Dobrodošli v Lepotni šef, ponavljajoča se serija, v kateri osvetlimo močne igralce, ki svet lepote vodijo naprej. Menite, da je to vaša priložnost, da ukradete njihove skrivnosti, ki jih prinašajo naprej, in rastete iz lekcij iz resničnega življenja, ki so se jih naučili pri delu.
Poleti 2017, Spalna maska iz lubenice z receptom Glow je postala virusna senzacija, na kateri je bilo na čakalnem seznamu več kot 5000 ljudi - in to še preden je bil izdelek sploh uradno predstavljen. Medtem ko je maska za spanje eden izmed njihovih najbolj priljubljenih izdelkov, to še ni konec vpliva Glow Recipe. Zahvaljujoč cenovno ugodni interni liniji za nego kože in dobro urejeni ponudbi korejskih lepotnih blagovnih znamk, Sijajni recept je hitro postala spletna destinacija za nego kože K-beauty v samo nekaj letih, odkar je leta 2014 začela delovati spletna stran e-trgovca.
Spletna stran in njena soimenska linija za nego kože sta zamisel soustanoviteljic Christine Chang in Sarah Lee, ki sta se spoznala med trženjem in razvojem izdelkov v L'Oreal Paris. Par se je povezal zaradi ljubezni do korejskih izdelkov za nego kože, kot so maske. Kot pravijo, je zgodovina.
Danes lahko izdelke Glow Recipe najdete tudi na Sephora, in začetek tega meseca, Target, z uvedbo Sladki kuhar, sestrska blagovna znamka, ki je še bolj prijazna do proračuna, saj vse njene formule, ki temeljijo na superživilih, znašajo 20 USD ali manj.
Tu smo klepetali s Chang in Lee o tem, kako je nastal Glow Recipe, ključ do izdelave virusnih lepotnih izdelkov in zakaj so ZDA tako obsedene s K-lepoto.
POVEZANE: Korejska rutina za nego kože v 9 korakih, ki bo vašo kožo zdravo vso zimo
Povejte nam, kako je nastal Glow Recipe.
Sarah Lee: S Christine sva nekega dne skupaj maskirala listek in ugotovila, da oba delava na projektih, ki jih navdihujeta korejska lepotna tehnologija. Kot svetovni tržniki in smo večkrat letno potovali v Korejo, smo bili vedno presenečeni nad neverjetnim inovacije v korejski lepoti, vendar so ugotovili, da številnim korejskim podjetjem primanjkuje znanja, da bi dosegli domači uspeh globalno. In tu je bil beli prostor: odsotnost zainteresirane strani, ki bi lahko identificirala, tržila in negovala korejščino izdelke in blagovne znamke, ki bi lahko postali ključni akterji, ter jih naredili pomembne in privlačne za ameriške potrošnike. Potreben je bil posrednik za dodano vrednost, ki ni prevedel le jezika, ampak tudi kulturo, zajemal pa je trženje in embalažo.
Christine Chang: Kot vodja trženja in razvoja izdelkov v podjetju L'Oreal smo bili edini zaposleni v podjetju z izkušnjami na korejskem in ameriškem trgu. To nam je dalo edinstveno perspektivo za pomoč pri uvajanju inovativnih, kakovostnih blagovnih znamk K-beauty potrošnikom povsod. Vedeli smo, da želimo ustvariti digitalno platformo, ki bo pripovedovala zgodbo K-beauty, pa tudi večjim trgovcem na drobno pomagati pri navigaciji in kuriranju najboljših izdelkov iz Koreje.
V Shark Tanku so vam ponudili naložbena sredstva, vendar jih na koncu niste sprejeli. Zakaj je pomembno, da nekaterim priložnostim kot mladi znamki rečete ne?
CC: Ponudili so nam številne različne naložbene priložnosti, za kar smo hvaležni. Kot rastoča blagovna znamka nam je zelo pomembno, da vsi partnerji, ki jih imamo, pa naj gre za trgovce na drobno, blagovno znamko ali vplivneža, resnično razumejo naše potrebe in so usklajeni z našimi cilji. Vedno postavljajte pomembna vprašanja, ki so potrebna za uspeh vaše blagovne znamke.
POVEZANE: Preizkusili smo masko za obraz lubenice s čakalnim listom za 5.000 oseb
Kako izberete, katere trende K-lepote vključiti v svojo linijo?
SL: Nenehno potujemo v Korejo in vedno uporabljamo našo mrežo lepotnih poznavalcev, na primer naše vizažistke in prijatelje lepotnih urednikov v Koreji, da slišimo o najnovejših trendih. Prvi smo poročali o stekleni koži in metodi s 7 kožami tukaj v državah in jih uporabili ti trendi za ustvarjanje specializiranih kožnih rutin in izobraževalnih videoposnetkov na naši družabni strani kanalov.
Zakaj menite, da v ZDA obstaja stalno zanimanje za K-beauty?
CC: Vemo, da so korejske formule in tehnologije pred krivuljo. Ko smo bili vodje podjetja L'Oreal pri razvoju izdelkov in trženju, smo nenehno gledali na korejske formulacije kot merila. Zato smo začeli Glow Recipe-za pomoč manjšim, trajnostnim, naravnim blagovnim znamkam K-beauty vstop na ameriški trg.
Spalna maska za lubenico je eksplodirala spomladi 2017. Ste pričakovali tako velik odziv na izdelek?
SL: Iskreno nas je prevzel izliv ljubezni in ves odziv naših strank. Še vedno ne moremo verjeti, da je naša maska za spanje z lubenicami ob predstavitvi dobila 5000 čakalnih listov. Še danes smo ponižni nad vso ljubeznijo, ki jo je prejela maska za spanje iz lubenice. S 160 tisoč je trenutno eden najbolj priljubljenih izdelkov za nego kože sephora.com.
POVEZANE: Ta vlažilna krema je bila razprodana v štirih urah - in vredna je hype
Kaj je skrivna omaka za ustvarjanje kultno priljubljenih izdelkov?
CC: Naš recept združuje junaške sestavine z nepričakovano kombinacijo sestavin. Na primer, v našem laboratoriju v Koreji smo neskončno sodelovali pri ustvarjanju spalne maske OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Predložitev smo videli po oddaji. Vedeli smo, da želimo ustvariti masko za noč, ki bo izkoristila pomirjujoče in z antioksidanti bogate prednosti lubenica, pluhajoča hialuronska kislina in AHA -ji na površju, da ustvarijo formulo, ki je še nismo videli na trgu prej.
Zakaj ste mislili, da je pomemben čas, da ustvarite izdajalsko blagovno znamko Glow Recipe Sweet Chef, ki se je pravkar pojavila?
SL: Verjamemo, da bi morali K-beauty in učinkovite izdelke za nego kože uporabljati vsi, ne le pamet za nego kože. Poslanstvo sladkega kuharja je, da v vsak dom prinese sponke K-beauty, zato smo pri lansiranju sodelovali s Targetom z načrti, da se v letu 2019 razširimo na več trgovcev na drobno.
CC: Serumi in maske so nepogrešljive v vsakem korejskem domu, zato je bilo povsem naravno, da smo jih predstavili z zbirko glavne sestavine ingverja + vitamina C, pese + vitamina A in ohrovta + vitamina B v maski za serum in list formula.
VIDEO: Lepotna šola: Kako pravilno pokriti mozolj
Katere sestavine/trende K-beauty po vašem mnenju ZDA pogrešajo ali bodo naslednja velika stvar?
SL: Med zadnjim potovanjem v Korejo sem povsod videl PHA! Vedel sem, da bo to najnovejša trendna sestavina, ki jo bomo zagotovo izkoristili pri naši novi predstavitvi. Večina ljubiteljev lepote ve za AHA in njihove prednosti, vendar radi o PHA razmišljamo kot o AHA druge generacije. PHA so večji in nežnejši, zato so traja dlje, da prodrejo v kožo, vendar so enako učinkoviti kot AHA. So sposobni piling, regenerirati in hkrati hidrirati kožo čas. Odločili smo se, da bomo PHA predstavili v spalna maska ker so tretmaji čez noč učinkovit način za nego kože in menili smo, da je to najboljši način, da svojim strankam predstavimo nežno, a učinkovito piling masko.
CC: Vsekakor menimo, da bodo formule z visoko koncentracijo posameznih sestavin letos večje. Vedno smo bili navdušeni nad tem konceptom, zato je cilj toliko sijajnih receptov za nego kože izkoristiti moč hrane sadja, ki ga skrbno izbiramo. Naš novi Spalna maska iz taline avokada je 74 odstotkov štirih oblik avokada, ki uporabljajo meso, ekstrakt, olje in maslo avokada, in je naš kultni favorit Lubenica sijoče roza sok je 90 odstotkov lubenice! Ta trend že vidimo, saj so bili letos predstavljeni lansirni izdelki z visoko koncentracijo gob in drugih superživil.