Ako Amber Venz Box vybudovala módnu technologickú spoločnosť v hodnote 1 miliardy dolárov, všetko inšpirované textovou správou

Podnikateľka Amber Venz Box z Dallasu je najlepšia priateľka influencera. Spolu so svojím manželom Baxterom Boxom spustila webovú stránku RewardStyle a jej odnož aplikácie LIKEtoKNOW.it, kde môžu módni influenceri premeniť svoje sociálne príspevky na znaky dolára, nielen na „páči sa mi“. "Naša poslaním je skutočne umožniť ovplyvňovateľom, aby boli ekonomicky čo najúspešnejší,“ Venz Box hovorí. "Chceme, aby speňaženie vplyvu bolo také jednoduché ako otočenie kľúča."

A fungovalo to – vo výške 1 miliardy dolárov. Obchodný model? Ovplyvňovatelia sa zaregistrujú do aplikácie, predajcovia s ňou spolupracujú a zakaždým, keď si kupujúci kúpia položku, ktorú si všimli na obrázkoch registrovaného influencera, každý zarobí peniaze.

Semená RewardStyle a aplikácie LIKEtoKNOW.it boli zasadené ešte pred vekom Instagramu, keď sa Venz Box rozhodol pochváliť móda stylingový biznis, ktorý už rozbehla v Dallase s blogom. Keď jej klienti začali čítať jej obsah a hľadať a kupovať položky, ktoré pokrývala namiesto toho, aby si Venz Box zarezervoval schôdzky na osobný styling, uvedomil si, koľko peňazí má stratiť. „Namiesto toho, aby si ma rezervovali na [styling] stretnutia, išli na môj blog, napísali mi SMS a povedali: ‚Mám tú tašku‘ alebo ‚Máš pravdu, tie úzke džínsy

A tak sa Venz Box rozhodol zmeniť hru a inovovať pred revolúciou sociálnych médií buy-in-app. „To je naozaj to, čo ma prinútilo začať s RewardStyle so svojím vtedajším priateľom, teraz manželom, pretože som potreboval účtovať maloobchodníkom za online predaj. šoféroval." Teraz značky od Gucciho po Duane Reade verili v podnik Venz Box na základe jej predchádzajúceho predajného úspechu – a prísľubu ďalších prísť.

SÚVISIACE: Zoznámte sa so ženou za látkou, ktorá môže navždy zmeniť módny priemysel

Najprv však treba preskočiť niekoľko prekážok: Aby sa nápad Venza Boxa rozbehol, potrebovala presvedčiť veľkých maloobchodníkov, aby nastúpili, čo je asi také ťažké, ako to znie. „Úprimne mi trvalo hádzať svoje telo na autá, aby sa so mnou mohol niekto v budove rozprávať,“ hovorí Venz Box. Akonáhle sa dostala do dverí, druhou prekážkou bolo presvedčiť obchodníkov, aby skutočne naliali peniaze do jej podnikania, a to všetko pred vekom blogerskej hviezdy. „Keď som sa konečne dostal na marketingové oddelenie a ukázal som tamej žene svoj blog, povedala: ‚V skutočnosti nepracujeme s blogermi, ale s celebritami a časopismi. Nemám na to rozpočet.‘“

Ach, ako sa časy zmenili. A s trochou vytrvalosti Venz Box nakoniec presvedčil svojho prvého maloobchodného partnera, Shopbop, aby sa chopil šance. „Začali sme viesť seriózny predaj pre Shopbop a dokázali sme to vrátiť Neimanovi [Marcusovi] a povedať: ‚Pozrite sa, čo robíme.‘“ Rýchly posun vpred dodnes a Venz Boxis spolupracuje s približne 4 500 maloobchodníkmi od Gucci po Duane Reade, ktorí platia provízie za akýkoľvek z ich produktov predávaných prostredníctvom RewardStyle. „V podstate rovnakým spôsobom, ako Airbnb vytvoril platformu, ktorá speňažuje spálne, a Uber speňažil čas navyše, ktorý majú ľudia v autách, aj my sme speňažovali obsah,“ vysvetľuje Venz Box. "Vytvorili sme celú generáciu samostatných podnikateľov, ktorí teraz podporujú seba a svoje rodiny prostredníctvom odvetvia obsahu využívaním tohto fóra."

Spustenie, vďaka ktorému bol LIKEtoKNOW.it o 1 milión používateľov rýchlejší ako Facebook: V roku 2014 sa Venz Box, ktorý prelomil speňaženie webových stránok, rozhodol vyriešiť záhadu speňažovania sociálnych médií. „Vytvorili sme systém, v ktorom ste ako spotrebiteľ mohli zaregistrovať svoje prihlasovacie údaje na Instagram a poskytnúť nám svoju e-mailovú adresu a kedykoľvek ak máte radi fotografie vytvorené našimi influencermi, pošleme vám e-mail so všetkými informáciami pripravenými na nákup,“ vysvetľuje Venz Box. Teraz obsahuje aj možnosť tvorby želaní na ukladanie potenciálnych budúcich nákupov. "Táto služba vzrástla z predaja 10 miliónov dolárov v prvom roku na 50 miliónov dolárov v nasledujúcom roku na 150 miliónov dolárov."

Aby udržal krok s ďalšími vznikajúcimi módnymi technologickými spoločnosťami, Venz Box získal technický tím v NYC, ktorý vyvinul technológiu snímania obrazovky, ktorá používateľom umožňuje snímať položky dokonca mimo aplikácie LIKEtoKNOW.it (ktorá bola spustená v marci minulého roka ako mobilná rotácia na RewardStyle, nahrajte tento obrázok do systému a získajte všetky informácie o nákupe LIKEtoKNOW.it zvyčajne poskytuje. „Do decembra 2017 sme mali v aplikácii viac ako milión používateľov, čo je rýchlejšie ako milión používateľov ako Pinterest, Facebook, Tumblr a Twitter. A to s nulovými reklamami,“ hovorí.

Net-a-Porter uzatvára dohodu: „Keď som sa presťahoval z otcovho domu do vlastného bytu, pretože som na svojom blogu zarobil dosť peňazí na zaplatenie nájomného, ​​povedal som si: úžasný,“ spomína si Venz Box. Ale skutočný zlom pre jej podnikanie nastal v deň, keď sa Net-a-Porter prihlásil. „Volal som s nimi cez Skype a žil a pracoval som mimo našej kancelárie,“ hovorí Venz Box. „Mal som na sebe malé Soffe šortky, tričko a mokré vlasy, ale keď prišiel čas na ten hovor, stiahol som si vlasy dozadu. drdol, nasadil som si tieto veľké perlové náušnice, peknú košeľu a všetko som dal za seba a snažil som sa správať tak, podnikania. Keď sme podpísali zmluvu s Net-a-Porter, myslel som si, že sa nám to podarilo."

Daň si to vyžiadalo jej vzťah: Venz Box začal s RewardStyle v roku 2011 vo veku 23 rokov, len dva roky po tom, čo spolu so svojím manželom začali chodiť. Títo dvaja sú teraz neoddeliteľnou obchodnou dvojicou, ale na začiatku to nebolo také hladké. "Okamžite som videl túto zmenu v našom vzťahu v priebehu niekoľkých mesiacov spolupráce," spomína si Venz Box. „Bola som mladé dievča, ktoré sa zamilovalo do tohto chlapa, za ktorého som sa chcela vydať, a videla som, ako sa náš vzťah začína rúcať. tento biznis, ktorý sme spolu budovali.“ Venz Box hovorí, že najatie ďalších zamestnancov uvoľnilo určitý tlak na vzťah. A teraz, keď títo dvaja skutočne môžu začať spolu dovolenkovať, horúčavy opadli. „Myslím si, že sme sa oveľa zlepšili v budovaní osobného času a teraz hovoríme, že milujeme spolupracovať, pretože mojich 30 minút s ním v aute ráno a na ceste domov je pravdepodobne jedným z najcennejších času, ktorý sme mať.“

Hlboké korene módy: Venz Box vždy milovala módu, pretože, ako hovorí, poskytla jej spôsob, ako sa prejaviť, keď bola hanblivé dieťa. „Móda je pre mňa skvelá, pretože nemusím byť najhlasnejším človekom v miestnosti,“ vysvetľuje Venz Box. „Myslím, že to bolo niečo, vďaka čomu som sa oveľa lepšie cítil o svojej osobnosti a svojom mieste v triede alebo v spoločenskom svete. Bolo v poriadku, že som bol ticho."

SÚVISIACE: Ako to urobiť vo svete umenia, podľa Jenner-Favorite Beau Dunn

Jej najlepšia rada: Skočiť dovnútra. „Ľudia si mysleli, že ak chcete byť v technologickom priestore, musíte byť programátorom, ale ja si myslím, že jeden z najlepších veci na technike spočívajú v tom, že pracovné miesta ako marketing, plánovanie podujatí a predaj existujú v tomto priestore,“ Venz Box hovorí. "Môžete byť tým, v čom ste najlepší, a napriek tomu si vybrať toto odvetvie."

Ide o pálku pre svojich influencerov... na súde: RewardStyle bol vždy o podpore svojich influencerov, a to až do takej miery, že sú ochotní sa ich zastať na súde. Minulú jar RewardStyle vyzval PopSugar za nahrávanie fotografií od svojich influencerov bez súhlas a prepnutie kódov pridružených odkazov na kódy, ktoré by boli prínosom pre PopSugar na rozdiel od influencer. Vyvinula sa z toho právna bitka, ktorú RewardStyle stále vedie, takže Venz Box o tom nemohol veľa prezradiť kontroverziu, ale povedala: „Sme spoločnosť, ktorá bola vždy založená s cieľom posilniť influencer. A my sme zástancami influencera. Naša misia je na 100 percent v súlade s ich poslaním, a preto budeme aj naďalej ich ochrancom, keď sa toto odvetvie objaví.“

Výhody pre ženy v STEM: Ženy stále odbíjajú sklenené stropy STEM, ale Venz Box považuje jej začlenenie do technologického priestoru za výhodu. „Vlastne si myslím, že byť ženou v technológii je tá najšťastnejšia vec na svete,“ hovorí. „Pozrite sa, 80 percent online nákupov uskutočňujú ženy, a preto si myslím, že ak chcete dobre obsluhovať tento trh, myslím si, že byť vašim vlastným zákazníkom vám dáva výhodu.“

Osobné víťazstvo: Z dlhodobého hľadiska chce Venz Box inšpirovať ďalšie podnikateľky, aby dosiahli svoje ciele, bez ohľadu na oblasť, ktorú si vyberú. „Vždy som chcel viesť a vlastniť svoj vlastný podnik, ale mal som pocit, že mi chýba súbor nástrojov a obchodné schopnosti, aby som to mohol úspešne robiť vo väčšom meradle,“ hovorí Venz Box. „Najviac sa teším, že RewardStyle dokáže vytvoriť platformu, ktorá týmto ženám v 93 krajinách umožní viesť svoje vlastné podnikanie. Mnohé ženy sú dnes živiteľmi rodiny. To je pre mňa super vzrušujúce."