Byť vo svete vôní je vážna vec. Stačí sa opýtať Jeana Madara, generálneho riaditeľa a spoluzakladateľa spoločnosti InterParfums, spoločnosť, ktorá stojí za mnohými vašimi obľúbenými vôňami od značiek ako Anna Sui, Kate Spade a Oscar de la Renta, aby sme vymenovali aspoň niektoré.
V skutočnosti Madar, ktorý pracuje v tomto odvetví od 80. rokov, je natoľko odhodlaný vytvárať nádherné vône pre zvyšok sveta, že ich často sám nepoužíva.
„Ako generálny riaditeľ voňavkárskej spoločnosti sa ma ľudia vždy pýtajú, akú vôňu osobne nosím – a sú dosť prekvapení, keď počujú, že nie,“ hovorí s V štýle. "Keďže neustále vyvíjam a cítim vône, príliš by mi to prekážalo pri práci."
A s rozmachom voňavkárskeho priemyslu rastie aj Madarov biznis.
Spoločnosť InterParfums nedávno otvorila svoje nové sídlo v Paríži, ktoré sa nachádza v siedmom obvode — jednej z najprestížnejších štvrtí francúzskeho hlavného mesta.
Ale so všetkými jeho nedávnymi úspechmi, V štýle hovoril s Madarom o ceste. Francúzsky parfumér nám tu porozpráva všetko o svojich prvých spomienkach na vôňu, o svojich myšlienkach o neustále sa rozširujúcom odvetví, o tom, čo by povedal akejkoľvek indie značke, ktorá chce predať, a ďalšie.
InStyle: Wklobúk bolo vaše prvé zoznámenie sa s vôňou?
Jean Madar: Je to zaujímavá otázka – povedal by som, že môj úvod k vôni sa nezačal jednou vôňou, skôr mojou vášňou pre záhrady a rastliny. Pred rokmi som začal zbierať vzácne rastliny pre svoju záhradu v St. Tropez, ktoré mi naďalej slúžia ako nekonečný zdroj inšpirácie.
V odvetví pôsobíte od začiatku 80. rokov, ako sa v priebehu rokov vyvíjal biznis s vôňami?
Po prvé, dnešný spotrebiteľ vôní je mimoriadne sofistikovaný a dobre vzdelaný, pokiaľ ide o to, čo znamená vytvoriť jeho obľúbenú vôňu. Po druhé, spotrebiteľský profil je oveľa globálnejší. Napokon, vývoj pánskych vôní prešiel obrovským posunom. Počet používateľov mužských vôní vzrástol od roku 2020 do roku 2021 o 4,6 milióna, s nárastom vo všetkých demografických skupinách. Všimli sme si, že muži začali nakupovať viacero vôní pre seba. Spotrebitelia nechcú voňať ako ktokoľvek iný a nákup viacerých vôní naraz im umožňuje vytvoriť si vlastný podpis.
Povedzte nám viac o svojej vlastnej ceste. Ako ste vytvorili taký veľký biznis s vôňami?
V biznise s vôňami musíte vyvolať vzrušenie, túžbu a emócie. Sme rozprávači s fľašou. Verím, že každý nový projekt vôní začína v črevách, pretože tam musíme najskôr niečo cítiť. Potom sa tento pocit dostane do srdca. Keď projekt milujeme z duše a srdca, potom ide do hlavy.
Keď som navštevoval obchodnú školu v Paríži, stretol som Philippa Benacina, ktorý sa stal mojím obchodným partnerom a blízkym priateľom. Veľmi skoro sme sa rozhodli vytvoriť InterParfums a rozdeliť spoločnosť tak, aby som rozvíjal americkú stranu otvorením kancelárie v NYC, zatiaľ čo on sa zameral na Francúzsko a vytvoril tím v Paríži. Tento prístup „rozdeľuj a panuj“ sa ukázal ako úspešný: Asi o tri roky neskôr sme dokončili náš počiatočná verejná ponuka akcií, ktorá bola v skutočnosti jednou z prvých IPO po akciovom trhu v októbri 1987 havarovať.
Keď ste verejná spoločnosť, nehovoríte o svojich zlyhaniach, hovoríte len o úspechu. Pred niekoľkými rokmi sme stratili jednu z našich hlavných licencií, Burberry. To znamenalo, že sme za jeden rok stratili 50 % nášho podnikania. Dokázali sme sa odraziť a prestavať s novými značkami. Dnes sme vybudovali krásne, rozmanité a dynamické portfólio, ktoré zahŕňa niektoré z najznámejších svetových značiek vôní ako Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta a Van Cleef & Arpels. Táto rozmanitosť značiek je kľúčovou silou, pretože umožňuje všetkým našim zákazníkom vo viac ako 120 krajinách po celom svete nájsť cenovo dostupný luxus, ktorý milujú.
Práve sme prešli dvojročnou pandémiou. Mysleli ste si, že ľudia za ten čas stratia záujem o vôňu?
Samozrejme, spočiatku počas pandémie celý priemysel trpel veľkou neistotou. Po určitom čase sme si však všimli, že spotrebitelia sa do vôní skutočne hlboko zamilovali. Vo veľmi ťažkých časoch sa obrátili na vôňu ako zdroj pohodlia. Keď si uvedomili, aký pozitívny vplyv môže mať vôňa na ich emócie, strávili veľa času skúmaním všetkého aspekty procesu tvorby vôní, získavanie ingrediencií, kto sú parfuméri za ich obľúbenými výtvormi. Naďalej vidíme rast poháňaný rôznymi skupinami spotrebiteľov.
Sme svedkami toho, že domáce vône sú čoraz populárnejšie. Všimli ste si nárast pandémie?
Áno – z rovnakých dôvodov, prečo sa spotrebitelia počas pandémie obrátili na osobnú vôňu, začali hľadať ďalšie rozšírenia vône, aby zvýšili svoju náladu. Všimli sme si, že keď sa spotrebitelia obmedzili vo svojich domovoch, podnietilo to obnovený záujem o vylepšenie domácnosti a vytvorenie pohodlného útočiska, ktorého kľúčovú úlohu zohráva domáca vôňa.
V súčasnosti vidíme na trhu veľa nezávislých značiek. Aká je vaša rada pre linku, ktorá sa snaží pripojiť k väčšej materskej spoločnosti?
Spomenul by som dva body. Po prvé, bez ohľadu na to, s kým spolupracujete, budete musieť zachovať svoj jedinečný príbeh značky, aby ste udržali svojich existujúcich zákazníkov verných značke.
Po druhé, musíte svojmu partnerovi veľmi dôverovať. Musia byť plne v súlade s vašimi celkovými cieľmi a zámermi a musia byť hlboko odhodlané zachovať autentickosť a integritu vašej značky.
Šéf krásy profiluje mozgy značiek, ktoré vytvárajú vlny v kozmetickom priemysle. Zistite, ako to títo lídri robia, od nápadov, ktoré ako prvé inšpirujú značky až po to, ako sa vyrábajú najpredávanejšie produkty na vlasy, make-up a starostlivosť o pleť.
