Verjetno ste to že videli: elegantna modra cev, ki jo morda držite blizu okna letala ali položite na granitno ploščo in preplavite vaš vir Instagram. Objave o tem ste opazili z Kim Kardashian, Jessica Alba, slavna frizerka Jen Atkin, blogerji, uredniki lepotein mega oboževalci. Tako je, Jet Leg Mask do poletnih petkov (48 USD) vsi govorijo.
Vendar bi morali govoriti o ustanovitvenem dvojcu, Marianni Hewitt in Lauren Gores Ireland, in genialni poslovni načrt, ki jim je omogočil, da so lepotni zagon spremenili v takojšnjo virusno uspešnico - z enim samim izdelkom ime.
Ta izdelek - vlažilna maska, ki je ni treba sprati - so iz leta razvoja razvili prijatelji in družbeni vplivniki, ki oba sta delala v novinarstvu, preden sta začela s svojimi blogi o življenjskem slogu, z vse večjimi delila sta mnenja o svojih najljubših lepotnih izdelkih občinstvo. Potem, ko sta preizkusila nešteto kozmetičnih izdelkov in prebrala poglobljene komentarje svojih privržencev, Hewitt in Gores Irska se je počutila, kot da natančno razume, kaj jim je - in njihovim bralcem - v lepoti všeč in česa ne izdelek. Popolna lansirna ploščad za blagovno znamko.
POVEZANE: Lupita Nyong'o je zaprosila svojo srednjo šolo, naj se nosi ličila
Zasluge: Vljudnost
"Želeli smo ustvariti nekaj, kar bi resnično govorilo z ljudmi, ki jih poznamo - in z nami," pravi Gores Ireland. "Da, ženske, ki po potovanju trpijo zaradi jet -lag -a, pa tudi ženske z živahnim življenjskim slogom - starši, tiste s težkim delom in ženske, ki ves čas veliko delajo."
VIDEO: 8 odličnih mask za obraz
Tako so se začeli poletni petki, ki so se začeli marca, ki sta jih ustanovila Hewitt in Gores Ireland - krepka poteza v času sodelovanja z vplivnimi blagovnimi znamkami, tista, ki imajo kratko ali omejeno naklado in katerih izdelke razvija an uveljavljena linija lepote. Hewitt and Gores Irska? Želeli so opraviti delo. In želeli so, da se to naredi po njihovem.
»Kot blogerji in vplivneži smo skozi leta sodelovali s številnimi blagovnimi znamkami. In obožujemo ta vidik. Nismo pa želeli sodelovati, ker se nismo želeli prilagoditi določenemu slogu ali blagovni znamki. Smo lastnik podjetja in želeli smo, da bi bilo vse, kar smo si zamislili, «pravi Hewitt.
POVEZANE: Tavi Gevinson o kanadskih smokingih, v javnih nošnjah in o obžalovanju na rdeči preprogi
Zasluge: Vljudnost
Dve leti sta potrebovali za razvoj formule za masko Jet Lag, ki vsebuje dobre sestavine za vašo kožo, vključno z vitaminom C za enakomerno teksturo in natrijevim hialuronatom za povečanje vlage. (Poudarjajo, da ima Hewitt posebno občutljivo kožo, Gores Ireland pa je bila med razvojem formule noseča, zato je odlična za skoraj vsak tip kože - brez parabenov in sulfatov.)
Namesto da bi predstavili celotno paleto izdelkov, sta se Hewitt in Gores Ireland odločila uvesti samo eno odlično formulo in na njej graditi. Vedeli so, da bo projekt zahteval čas in potrpljenje, tuje jezike v hitrem svetu družbenih medijev. »Vodenje podjetja za nego kože ni takojšnje. Morali smo biti malo bolj potrpežljivi, «se smeje Hewitt in opozarja na nepričakovane praktične premisleke - na primer razmišljanje kako zapakirati masko v aluminijasto cev, ne da bi to vplivalo na formulo - to je odložilo njihovo predstavitev datum.
Ko je bil izdelek popolnoma pečen, sta podjetnici uporabili prvi pristop k trženju na Instagramu (in brez sledu tisočletne roza barve). Prevajanje? Izdali so izdelek in ustvarili prepoznavnost blagovne znamke predvsem prek aplikacije, pri čemer se zanašajo na platformo, da se vrnejo na njihovo spletno mesto. In medtem ko so druge lepotne blagovne znamke v današnjem času zahvaljujoč Instagramu postale znane - pomislite Rastlinojedec, Morphe ščetke in Makeup Geek kozmetika- Poletni petki so se razlikovali in načrtovali celotno kampanjo v družabnih medijih okoli enega samega trdnega izdelka. To je strategija, za katero bi se mnogi zdeli tvegano, saj bi tradicionalna prodajna logika namigovala, da bi več izdelkov pomenilo večjo verjetnost prodaje. Toda Gores Ireland in Hewitt sta stavila na svojo edinstveno masko.
POVEZANE: Kako je materinstvo spremenilo mojo rutino lepote
Zasluge: Vljudnost
In uspeh je bil osupljiv. S skupnim številom privržencev v Instagramu 860.000 in s podporo prijateljev in zvezdnikov - vključno s Kardashian, Alba, in Atkin - maska je bila komercialni hit med neposredno prodajo na summerfridays.com, pa tudi s spletnim partnerjem za zagon Sephora.
Čeprav natančni podatki o prodaji niso na voljo, WWD poroča, da maska prodaja večjih blagovnih znamk, kot so La Mer, The Ordinary in Sunday Riley, pa tudi podobne maske iz SK-II, Glamglow in Dr. Jart na spletu. Pravzaprav je Sephora.com šestkrat povečala prvotno naročilo proizvodnje in v dveh tednih je maska postala njen najbolje prodajani izdelek za nego kože. (Na police trgovin Sephora bo prišel avgusta.)
"Podobno kot druge zvezde na družbenih omrežjih, ki so z nekaj izdelki predstavile uspešne blagovne znamke, tudi poletni petki niso le uspešno visokokakovosten izdelek, vendar je to storil s trženjskim pristopom, ki ga vodijo družbeni mediji, "je povedala Artemis Patrick, glavna trgovska direktorica za Sephora, Povej nam. "Navdušeni smo nad sposobnostjo blagovne znamke, da z enim samim izdelkom hitro ustvari kult."
Medtem ko morata še razkriti, kateri novi izdelki in maske prihajajo na ščuko, se bo drugi predstavil jeseni, več pa sledi četrtletno. Poudarjajo pa, da je linija za nego kože "dodajanje vaši rutini" in ne nadomestitev.
»Želeli smo le narediti resnično dobro nego kože. Zato smo leta tesno sodelovali z našimi laboratoriji in ustvarjali vse v formuli od začetka, "pravi Gores Ireland. "Želeli smo imeti dolgoživost. Ne gre za to, da bi v letu 2018 naredili nekaj 'trendovskega'. "