Leta 2018 Rooshy Roy ustanovila blagovno znamko luksuzne čiste lepote Aarani, medtem ko še vedno dela za dokončanje MBA na The Wharton School v Philadelphiji.
Z opredelitvijo belega prostora na trgu je skovala izraz "I-Beauty", sektor, ki se osredotoča na lepoto, ki jo navdihujejo starodavni indijski rituali, dostopni s klinično dokazano znanostjo.
In potrošniki so bili tukaj zaradi tega.
Leta 2020 je bil Roy imenovan za a Forbes 30 pod 30 nagrajenec in že prejel več kot 2 milijona dolarjev sredstev. Toda medtem ko je bila Aarani uspešna lepotna blagovna znamka, ki je doživljala eksponentno rast, se Roy ni počutil kot ustanovitelj sodobne lepotne znamke.
Čeprav so drugi izvršni direktorji želeli biti v ospredju, je ona raje ostala v ozadju, nezainteresirana za biti obraz znamke – vse zato, ker se v sebi ni počutila lepo in ni imela svojega lepota.
"V trenutku, ko rečeš, da si ustanovitelj lepotne blagovne znamke, ljudje pregledajo tvoj obraz, pogledajo tvojo kožo," deli z V stilu. »Mislil sem, da bi moral biti nekdo drug, če bom zgradil uspešno blagovno znamko skozi poslovni objektiv, tako da mi ni treba postavljati sebe. A spoznal sem, da lepota ni le izdelki, ki delujejo, njen dodaten element je, da je zelo osebna in jo poganja, kako se počutimo do sebe in lastne identitete.
POVEZANO: JAZf Boste naredili DIY masko za obraz, naj bo ena od teh dveh
Aavranijeva stara blagovna znamka - lotosov cvet, kupi začimb in vzorci kane - je odražala bolj stereotipno indijsko izkušnjo in ne nujno tisto, ki si jo je zamislil Roy. "Od srednje šole se nisem niti poskušala ponovno povezati s svojo kulturo," pojasnjuje. "Prvi pogled je bil navdihnjen s tem, kaj je bilo všeč ljudem okoli mene."
Ko je raziskala svoje potovanje z lepoto in svojo dediščino, je spoznala, da če želi, da bi Aarani pomagala ženskam spoznati to, kar so, in svojo naravno lepoto, potem si jo mora lastiti sama. Do takrat je svojo blagovno znamko gradila na podlagi tega, kar je misel moralo bi biti, a pravzaprav ne tisto, kar bi moralo biti - še posebej za indijsko dekle, kot je ona.
»Lansko poletje, ko smo se prvič zaposlili za polni delovni čas, sem moral tej osebi razložiti, kakšne so vrednote našega podjetja, kakšno je naše poslanstvo itd. in takrat sem se začela res počutiti kot prevarantka,« razkrije. "Tukaj sem tej deklici povedal, da je naša blagovna znamka lastništvo tvojega zaupanja in razumevanje, da lepota ni samo učinkoviti izdelki, ampak o dobrem spanju, dobro prehranjevanju, lepem pogovoru s sabo, ampak tega nisem počel stvari. Nisem bil prepričan v svojo lepoto, premalo, da bi bil obraz svoje blagovne znamke."
V tistem trenutku je spoznala, da je čas, da preoblikuje celotno podjetje, ki temelji na poti sprejemanja lastne lepote in sodobne indijske kulture.
Roy se je takoj lotil prenove blagovne znamke. Toda namesto, da bi prosila za odobritev drugih ali pregledala tržne raziskave, je šla s pogumom.
Ustanoviteljica je svoje stare barve embalaže zamenjala za električno modro – čeprav so drugi svetovali, da je preveč moška – skupaj z svetlo oranžna, ki predstavlja mango, ki bi ji ga narezala njena babica, in fuksijo za čisto veselje, ki ga čuti ob Indijcu poroka.
"Ta barvna pot je najbolj pristna predstavitev mojega odnosa z indijsko kulturo danes," pravi.
Tudi sprememba logotipa je bila povsem namerna: iz male črke v velike, da bi dala izjavo, in iz serifa v sans serif, ker se ne jemlje preveč resno.
Toda Roy je še vedno vzel potrošnika s seboj, saj je bil popolnoma pregleden glede sprejemanja odločitev o blagovni znamki. "Nisem prosila za njihovo dovoljenje, peljala sem jih s seboj na pot," razlaga. "Želela sem priznati, da še nisem tam, nisem ta super samozavestna ustanoviteljica lepotne znamke, nismo tako različni, tudi jaz grem skozi to in lahko greva skozi to skupaj."
Vsaka odločitev, ki jo je sprejela, je bila odraz tistega premika v miselnosti iz prve različice. Ni šlo več za to, da bi ugajala drugim in se počutila, kot da ni dovolj lepa, da bi bila izvršna direktorica lepotne znamke. Šlo je za to, da bi samozavestno stopili v to vlogo in predstavljali pravo poslanstvo Aavranija: #OwnYourGlow.
VIDEO: Lepotni izdelek Alicia Keys uporablja "tisočkrat" na dan
Hashtag blagovne znamke #OwnYourGlow govori o povezovanju z namenom preimenovanja.
Roy se je želela nehati spraševati o sebi in se zadrževati pri sprejemanju odločitev na podlagi njenih zaznanih pomanjkljivosti. V preteklosti, če bi kdo mislil, da je preglasna, bi morda premislila o električno modri in se odločila za nekaj bolj utišanega. Toda tokrat se je odločila, da je njena pristnost pravzaprav njena super moč - in v istem smislu so bili tudi Aaranijeve supermoči.
Če je glasna, intenzivna ali drzna, je to zato, ker je ponosna, samozavestna in pridna. In sposobnost, da svoje sramne točke spremeni v gonilnike zaupanja, je tisto, kar Roy želi tudi za potrošnike Aavranija.
Trgovina Aarani
Piling za aktiviranje sijaja
Ta kombinacija čistila in maske uporablja organsko kurkumo, neem, jojobo in surov med za nežno luščenje in posvetlitev kože.
Nakupovati: $70; aavrani.com
Serum za obnavljanje ravnotežja
Uporabite mešanico olja čajevca, ekstrakta kumare, cvetov kamilice in čarovniškega lešnika, da obnovite vlažilno pregrado kože.
Nakupovati: $60; aavrani.com
Mehčanje Hydra-Whip
Olja organskega kokosovega mleka, travniške pene in šipkovih semen, ki jih najdemo v tej vlažilni kremi, negujejo in mehčajo teksturo.
Nakupovati: $55; aavrani.com
Od nestrupenih ličil in nege kože do trajnostnih praks, Clean Slate je raziskovanje vseh stvari v zelenem lepotnem prostoru.
