Tajná spoločnosť za KKW Beauty a Kylie Cosmetics

Ak ste sledovali „Keeping Up With the Kardashians“ (a kto nie?), pravdepodobne ste boli svedkami toho, ako sa sestry Kylie a Kim dotýkali základne s väčšími tímami, ktoré stoja za ich uber-populárnou krása značky, Kozmetika Kylie a Krása KKW. Stretnutia na obrazovke sú, samozrejme, skrátené – rýchle momentky a pár riadkov vymenených bez veľkého kontextu, ktorý by objasnil ostatných hráčov, ktorí zdobia kameru. Uvedenie ich produktov na trh a otváracie okná prichádzajú a odchádzajú rýchlosťou warpu – ale to, čo je potrebné na uvedenie týchto myšlienok do života, a ľudí, ktorí sa na tom podieľajú, zostáva neviditeľné.

Presne tak to chce Seed Beauty, spoločnosť stojaca za značkami Kylie aj Kim. Inkubátor značky krásy, ktorý založili súrodenci Laura a John Nelsonovi v roku 2014, je zodpovedný za veľkú časť úspechu týchto značiek. Seed debutoval s Colorpop, okamžite rušná kozmetická spoločnosť, ktorej úspech je založený na strategických partnerstvách s influencermi. Colourpop, jedna z prvých značiek, ktorá presadila tekuté rúže, ktoré by sa stali základom kozmetiky Kylie, spolupracovala s beauty vlogerkami ako Kathleen Lights a Jenn. Im. V súčasnosti má na Instagrame 5,9 milióna sledovateľov, čím prekonala základňu fanúšikov niekdajších krásavcov ako Estee Lauder (2,6 milióna sledovateľov) a Revlon (1,6 milióna nasledovníci). Partnerstvo s Kardashian-Jenners posunulo tento model na vyššiu úroveň.

„V srdci je Seed Beauty laboratórium podnikajúcej značky,“ vysvetľuje Jodi Katz, expertka na kozmetický priemysel a zakladateľka a kreatívna riaditeľka Base Beauty Creative Agency. "Celým dôvodom jej existencie je nedodržiavanie žiadnych priemyselných pravidiel."

Spoluzakladatelia Seedových súrodencov boli inšpirovaní k spusteniu podnikania po zdokonaľovaní svojho remesla pri prevádzkovaní Spatz Laboratories, dodávateľskej spoločnosti pre kozmetický priemysel, ktorú vlastní ich otec. Model ich otca však výrazne posunuli tisícročia: Ako bublina krásy rástla online, poháňaná vzostupom trendov poháňaného YouTube a instagramové tutoriály, Nelsonovci videli príležitosť vyrábať produkty inšpirované tým, čo práve robilo vlny na sociálnych sieťach. Vzhľadom na to viac ako 55 percent ľudí teraz hovorí, že sociálne médiá sú hybnou silou ich nákupných rozhodnutí, načasovanie bolo zrelé.

Skutočným kľúčom k Seedovmu úspechu – a dôvodom, prečo sa im Kardashianky dvorili – bola rýchlosť. „Naskytla sa príležitosť priviesť model rýchlej módy ku kráse,“ hovorí Laura Nelson, prezidentka a spoluzakladateľka Seed Beauty. Zatiaľ čo mnohé značky teraz hľadajú inšpiráciu k produktom na sociálnych médiách, Seed to robil oveľa rýchlejším tempom, než na aké bolo toto odvetvie zvyknuté, a je vhodnejšie pre digitálne natívnu generáciu.

SÚVISIACE: Kylie Jenner a Travis Scott o „Kardashianskej kliatbe“ sužujúcej priateľov rodiny

Dnes sa spoločnosť chváli tým, že dokáže previesť produkt od konceptu až po vytvorenie za pouhých päť dní – rýchlosť, s akou iné spoločnosti, ako napríklad E.l.f. Beauty a Winky Lux sa teraz snažia znovu vytvoriť. Vzhľadom na to, že tradičným kozmetickým spoločnostiam ako Estee Lauder a L'Oreal často trvá až dva roky, kým vyvinú a spustia nové produkty, je táto časová os výkon.

Pomáha, že spoločnosť Seed má úplnú kontrolu nad svojim výrobným procesom, pracuje na všetkom od vývoja produktu až po marketing, všetko pod jednou strechou v areáli s rozlohou 200 000 štvorcových stôp v Oxnarde v Kalifornii. Všetkých jeho šesť značiek – okrem vyššie uvedených troch existuje niekoľko tichých značiek vývoj — sú tiež najskôr digitálne, čo umožňuje každému rýchlo vyvíjať nové produkty a uvádzať ich na trh okamžite.

„Táto flexibilita nám umožňuje zostať kultúrne relevantnými a v popredí nových trendov,“ hovorí Nelson.

Rovnako ako nekonečné sociálne počúvanie, krv Colourpop, Kylie Cosmetics a KKW Beauty. Zamestnanci spoločnosti Seed používajú rôzne platformy na podrobné sledovanie toho, čo narúša priestor krásy online, či už ide o a typu korektora alebo nového dymového oka a neustále konštruktívne chatujú so spotrebiteľmi značiek spätná väzba.

„Naše sociálne platformy a nástroje používame na to, aby sme sa spotrebiteľov pýtali, čo chcú, namiesto toho, aby sme im to povedali,“ vysvetľuje Nelson, ktorý poznamenáva, že najdôležitejšími vlastnosťami značky krásy sú dnes „spoľahlivosť, autentickosť, originalita a kvalita.”

Nazvať Kardashianky príbuzným by mohlo byť náročné. Koľkí z nás lietajú na súkromných lietadlách a šantia po okolí Móda Týždeň, nehovoriac o manželstve s Kanye Westom? Ale ich príťažlivosť a intímny vzťah, ktorý podľa ich fanúšikov zdieľajú s rodinou Calabasas, nemožno poprieť. Produkty od Kylie Cosmetics a KKW Beauty sa bežne vypredávajú a desaťtisíce ľudí stoja v rade do ich pop-up obchodov, ktoré si vyžadujú dostatočné zabezpečenie, aby udržali davy pobláznené mejkapom v pokoji. Mnohé z ich produktov – od Kimových kontúrovacích súprav až po Kylieove súpravy na pery – sa často predávajú na stránkach ako eBay za stovky dolárov.

SÚVISIACE: Veľmi špecifický protokol prerušovaného hladovania Rosie Huntington-Whiteley

Nie je teda prekvapením, že práve Forbes oznámil že Jenner je na najlepšej ceste stať sa vôbec najmladšou miliardárkou, ktorá sa „vyrobila sama“ a oznámila, že si vybudovala majetok vo výške 800 miliónov dolárov. makeup ríše len za tri roky.

Nelsonová odmietla hovoriť konkrétne o jednej zo značiek celebrít, len poznamenala, že Seedove vzťahy neboli nikdy úmyselne dôverné. Ticho môže byť lepším popisom.

Napriek tomu sa o ženách Kardashian-Jenner hovorí, že sú v tomto procese celkom šikovné a riadia počiatočnú víziu produktu od začiatku a prihlásenia sa do tímov vývoja produktu raz až dvakrát týždenne, aby ste urobili všetko potrebné vychytávky.

Nelson nebol vždy taký ústretový Shopify minulý rok to bola Jenner, kto ju prvýkrát oslovil, aby v roku 2014 založila značku.

SÚVISIACE: Skúsil som všetko, aby som si prestal hrýzť nechty – tu je to, čo nakoniec fungovalo

„Kylie k tomu prišla rovnakým spôsobom, akým som sa ja dozvedel, že prichádza s mnohými inými vecami, teda nájsť tú najpriamejšiu cestu. To je jeden z dôvodov, prečo spolupracujeme veľmi dobre,“ povedal vtedy Nelson. „Naše schopnosti v biznise sa zhodovali s jej víziou a dosahom – to je kúzlo, ktoré umožnilo Kylie Cosmetics rásť tak, ako sa jej podarilo škálovať len za 12 mesiacov.“

Úloha Seed pri uvedení KKW Beauty v minulom roku zostala ešte tichšia, čo mnohí z Nelsonovho priemyslu rovesníci povedzme, je to jednoducho inteligentné podnikanie – pokus udržať „tajnú omáčku“ spojenú s úspechom oboch spoločností, no, tajný. Webová stránka Seed Beauty poskytuje málo informácií a nie je tam žiadna prítomnosť na sociálnych médiách, čo sa môže zdať ironické pre spoločnosť, ktorá je prvoradá digitálne.

„Neprekvapuje ma, že zakladatelia spoločnosti Seed sa držia nízko. Rozumejú sile značky spojiť sa s nádejami, snami a fantáziami spotrebiteľa a vedia, že oni nie sú značkou,“ hovorí Katz. „Pomyslite na vír vzrušenia okolo uvedenia produktu Kardashian – nechceli by ste, aby Seedovo vlastné zosilnenie prekážalo tejto neuveriteľne zmyselnej energii na sociálnych sieťach.“