V roku 2018 Rooshy Roy založil luxusnú značku čistej krásy Aavrani, a to všetko počas toho, ako stále pracuje na dokončení MBA na The Wharton School vo Philadelphii.
Identifikáciou bieleho miesta na trhu vytvorila pojem „I-Beauty“, sektor, ktorý sa zameriava na krásu inšpirovanú starodávnymi indickými rituálmi, sprístupnenú prostredníctvom klinicky overenej vedy.
A spotrebitelia tu boli na to.
V roku 2020 bol Roy menovaný a Forbes 30 pod 30 ocenený a už videl viac ako 2 milióny dolárov vo financovaní. Ale zatiaľ čo Aavrani bola úspešná značka krásy zažívajúca exponenciálny rast, Roy sa necítil ako zakladateľ modernej značky krásy.
Hoci iní generálni riaditelia chceli byť v popredí, ona radšej zostala v zákulisí a nezaujímala sa o byť tvárou značky – a to všetko preto, že v sebe sa necítila krásna a nevlastnila svoju vlastnú krása.
„Vo chvíli, keď poviete, že ste zakladateľka kozmetickej značky, ľudia vám naskenujú tvár, pozrú sa na vašu pokožku,“ hovorí V štýle. „Myslel som si, že ak chcem vybudovať úspešnú značku prostredníctvom biznisu, tvárou by mal byť niekto iný, aby som sa tam nemusel vystavovať. Uvedomil som si však, že krása nie je len o produktoch, ktoré fungujú, jej ďalším prvkom je, že je veľmi osobná a riadi sa tým, ako sa cítime o sebe a o svojej vlastnej identite.“
SÚVISIACE: jaf Chystáte sa vyrobiť si masku na tvár, urobte z nej jednu z týchto dvoch
Aavraniho stará značka – lotosový kvet, hromady korenia a vzory henny – odrážala stereotypnejšiu indickú skúsenosť a nie nevyhnutne tú, ktorú si Roy predstavoval. „Od strednej školy som sa ani nepokúšala spojiť s mojou kultúrou,“ vysvetľuje. "[Prvý] pohľad bol inšpirovaný tým, čo na ňom milovali ľudia okolo mňa."
Keď skúmala svoju vlastnú cestu s krásou a jej dedičstvom, uvedomila si, že ak chce, aby Aavrani pomohla ženám vlastniť to, kým sú, a ich prirodzenú krásu, potom to musí vlastniť ona sama. Dovtedy budovala svoju značku na základe toho, čo mala myslel si malo by byť, ale v skutočnosti nie tým, čím by malo byť – najmä pre indické dievča, ako je ona.
„Minulé leto, keď sme nastupovali do nášho prvého zamestnania na plný úväzok, som musel tejto osobe vysvetliť, aké sú hodnoty našej spoločnosti, aké je naše poslanie atď. a vtedy som sa začala naozaj cítiť ako podvodníčka,“ prezrádza. „Tu som tomu dievčaťu hovoril, že naša značka je o vlastnom tvojom sebavedomí a pochopení, že krása nie je o ničom iba účinné produkty, ale o dobrom spánku, kvalitnom jedení, slušnom rozprávaní sa so sebou, ale to som nerobil veci. Nebola som si istá svojou vlastnou krásou, nie natoľko, aby som bola tvárou svojej vlastnej značky.“
V tom momente si uvedomila, že je čas prerámcovať celú spoločnosť, založenú na ceste akceptovania vlastnej krásy a modernej indickej kultúry.
Roy sa okamžite pustil do práce na prerobení značky. Ale namiesto toho, aby požiadala o schválenie od ostatných alebo preskúmala prieskum trhu, išla so svojimi vnútornosťami.
Zakladateľka vymenila svoje staré farby balenia za elektrickú modrú – aj keď iní tvrdili, že je príliš mužská – spolu s žiarivo oranžová znázorňujúca mango, ktoré by jej krájala jej stará mama, a fuchsiovú pre čistú radosť, ktorú cíti u Indiána svadba.
„Táto farba je najautentickejšou reprezentáciou môjho dnešného vzťahu s indickou kultúrou,“ hovorí.
Dokonca aj zmena loga bola úplne zámerná: z malých písmen na veľké, na vyjadrenie a z pätky na bezpätkové, pretože sa neberie príliš vážne.
Roy však stále vzal spotrebiteľa so sebou na jazdu, pretože bol úplne transparentný v tom, ako sa rozhodujú o značke. „Nežiadala som ich o povolenie, zobrala som ich so sebou,“ vysvetľuje. "Chcel som sa priznať, že tam ešte nie som, nie som ten super sebavedomý zakladateľ kozmetickej značky, nie sme až takí rozdielni, prechádzam tým tiež a môžeme to prejsť spolu."
Každé rozhodnutie, ktoré urobila, bolo odrazom tohto posunu v myslení oproti prvej verzii. Už to nebolo o potešovaní druhých a pocite, že nie je dosť krásna na to, aby bola generálnou riaditeľkou kozmetickej značky. Išlo o to vstúpiť do tejto úlohy s dôverou a reprezentovať skutočnú misiu Aavrani: #OwnYourGlow.
VIDEO: Kozmetický produkt Alicia Keys používa „tisíckrát“ za deň
Hashtag značky #OwnYourGlow je o spojení so zámerom rebrandu.
Roy chcela prestať spochybňovať samu seba a brzdiť sa v rozhodovaní na základe jej vnímaných nedostatkov. Ak si v minulosti niekto myslel, že je príliš hlasná, možno by prehodnotila elektrickú modrú a pustila sa do niečoho tlmenejšieho. Ale tentoraz sa rozhodla, že jej autenticita je v skutočnosti jej superschopnosť – a v rovnakom duchu to boli aj Aavraniho superschopnosti.
Ak je hlasná, intenzívna alebo odvážna, je to preto, že je hrdá, sebavedomá a tvrdo pracujúca. A schopnosť zmeniť svoje body hanby na stimuly sebadôvery je to, čo Roy chce aj pre spotrebiteľov Aavrani.
Obchod Aavrani
Exfoliátor aktivujúci žiaru
Táto kombinácia čistiacej masky používa organickú kurkumu, neem, jojobu a surový med na jemné odlupovanie a rozjasnenie pokožky.
Nakupovať: $70; aavrani.com
Sérum na obnovu rovnováhy
Použite tento toner zo zmesi čajovníkového oleja, výťažku z uhorky, kvetov harmančeka a hamamelu na obnovenie hydratačnej bariéry pokožky.
Nakupovať: $60; aavrani.com
Zmäkčujúci Hydra-Whip
Organické kokosové mlieko, lúčna pena a oleje zo semien šípky, ktoré sa nachádzajú v tomto hydratačnom prípravku, vyživujú a zjemňujú textúru.
Nakupovať: $55; aavrani.com
Od netoxického make-upu a starostlivosti o pleť až po postupy udržateľnosti, Clean Slate je skúmaním všetkých vecí v priestore zelenej krásy.
