo pracoval na mnohých rôznych veciach a skončil vlastníctvom jedného z najväčších predajcov áut v Chicagu. Stretávam sa s ním v kancelárii. Pomáhal som rozposlať brožúry klientom a zákazníkom. Naozaj ma to naučilo, ako sa nikdy nedá prestať. Musíte pokračovať, nech sa deje čokoľvek.

Vedeli ste už vtedy, že sa chcete stať podnikateľom?

Keď sa teraz pozriem späť, áno. Ale o skutočnom podnikaní som vtedy veľa nevedel. Nevedel som, že to môže byť pre mňa možnosť. Rozmýšľala som nad tým, že budem učiteľkou. Išiel som na vysokú školu. Mal som naozaj šťastie, pretože moja matka - po prvom ročníku na vysokej škole, keď som to oznámil vypadnutie – poslali ma správnym smerom tým, že mi povedali: „Zabudni na to, čo chceš robiť so svojím života. Máte narodeniny a môžete si robiť, čo chcete. Čo by si chcel robiť?" Bez toho, aby som to vedel, pretože som si to ani neuvedomoval, som povedal, že by som rád šiel k maskérnemu pultu a pohral sa s makeupom a ona povedala: „Prečo sa nestaneš maskérkou?“

Zapísal som sa späť na vysokú školu, tentoraz na Emerson. Je to veľmi malá škola, ktorá mi umožnila navrhnúť si vlastný odbor. Teraz viem, že sa tomu hovorí podnikanie.

Aký to bol zážitok?

V poslednom ročníku som študovala divadelnú maskérku. Len som si myslel, že módu budem robiť bokom. Ale za ten čas som si v časopise prečítala článok o známej vizážistke Bonnie Maller, ktorá robila make-up pre všetky fotenia Brucea Webera a reklamy Ralpha Laurena. Ani som nevedel, že kariéra existuje. Čo som teda urobil? Napísal som jej list, že by som jej rád pomohol. Neodpísala, ale potom som vedel o kariére. Keď som sa presťahoval do New Yorku, zavolal som jej. Nezavolala mi späť, ale na jej záznamníku bolo napísané, že ak si ju chcete objednať, zavolajte Bryanovi Bantrymu, jej agentovi. Tak som spravil! Zavolal som Bryanovi a on začal moju kariéru – a nakoniec som asistoval Bonnie.

To bolo rýchle! Čo si myslíte, že ste vynikli medzi tisíckami nádejných, ktorí volajú túto agentúru?

Myslím, že jednou z mojich najväčších predností, ktorá sa nedá naučiť, bola naivita. Asi som stále ten najnaivnejší človek. Nikdy si nemyslím, že niečo nemôže fungovať. Takže som si istý, že ak ste sa spýtali Bryana, bolo to tak, že som tam vošiel so svojím portfóliom – čo, viete, nebolo to, čím boli ľudia hľadali v New Yorku – a bol som neuveriteľne rozhľadený, nedočkavý, dostupný a ochotný urobiť čokoľvek, čo spýtal sa. Ponúkol som svoje služby bez zaplatenia a oni mi začali pomáhať a tak som skutočne začal v New Yorku.

Aké boli tie prvé dni?

Bol som celkom úžasný. Keď niekomu asistujete, už len to, že vstúpite na natáčanie alebo na módnu prehliadku, ktorú ste nikdy predtým nevideli, je neuveriteľné. Takže viete, že tam niekedy stojíte. Inokedy si môžete urobiť make-up. Niekedy len nosíte tašky a upratujete. Takže naozaj záležalo. Ale pýtal som sa veľa ľudí a potom som sa začal najímať. Moja prvá práca v časopise bola s Glamour. Fotografkou bola Brigitte Lacombeová a bola to tanečnica. Musel som baletke umyť nohy. Trvalo mi to sedem rokov a potom som dostal a Vogue kryt. Cestou som robil katalógy a iné práce, aby som zaplatil účty, a dokonca som mal aj iné obálky v iných časopisoch, ale Vogue cover s Naomi Campbell – jej prvý – bol rozhodne veľký problém.

Čo sa stalo ďalej?

No, v čom som bol vždy dobrý, nie je sústrediť sa len na svoju kariéru, ale v skutočnosti sa sústrediť na svoj život a vzťahy a mať vyvážený život. Tak som sa zamiloval, oženil, presťahoval som sa z mesta na predmestie a narodilo sa mi dieťa. Uvedomil som si, že už viac nechcem cestovať a chodiť na tieto výlety. Približne v tom čase som mala nápad na rúž. Robil som natáčanie a stretol som chemika. Povedala som mu o svojom nápade, ktorým bolo vyrobiť rúž, ktorý nevonia, nie je mastný, nie je suchý a vyzerá ako pery – a on mi jeden vyrobil. Takto začala značka.

Ako ste sa dostali k tomu, aby ste svoj produkt dostali medzi masy?

Myslel som na farbu. Chcel som kolekciu, ktorá by vyzerala ako pery. Nie každý má rovnakú farbu pier, takže som urobil všetky druhy tónov, ktoré som si vedel predstaviť ako tóny pier. Potom som si uvedomil, že niektorí ľudia nemajú radi tieto farby a niektorí ľudia by radšej mali oranžovú alebo červenú. Tak som si práve vymyslela desať farieb, ktoré môžete zmiešať alebo zmiešať ako make-up. Myslel som si, že to ženy budú naozaj milovať, pretože som si myslel, že je to to najlepšie, čo som kedy použil. Začal som to predávať z domu.

Asi do roka sa stalo, že som na párty stretla nákupcu kozmetiky pre Bergdorf Goodman. V tom čase som ani nenakupoval v Bergdorf Goodman. Ale spustili nás. Bol to veľký úspech. Myslím tým, že v deň otvorenia sme predali 100 rúžov ​​a mysleli sme si, že ich urobíme 100 za mesiac. Vedeli sme, že niečo máme. Potom sme len začali pridávať produkty – ďalšie boli ceruzky. Potom to šlo ďalej. Boli sme na stole na podlahe v Bergdorf Goodman. V tom čase sme ani nemali priestor. Takže to bolo nové a zaujímavé. Potom volal Neiman Marcus spolu s ďalšími veľkými obchodmi a po štyroch rokoch sa ozvala Estée Lauder.

A viem, že príbeh hovorí, že hoci si kúpili vašu značku, vy ste sa donedávna veľmi angažovali...

Myslím tým, že som si ani za milión rokov nepomyslel, že budem súčasťou miliardovej značky. Takže si viete predstaviť, že to bola geniálna a nie presne tá značka, ktorú som začal. Som človek, ktorý je veľmi podnikavý. Rád robím veci naozaj rýchlo. Nerád robím veci po komisiách. Bol som pripravený na ďalšiu výzvu. Na túto časť svojho života sa pozerám ako na svoju tretiu fázu. Prvá fáza bola na voľnej nohe. Druhou fázou bola táto kozmetická spoločnosť, ktorá rástla. Tak som tu znova!

Keď už hovoríme o, máte novú knihu...

Krása zvnútra von sa väčšinou zameriava na moje presvedčenie, že to, čo si dávate do tela, je ešte dôležitejšie ako to, čo si dávate na tvár. Nenazývam sa odborníkom na zdravie ani odborníkom na wellness – ale som niekto, koho to neskutočne zaujíma. Mal som to šťastie, že som sem priviedol všetky tieto naozaj skvelé ženy, ktoré sú profesionálky. Som zvedavý a moja zvedavosť je niečo väčšie ako ja. A myslím si, že kniha je veľmi aktuálna, pretože ľudia si naozaj začínajú dávať veľký pozor na to, čo jedia. Čím lepšie jete, tým menej make-upu potrebujete. Ale v knihe je make-up. Môj vydavateľ na tom trval!