Použili ste dnes štetec na makeup? Ak ste len prikývli, áno, je pravdepodobné, že ho navrhla Anisa Telwar-Kaicker, elektráreň, ktorá je hlavným inovátorom v priemysle štetcov na make-up už tri desaťročia. Ale je pravdepodobné, že ste ešte nezistili, kto to je.
Je to preto, že Telwar-Kaicker strávila prvých 25 rokov svojej kariéry navrhovaním a bielym označovaním štetcov, ktoré boli predané vám, spotrebiteľom, takmer všetkými významnými značkami, na ktoré si spomeniete, ako MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection a Revlon. málo. V skutočnosti Anisa spolupracuje s viac ako 700 rôznymi značkami a je dizajnovým géniom, ktorý stojí za 65 % kefiek s hodnotením 4,9 hviezdičiek alebo vyšším na sephora.com (ako je to pre pôsobivú štatistiku?). Jej spoločnosť každý rok odošle viac ako 20 miliónov štetcov na make-up z udržateľného výrobného závodu, ktorý vlastní v Číne. Okrem svojho B2B podnikania spustila Telwar-Kaicker v roku 2019 Anisa Beauty, značku určenú priamo pre spotrebiteľov a jej prvý pokus o predaj štetcov priamo jednotlivcom.
Kým však príliš predbehneme, vráťme sa na začiatok.
Telwar-Kaicker založila Anisa International v roku 1992 vo veku 24 rokov po tom, čo sedem rokov predtým pracovala v oblasti importu a exportu v medzinárodnej obchodnej spoločnosti svojej matky. Nemala ani vysokú školu, ale mala húževnatosť, skvelú pracovnú morálku, kreatívne oko a zdravú dávku vrodených obchodných dôvtipov.
„Keď sa firma mojej mamy rozpustila, mal som priateľa, ktorého rodina vyrábala kozmetické štetce, a spýtal som sa, či by som mohol štetce predávať. Povedal som mu: ‚Potrebujem, aby si mi ich predal, ale keď dostanem výplatu, zaplatím ti.‘“
Takže bez úverovej linky, bez vyhlásenia o poslaní a niekoľkých vzoriek, ako hovorí, Telwar-Kaicker začala oslovovať najväčšie kozmetické organizácie na svete, ktoré predávajú akciové štetce. Čoskoro získala obchod od malej značky s názvom Revlon (žiadny veľký problém). Potom začala navrhovať.
„Keď som začal premýšľať o tom, ako by som mohol prežiť a ako by som mohol pridať hodnotu tomuto odvetviu, začal som premýšľať o umeleckých štetcoch a ako urobiť štetce cennejšími, ale aj konečným spotrebiteľom,“ povedala hovorí. „Nie každý je vizážista, ale každý potrebuje štetce. Tak som začal vyrábať tieto štetce a hovoril som značkám: „Toto chce váš každodenný zákazník“ a niektorí ľudia mi začali veriť.
Zastihli sme Telwar-Kaicker tesne pred 30. výročím jej priekopníckej spoločnosti, aby sme sa dozvedeli viac o jej značke a o tom, čo ju robí odlišnou.
V štýle: Po 27 rokoch s obchodným modelom B2B ste v roku 2019 spustili Anisa Beauty, vašu prvú líniu priamo pre spotrebiteľov. Čo rozhodlo o tom, že ste sa po tak dlhom čase rozdelili?
Anisa Telwar-Kaicker: Krajina sa menila a mali ste vizážistov a celebrity, ktoré spúšťali kolekciu štetcov, a nie každý už chodil do MAC. Ukazoval som aj inováciu a moji partneri to v skutočnosti nebrali, takže som potreboval inú platformu, aby som svojim partnerom ukázal, že ľudia chcú to, čo inovujem. Bol som len niekto, kto predával štetce 20 rokov, ale teraz som skutočne schopný dokázať, čo ľudia chcú. Teraz, keď je štetec Pinnacle Foundation od Anisa Beauty taký populárny, čoskoro uvidíte, že patentovaný dizajn štetca Pinnacle Foundation Brush predávajú aj iné značky.
V roku 2020 ste tiež spustili rad štetcov na starostlivosť o pleť s Anisa Beauty – prvýkrát v tomto odvetví. Aký bol váš postup pri vývoji myšlienky?
Keď sa pozriete na produkty starostlivosti o pleť, ktoré používame, sú také úžasné a majú takú účinnosť a sú také inovatívne a veľa ľudí používa starostlivosť o pleť viac ako make-up, takže bolo pre mňa prirodzeným pokrokom začať premýšľať o tom, aký nástroj chcete použiť, všetko úžasné starostlivosť o kožu. Správny nástroj by zabezpečil rovnomernejšiu aplikáciu, maximalizoval penetráciu produktu a pomohol pri starostlivosti o pleť proces vrstvenia a skutočne vám to pomôže viac investovať do toho momentu [starostlivosti o seba], keď aplikujete svoj starostlivosť o kožu. Ale musí byť tiež vyrobený úplne inak, až po lepidlo, ktoré drží vlákna na mieste, pretože kyseliny a oleje v starostlivosti o pleť môžu rozložiť bežné lepidlo. Tak som sa do tohto konceptu poriadne zahryzol.
Máte viac ako 90 patentovaných a patentovaných dizajnov štetcov a váš nový Crescent Brush a Primer Brush na oči sa nepodobajú ničomu inému, čo som kedy videl. Ako sa vám darí neustále inovovať na tak presýtenom trhu?
Milujem robiť rozdiely v kozmetických postupoch ľudí. Musíte sa zastaviť a premýšľať o tom, aký typ produktu ľudia používajú, a potom zdvihnúť a zaplatiť rôzne tvary hlavy, vlákna a dokonca aj typ rukoväte. A teraz s priamym spojením, ktoré máme so zákazníkmi, máme spätnú väzbu od ľudí, ktorí používajú štetce, a tento vstup tiež pomáha stimulovať kreatívny proces.
Presadili ste myšlienku výroby štetcov na mejkap bez krutosti, patentovali ste prvé návrhy štetcov bez krutosti a prešli ste do priemyslu od používania zvieracích chlpov. Aký to bol proces?
Keď som začínal v tomto odvetví, všetky štetce boli vyrobené zo srsti sobolej a veveričky, a keď som zistil Ako boli zvieratá zabíjané, vedel som, že to musí prestať, ale nikto by neuvažoval o tom, že by sa vzdialil od zvieraťa vlákna. Najprv som teda začal privádzať ďalšie vlákna zo zvierat, ktoré boli zabité kvôli potrave, a nakoniec som prešiel na nepoužívanie živočíšnych vlákien vôbec. Našťastie ľudia začali byť citlivejší na tému týrania zvierat a časom sa to ľahšie predávalo. Samozrejme, teraz značky chcú certifikáciu PETA.
Anisa International sídli v Atlante, čo nie je práve hlavné mesto krásy na svete. Prečo ste sa rozhodli urobiť z tohto mesta centrálu?
Do Atlanty som sa presťahoval z osobných dôvodov, keď som budoval tento biznis, a aj keď som sa pravdepodobne „mal“ presťahovať do New Yorku alebo LA, letisko tu funguje dobre pre medzinárodnú spoločnosť. Určite som sem musel presťahovať ľudí, aby som do svojho tímu dostal tých správnych ľudí, ale neustále ľuďom hovorím „krása žije aj v Atlante!“ Chceme, aby to ľudia vedeli!
Vracanie späť nedostatočne obsluhovaným komunitám bolo vždy súčasťou vášho obchodného modelu v Anisa International, rovnako ako sociálna zodpovednosť vo všeobecnosti. Od leta 2020, keď ľudia začali viesť podniky k väčšej zodpovednosti za rovnosť, rozmanitosť a inklúziu, veľmi hlasno ste hovorili o tom, čo vaša spoločnosť robí pre pokrok ďalej.
Firmy sú správcami, pokiaľ ide o ich ľudí. A ako obchodní lídri, zakladatelia a majitelia, ktorí majú platformu na to, aby mohli hovoriť, ako môžeme nehovoriť o rovnosti a nespravodlivosti a neurobiť všetko, čo je v našich silách, aby sme niečo zmenili? Som lídrom globálnej organizácie a ľudia v mojej spoločnosti boli a sú ovplyvnení nerovnosťou a nespravodlivosťou, a to je naozaj desivé. Chcem teda, aby ľudia vedeli nielen to, čo robíme pre neustále zlepšovanie kultúry tejto spoločnosti pre každého, kto tu pracuje, ale aj to, kam investujeme a prispievame. Pretože mi záleží na miestnej a globálnej nespravodlivosti a vždy budem transparentný v tom, čo podporujem.
Máte za sebou tri desaťročia úspechov, ale na čo ste najviac hrdí, pokiaľ ide o impérium, ktoré ste vybudovali?
Vybudovanie vlastného závodu v Číne bolo dosť veľké. Bola to tá najdesivejšia vec, akú som kedy urobil, postaviť výrobný závod v cudzej krajine, ale áno mi dal možnosť mať vo svojej spoločnosti globálnu kultúru a mať úplnú kontrolu nad produktmi I urobiť. Všetko je eticky vyrobené s bezpečnou a zodpovednou výrobou a mám tam 400 zamestnancov. Anisa Beauty je moja druhá veľká pýcha. Bolo to strašné, vždy som bol v zákulisí, ale mám takú radosť, keď vidím, ako si človek z Ohia kúpil moje štetce v hodnote 100 dolárov. Som taká nadšená a chcem vedieť, ako sa o tejto značke dozvedela a čo si myslí o jej kúpe. Je to pre mňa veľká hrdosť, keď sa ľuďom páči to, čo tvoríme.
