Kako je Amber Venz Box zgradila 1 milijardo dolarjev vredno modno-tehnološko podjetje, vse navdihnjeno s besedilnim sporočilom

Podjetnica, rojena v Dallasu, Amber Venz Box je najboljša prijateljica vplivnežev. Ona je skupaj z možem Baxter Boxom zagnala spletno stran RewardStyle in njegov odcep aplikacije LIKEto ZN.it, kjer lahko modni vplivneži svoje objave na družbenih omrežjih spremenijo v znake za dolar, ne le v 'všečke'. »Naš poslanstvo je resnično opolnomočiti vplivneže, da so čim bolj ekonomsko uspešni,« Venz Box pravi. "Želimo narediti monetizacijo vpliva tako enostavno kot obrniti ključ."

In uspelo je – v višini 1 milijarde dolarjev. Poslovni model? Vplivniki se prijavijo v aplikacijo, trgovci na drobno sodelujejo z njo in vsakič, ko nakupovalci kupijo izdelek, ki so ga opazili na slikah registriranega vplivneža, vsak zasluži denar.

Semena RewardStyle in aplikacije LIKEtoKNOW.it so bila posajena že pred starostjo Instagrama, ko se je Venz Box odločil pohvaliti moda stilsko podjetje, ki ga je že vodila v Dallasu z blogom. Ko so njene stranke začele brati njeno vsebino ter iskati in kupovati predmete, ki jih je pokrivala namesto da bi rezervirala termine za osebno oblikovanje, je Venz Box spoznala, koliko denarja ima izgubljati. "Namesto, da bi me rezervirali za sestanke za [styling], bi šli na moj blog, mi napisali sporočilo in rekli: 'Imam to torbo' ali 'Imaš prav, te ozke kavbojke

Tako se je Venz Box odločil spremeniti igro in uvedel inovacije pred revolucijo nakupov v aplikacijah družbenih medijev. »To me je v resnici spodbudilo, da sem začel RewardStyle s svojim takratnim fantom, zdaj možem, ker sem moral trgovcem na drobno zaračunavati spletno prodajo, ki sem jo vozil." Zdaj so blagovne znamke od Guccija do Duane Reade zaupale v podjetje Venz Box na podlagi njenega prejšnjega prodajnega uspeha – in obljube več pridi.

POVEZANE: Spoznajte žensko za tkanino, ki bi lahko za vedno spremenila modno industrijo

Toda najprej nekaj ovir, ki jih je treba preskočiti: Da se je ideja Venz Boxa zagnala, je morala prepričati velike trgovce na drobno, da se vključijo, kar je približno tako težko, kot se sliši. "Iskreno sem moral vrgel svoje telo v avtomobile, da bi lahko kdorkoli v stavbi govoril z mano," pravi Venz Box. Ko je stopila na vrata, je bila druga ovira prepričati tržnike, da dejansko usmerijo denar v njen posel, vse pred dobo blogerske slave. »Ko sem končno prišel v marketinški oddelek in ženski tam pokazal svoj blog, je rekla: 'V resnici ne delamo z blogerji, delamo s slavnimi osebnostmi in revijami. Nimam proračuna za to.''

Oh, kako so se časi spremenili. In z malo vztrajnosti je Venz Box končno prepričala svojega prvega maloprodajnega partnerja, Shopbopa, da tvega. "Začeli smo spodbujati resno prodajo za Shopbop in to smo lahko vrnili Neimanu [Marcusu] in rekli: 'Poglejte, kaj počnemo.'" Hitro naprej. do danes in Venz Boxis sodeluje s približno 4.500 trgovci na drobno od Guccija do Duane Reade, ki plačujejo provizije za vse svoje izdelke, prodane prek RewardStyle. "Podobno kot je Airbnb ustvaril platformo, ki monetizira spalnice, in Uber je monetiziral dodaten čas, ki ga imajo ljudje v svojih avtomobilih, smo monetizirali vsebino," pojasnjuje Venz Box. "Ustvarili smo celo generacijo samostojnih podjetnikov, ki zdaj podpirajo sebe in svoje družine prek industrije vsebin z uporabo tega foruma."

Zagon, ki je LIKEtoKNOW.it pridobil 1 milijon uporabnikov hitreje kot Facebook: Leta 2014 se je Venz Box, ki je prekinil monetizacijo spletne strani, odločil rešiti skrivnost monetizacije družbenih medijev. »Ustvarili smo sistem, kjer lahko kot potrošnik registrirate svoje poverilnice na Instagramu in nam posredujete svoj e-poštni naslov in kadar koli če so vam všeč fotografije, ki so jih ustvarili naši vplivneži, vam pošljemo e-pošto z vsemi informacijami, ki so pripravljene za nakup,« pojasnjuje Venz Box. Zdaj vključuje tudi možnost ustvarjanja želja za shranjevanje morebitnih prihodnjih nakupov. "Ta storitev je zrasla z 10 milijonov dolarjev prodaje v prvem letu na 50 milijonov dolarjev prodaje naslednje leto na 150 milijonov dolarjev."

Da bi bil v koraku z drugimi nastajajočimi modno-tehnološkimi podjetji, je Venz Box pridobil tehnično ekipo v NYC, ki je razvila tehnologijo posnetkov zaslona, ​​​​ki uporabnikom omogoča, da posnamejo elemente zaslona celo zunaj aplikacije LIKEtoKNOW.it (ki se je začela marca lani kot mobilno vrtenje na RewardStyle, naložite to sliko v sistem in prejmite vse informacije, ki jih je mogoče kupiti, LIKEtoKNOW.it običajno prispeva. »Do decembra 2017 smo imeli v aplikaciji več kot milijon uporabnikov, kar je hitreje na milijon kot Pinterest, Facebook, Tumblr in Twitter. In to brez oglasov,« pravi.

Net-a-Porter sklene posel: »Ko sem se preselil iz očetove hiše v svoje stanovanje, ker sem na svojem blogu zaslužil dovolj denarja za plačilo najemnine, sem si rekel: »To je neverjetno,« se spominja Venz Box. Toda prava prelomnica za njeno poslovanje je nastopil dan, ko se je Net-a-Porter prijavil. »Imel sem klic po Skypu z njimi in živel in delal sem v naši pisarni,« pravi Venz Box. »Oblekla sem kratke hlače Soffe, majico s kratkimi rokavi in ​​mokre lase, a ko je bil čas za ta klic, sem si lase potegnila nazaj. žemljico, si nadela te velike biserne uhane, lepo srajco in popravila vse za seboj, poskušala sem delovati, kot da je to res posel. Ko smo podpisali Net-a-Porter, sem mislil, da nam je uspelo."

Davek, ki ga je povzročilo njeno razmerje: Venz Box je začel RewardStyle leta 2011 pri 23 letih, le dve leti po tem, ko sta z možem začela hoditi. Zdaj sta neločljiva poslovna dvojica, a na začetku stvari niso šle tako gladko. "Takoj sem videl to spremembo v najinem odnosu v mesecih skupnega dela," se spominja Venz Box. "Bila sem mlado dekle, ki se je zaljubila v tega fanta, s katerim sem se želela poročiti, in videla sem, da se je najin odnos začel rušiti ta posel, ki smo ga skupaj gradili." Venz Box pravi, da je najem več osebja odstranil del pritiska na razmerje. In zdaj, ko lahko dejansko začneta skupaj na počitnice, se je vročina umirila. "Mislim, da smo v osebnem času veliko boljši, zdaj pa pravimo, da radi delamo skupaj, ker je moj 30 minut z njim v avtu zjutraj in na poti domov je verjetno nekaj najbolj dragocenega časa, ki ga imamo imeti."

Globoke modne korenine: Venz Box je vedno oboževal modo, saj ji je, kot pravi, dala način, da se izrazi, ko je bila sramežljiva. "Moda je zame super, ker mi ni treba biti najglasnejša oseba v sobi," pojasnjuje Venz Box. »Mislim, da je bilo to nekaj, zaradi česar sem se počutil veliko bolje glede svoje osebnosti in svojega mesta v razredu ali v družbenem svetu. Bilo je v redu, da sem bil tiho."

POVEZANE: Kako to narediti v svetu umetnosti, pravi Jenner-Favorite Beau Dunn

Njen najboljši nasvet: Skoči v. »Ljudje so včasih mislili, da moraš biti koder, če hočeš biti v tehnološkem prostoru, a menim, da je eden najbolj kul stvari v zvezi s tehnologijo so, da dela, kot so trženje, načrtovanje dogodkov in prodaja, obstajajo v prostoru,« Venz Box pravi. "Lahko ste tisto, v čemer ste najboljši, in še vedno izberete to industrijo."

Grem v bat za njene vplivneže... na sodišču: RewardStyle je vedno podpiral svoje vplivneže, tako zelo, da so se zanje pripravljeni zavzeti na sodišču. Preteklo pomlad je RewardStyle pozval PopSugar, ker nalaga fotografije svojih vplivnežev brez njih soglasje in zamenjavo kod partnerskih povezav s tistimi, ki bi koristile PopSugarju v nasprotju s vplivnež. To se je razvilo v pravno bitko, ki jo RewardStyle še vedno vodi, zato Venz Box ni mogel razkriti veliko o polemiko, vendar je dejala: »Smo podjetje, ki je bilo vedno ustanovljeno za krepitev moči vplivnež. In mi smo zagovorniki vplivneža. Naše poslanstvo je 100-odstotno usklajeno z njihovim, zato bomo še naprej njihov zaščitnik, ko se bo ta industrija pojavila.

Prednosti za ženske v STEM: Ženske še vedno odpravljajo strope iz stekla STEM, vendar Venz Box vidi njeno vključitev v tehnološki prostor kot prednost. "Pravzaprav mislim, da je biti ženska v tehnologiji najbolj posrečena stvar na svetu," pravi. "Glejte, 80 odstotkov spletnih nakupov opravijo ženske, zato menim, da vam daje prednost, če želite dobro služiti temu trgu."

Osebna zmaga: Dolgoročno želi Venz Box navdihniti druge podjetnice, da dosežejo svoje cilje, ne glede na področje, ki ga izberejo. "Vedno sem si želel voditi in imeti lastno podjetje, vendar sem čutil, da mi primanjkuje kompleta orodij in poslovne sposobnosti, da bi to lahko uspešno opravljal v večjem obsegu," pravi Venz Box. »Najbolj sem navdušena, da lahko RewardStyle ustvari platformo, ki tem ženskam v zdaj 93 državah omogoča vodenje lastnega podjetja. Mnoge ženske so zdaj hranilke v družini. To je zame zelo razburljivo."