Skrátka je to preto sú zadarmo. A nie, toto nie je podvod; opakujeme, toto nie je podvod. Ale vráťme sa trochu. Keď duo manželka a manžel Ellie a Quang Dinh založili svoju novo spustenú značku Priateľský kolektív začiatkom tohto roka chceli dosiahnuť tri hlavné body: 1) vytvoriť elegantný športový rad s minimalistickým dizajnom bez kompromisov vo výkone, 2) byť šetrný k životnému prostrediu a ponúkať úplnú transparentnosť pri každom kroku procesu výroby odevov a 3) poskytovať luxusný produkt, ktorému budú ľudia dôverovať.
Ako dosiahli všetko vyššie uvedené: Naverbovali dizajnérov, jedného z Acne Studios (aby dosiahli tú elegantnú, cool dievčenskú estetiku) a ďalšieho z Lululemon (pre výkon). Na Taiwane našli továreň, ktorá sa venuje premene plastových fliaš na vodu na recyklovaný polyester (rozbíjajú ich, roztavia a vysúvajú na vlákna). Vo Vietname našli spravodlivé obchodné zariadenie, ktoré by mohlo vziať recyklovaný polyester a utkať ho do odevov.
"Bola to naša látka z jednorožca," hovorí nám Ellie. „Mala som veľa predpojatých predstáv o tom, aká by bola recyklovaná látka, a najviac som sa obávala, že to nebude mať vysokú kvalitu, ale boli sme jednoducho na podlahe – bolo to úžasné. Je to pravdepodobne tá najjemnejšia a najluxusnejšia látka, s akou som sa kedy úprimne stretol.“
SÚVISIACE: 8 čiernych legín, vďaka ktorým sa rozídete s nohavicami
A hovorí, že nič podobné na trhu nie je. Je mäkký, ale úplne odolný. Je to husté, ale nie nepríjemné. Je to, ako tvrdí, perfektný pár kompresných legín, ktoré fungujú na všetko od leňošenia až po beh maratónu, na vrchu zlepšenie životného prostredia (každý pár je vyrobený z približne 25 fliaš s vodou). Ako sa teda tieto legíny takmer cez noc stali virálnymi? (Momentálne sú doobjednané do januára.)
„Myšlienku skutočne napadla môjho manžela,“ hovorí Ellie o ich marketingovom pláne rozdávať legíny a nech za to platia spotrebitelia Poštovné 20 dolárov. „Je trochu strašidelné kúpiť si legíny za 100 dolárov od značky, o ktorej ste nikdy nepočuli. Chceli sme, aby nám ľudia dôverovali, a tým, že sme ľuďom poskytli produkt, vedeli sme, že nám budú dôverovať – tak veľmi sme verili tomu, čo robíme.“
Začali v apríli tohto roku a šírili svoje povedomie trochu nekonvenčná kampaň na voľné legíny, ktorá je príliš dobrá na to, aby to bola pravda cez Facebook. A práve tak, za prvý deň predali 10 000 párov a dostali zhruba 800 e-mailov od spotrebiteľov, ktorí chceli vedieť, či nejde o podvod.
"Bolo to také šialené," spomína. "Len sme sa zbláznili a potom sa zrútila funkcia zdieľania na Facebooku, čo nám pomohlo na chvíľu vydýchnuť."
SÚVISIACE: Ekologické Móda Značky, ktoré zachraňujú planétu
Promo akcia sa skončí v januári 2017 a značka sa na jar znova spustí s celou škálou predmetov Girlfriend Collective (už začali dráždiť športová podprsenka a Ellie tiež sľubuje viacero farebných prevedení). Ale museli sme vedieť: Prichádzajú z tejto kampane o peniaze? „Povedzme to takto: Nie sme tvorby peniaze z toho. Získať nového zákazníka stojí peniaze,“ vysvetľuje. „Tak sme jednoducho zobrali rozpočet na klasickú reklamu a delegovali sme ho inak. Toto je v podstate naša reklama."
Doteraz recyklovali viac ako 1,5 milióna fliaš s vodou – a majte na pamäti, že sú naozaj len na začiatku.
„Zasahujeme do mnohých rôznych demografických skupín – je tu dievča, ktoré chce len dohodu, a dievčatá, ktoré sú etickí, premýšľaví zákazníci a potom dievča, ktoré rozumie našej estetike,“ hovorí Ellie o ich cieľovke publikum. "Určite sme značka pre mileniálov, ale potom máme v legínach babičky - je to naozaj pre každého a je také vzrušujúce vidieť to."
Máte ešte mesiac! Získajte svoj bezplatný pár legín Girlfriend Collective (poštovné stojí 20 dolárov; ako sa dostali k tejto cene si môžete prečítať tu) prihlásením sa na priateľka.com.