Beauty Boss: Kako je Bobbi Brown zgradil imperij ličil brez ličil

Dobrodošli v Beauty Boss, ponavljajoči se seriji, v kateri izpostavljamo močne igralce, ki poganjajo svet lepote naprej. Menite, da je to vaša priložnost, da ukradete njihove skrivnosti za napredovanje in rastete iz resničnih lekcij, ki so se jih naučili pri delu.

Dolgo preden so ličila brez ličil sploh opazili na našem skupnem lepotnem radarju, je umetnica ličenja Bobbi Brown to ohranjala resnično. Naraven pristop, ki ste ga dobili, vendar boljši, je postal njena vizitka v uredniškem svetu, nedolgo zatem pa tudi na lepotnih nadstropjih veleblagovnic po vsej Ameriki. Nedavno se je odločila zapustiti blagovno znamko, zaradi katere je postala domača, vendar bodite prepričani, da besede "break" ni v Brownovem besednjaku: njena nova knjiga, Lepota od znotraj navzven ($16;

Kje si odraščal?

Predmestje Chicaga. Bilo je čisto normalno. Mladi starši, ki so imeli otroke in so se preselili v predmestje. Starši so se ločili. Starši so se ponovno poročili. Bil sem najstarejši od treh otrok.

Vas je biti najstarejši kaj naučil o vodenju?

Ne toliko kot čas, ki sem ga preživel s svojim dedkom. V to državo je prišel iz Rusije in je res trdo delal na različnih stvareh in na koncu postal lastnik enega največjih prodajalcev avtomobilov v Chicagu. Običajno se družim z njim v pisarni. Pomagal sem pri pošiljanju brošur strankam in strankam. Res me je naučilo, kako se nikoli ne moreš ustaviti. Moraš nadaljevati, ne glede na vse.

Ste takrat vedeli, da želite postati podjetnik?

Če pogledam nazaj, ja. A o pravem podjetništvu takrat nisem vedel veliko. Nisem vedel, da bi to lahko bila možnost zame. Razmišljal sem o tem, da bi bil učitelj. Šla sem na fakulteto. Imel sem res srečo, ker je moja mama – po prvem letniku na fakulteti, ko sem objavila, da sem opustil – me je poslal v pravo smer tako, da mi je rekel: »Pozabi, kaj želiš početi s svojim življenje. Tvoj rojstni dan je in lahko počneš, kar hočeš. Kaj bi rad naredil?" Ne da bi vedel, ker se tega sploh nisem zavedal, sem rekel, da bi rad šel do pulta za ličenje in se igral z ličili, ona pa je rekla: "Zakaj ne bi postal umetnik ličenja?"

Ponovno sem se vpisal na kolidž, tokrat na Emerson. To je zelo majhna šola, ki mi je omogočila, da sem sam oblikoval svoj smer. Zdaj vem, da se temu reče podjetništvo.

Kakšna je bila ta izkušnja?

V zadnjem letniku sem študirala gledališko ličenje. Samo mislil sem, da se bom ukvarjal z modo ob strani. Toda v tem času sem v reviji prebral članek o znani vizažistki po imenu Bonnie Maller, ki se je ličila za vsa snemanja Brucea Webra in oglase Ralpha Laurena. Sploh nisem vedel, da ta kariera obstaja. Kaj sem torej storil? Napisal sem ji pismo, v katerem sem rekel, da ji bom rad pomagal. Ni mi odgovorila, a takrat sem vedel za kariero. Ko sem se preselil v New York, sem jo poklical. Ni me poklicala nazaj, toda na njenem telefonskem odzivniku je pisalo, da če jo želite rezervirati, naj pokliče Bryana Bantryja, njenega agenta. Tako sem storil! Poklical sem Bryana in začel je mojo kariero - in na koncu sem pomagal Bonnie.

To je bilo hitro! Kaj menite, da ste izstopali med tisočimi upi, ki kličejo to agencijo?

Mislim, da je bila ena mojih največjih prednosti, ki se je ni mogoče naučiti, naivnost. Verjetno sem še vedno najbolj naivna oseba. Nikoli ne pomislim, da nekaj ne more delovati. Torej sem prepričan, če ste Bryana vprašali, da sem šel tja s svojim portfeljem – kar, veste, niso bili ljudje iskal v New Yorku — in bil sem neverjetno široko razprtih oči in nestrpen ter na voljo in pripravljen narediti vse, kar so vprašal. Ponudil sem svoje storitve brez plačila in začeli so mi pomagati in tako sem pravzaprav začel v New Yorku.

Kakšni so bili tisti zgodnji dnevi?

Bil sem neverjeten. Ko nekomu pomagate, je že samo vstop na snemanje ali modno revijo, ki je še nikoli niste videli, preprosto neverjetno. Torej veste, da včasih stojite tam. Drugič se lahko naličite. Včasih samo nosite torbe in pospravljate. Torej je bilo res odvisno. Sem pa veliko spraševal ljudem in potem sem se začel zaposlovati. Moja prva služba v reviji je bila s Glamur. Fotografinja je bila Brigitte Lacombe in je bila plesalka. Balerinki sem moral umiti noge. Trajalo je sedem let, potem pa sem dobil Vogue pokrov. Med potjo sem delal kataloge in druga dela, da sem plačeval račune, imel pa sem celo druge naslovnice na drugih revijah, vendar Vogue naslovnica z Naomi Campbell – njena prva – je bila vsekakor velika stvar.

Kaj se je zgodilo potem?

No, tisto, v čemer sem bil vedno dober, se ne osredotočam samo na svojo kariero, ampak se dejansko osredotočam na svoje življenje in svoje odnose ter na uravnoteženo življenje. Tako sem se zaljubila, se poročila, preselila sem se iz mesta v predmestje in rodila otroka. Spoznal sem, da ne želim več potovati in hoditi na te izlete po lokacijah. Približno takrat sem dobila idejo za šminko. Snemal sem in srečal sem kemika. Povedala sem mu svojo idejo, da naredim šminko, ki ne bo dišala, ni bila mastna, ni bila suha in izgledala kot ustnice – in naredil mi je eno. Tako se je blagovna znamka začela.

Kako ste se lotili približevanja svojega izdelka množicam?

Razmišljal sem o barvi. Želela sem kolekcijo, ki bi bila videti kot ustnice. Nimajo vsi enake barve ustnic, zato sem naredil vse vrste tonov, ki sem si jih lahko zamislil kot tone za ustnice. Potem sem ugotovil, da nekateri ljudje niti ne marajo takšnih barv, nekateri pa bi raje imeli oranžno ali rdečo. Tako sem pravkar pripravila deset barv, ki jih lahko mešaš ali mešaš kot ličila. Mislil sem, da bo ženskam res všeč, ker sem mislil, da je to najboljša stvar, ki sem jo kdaj uporabil. Začel sem ga prodajati od svoje hiše.

Čez kakšno leto se je zgodilo, da sem na zabavi srečala kupca kozmetike za Bergdorf Goodman. Takrat nisem niti nakupoval v Bergdorf Goodmanu. Toda izstrelili so nas. To je bil velik uspeh. Mislim, na dan odprtja smo prodali 100 šmink in mislili smo, da jih bomo naredili 100 v enem mesecu. Vedeli smo, da imamo nekaj. Nato smo le začeli dodajati izdelke - svinčniki so bili naslednji. Potem se je nadaljevalo. Bili smo na mizi na tleh v Bergdorf Goodmanu. Takrat sploh nismo imeli prostora. To je bilo torej novo in zanimivo. Nato je skupaj z drugimi velikimi trgovinami klical Neiman Marcus in po štirih letih je poklicala Estée Lauder.

In vem, da zgodba pravi, da čeprav so kupili vašo blagovno znamko, ste do nedavnega ostali zelo vpleteni ...

Mislim, da v milijon letih nikoli nisem pomislil, da bom del milijarde dolarjev vredne blagovne znamke. Tako si lahko predstavljate, da je bila ogromna in ni ravno znamka, ki sem jo začel. Sem nekdo, ki je zelo podjeten. Rada delam stvari zelo hitro. Ne maram delati stvari po odborih. Bil sem pripravljen na še en izziv. Na ta del svojega življenja gledam kot na svojo tretjo fazo. Prva faza je bila samostojna. Druga faza je bila to kozmetično podjetje, ki je raslo. Torej sem spet tukaj!

Ko že govorimo o tem, imate novo knjigo ...

Lepota od znotraj navzven je večinoma osredotočen na moje prepričanje, da je tisto, kar vneseš v svoje telo, še pomembnejše od tega, kar daš na obraz. Ne imenujem se zdravstveni strokovnjak ali strokovnjak za dobro počutje, vendar sem nekdo, ki ga to neverjetno zanima. Imel sem srečo, da sem pripeljal vse te res kul ženske, ki so profesionalke. Sem radoveden in moja radovednost je nekaj večjega od mene. In mislim, da je knjiga tako pravočasna, ker ljudje res začenjajo biti pozorni na to, kaj jedo. Bolje ko ješ, manj ličil potrebuješ. Toda v knjigi je ličila. Moj založnik je vztrajal!