Biti v svetu dišav je resen posel. Samo vprašajte Jeana Madarja, izvršnega direktorja in soustanovitelja InterParfums, podjetje, ki stoji za številnimi vašimi najljubšimi dišavami znamk, kot so Anna Sui, Kate Spade in Oscar de la Renta, če naštejemo samo nekatere.
Pravzaprav je Madar, ki dela v industriji že od 80. let prejšnjega stoletja, tako predan ustvarjanju čudovitih dišav za preostali svet, da se sam pogosto odreče njegovi uporabi.
"Kot izvršnega direktorja dišavnega podjetja me ljudje vedno sprašujejo, katero dišavo nosim osebno – in so precej presenečeni, ko slišijo, da je ne," deli z V stilu. "Ker nenehno razvijam in vonjam dišave, bi me to preveč motilo pri delu."
In z dišavno industrijo v razcvetu je tudi Madarjev posel.
InterParfums je nedavno odprl svoj novi sedež v Parizu, ki se nahaja v sedmem okrožju — enem najprestižnejših okrožij francoske prestolnice.
Toda z vsemi njegovimi nedavnimi uspehi, V stilu z Madarjem govoril o potovanju. Tukaj nam francoski parfumer pove vse o svojih prvih spominih na dišave, svojih mislih o vedno večji industriji, o tem, kaj bi povedal kateri koli indie znamki, ki želi prodati, in še več.
V stilu: Wkaj je bilo vaše prvo srečanje z dišavami?
Jean Madar: To je zanimivo vprašanje – rekel bi, da se moj uvod v dišave ni začel z enim vonjem, temveč skozi mojo strast do vrtov in rastlin. Pred leti sem začel zbirati redke rastline za svoj vrt v St. Tropezu, ki mi še vedno služi kot vir neskončnega navdiha.
V industriji delate od zgodnjih 80-ih, kako se je posel z dišavami razvijal skozi leta?
Prvič, današnji potrošnik dišav je izjemno prefinjen in dobro poučen, ko gre za to, kaj je vključeno v ustvarjanje njihove najljubše dišave. Drugič, profil potrošnikov je veliko bolj globalen. Končno je evolucija moških dišav doživela velik premik. Število moških uporabnikov dišav se je od leta 2020 do leta 2021 povečalo za 4,6 milijona, s povečanjem v vseh demografskih kategorijah. Opazili smo, da so moški začeli kupovati več dišav zase. Potrošniki ne želijo dišati kot kdorkoli drug in nakup več kot ene dišave hkrati jim omogoča, da ustvarijo svoj podpis.
Povejte nam več o svojem potovanju. Kako ste ustvarili tako velik posel z dišavami?
V poslu z dišavami morate ustvariti vznemirjenje, željo in čustva. Smo pripovedovalci s steklenico. Verjamem, da se vsak nov dišavni projekt začne v črevesju, ker moramo najprej nekaj začutiti. Potem ta občutek potuje do srca. Ko nam je projekt všeč na ravni črevesja in srca, gre v glavo.
Ko sem obiskoval poslovno šolo v Parizu, sem spoznal Philippa Benacina, ki je postal moj poslovni partner in tesen prijatelj. Zelo zgodaj smo se odločili, da ustanovimo InterParfums in razdelimo podjetje, tako da bom jaz razvil ameriško stran z odprtjem pisarne v NYC, on pa se bo osredotočil na Francijo in oblikoval ekipo v Parizu. Ta pristop »deli in vladaj« se je izkazal za uspešnega: približno tri leta pozneje smo dokončali našo začetne javne ponudbe delnic, ki je bila pravzaprav ena prvih IPO po oktobru 1987 na borzi strmoglavljenje.
Ko ste javno podjetje, ne govorite o svojih neuspehih, govorite le o uspehu. Pred nekaj leti smo izgubili eno naših večjih licenc, Burberry. To je pomenilo, da smo v enem letu izgubili 50 % našega posla. Z novimi blagovnimi znamkami smo se lahko opomogli in obnovili. Danes smo zgradili čudovit, raznolik in dinamičen portfelj, ki vključuje nekatere najbolj ikonične blagovne znamke dišav na svetu, kot so Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta in Van Cleef & Arpels. Ta raznolikost blagovnih znamk je ključna prednost, saj omogoča vsem našim strankam v več kot 120 državah po vsem svetu, da najdejo cenovno ugodno razkošje, ki jim je všeč.
Pravkar smo šli skozi dvoletno pandemijo. Ste mislili, da bodo ljudje v tem času izgubili zanimanje za dišave?
Seveda je na začetku med pandemijo celotna industrija trpela zaradi velike negotovosti. Čez nekaj časa pa smo opazili, da so se potrošniki resnično močno zaljubili v dišavo. Obrnili so se na dišave kot vir tolažbe v zelo težkem času. Ko so ugotovili, da lahko dišava pozitivno vpliva na njihova čustva, so porabili veliko časa za raziskovanje vseh vidiki procesa ustvarjanja dišave, pridobivanje sestavin, kdo so parfumerji, ki stojijo za njihovimi najljubšimi kreacijami. Še naprej opažamo rast, ki jo poganjajo različne skupine potrošnikov.
Vidimo, da postajajo dišave za dom vse bolj priljubljene. Ste opazili porast pandemije?
Da – iz istih razlogov, zaradi katerih so se potrošniki med pandemijo obrnili na osebne dišave, so začeli iskati druge razširitve dišav za izboljšanje razpoloženja. Opazili smo, da so bili potrošniki omejeni na svoje domove, kar je vzbudilo ponovno zanimanje za izboljšanje doma in ustvarjanje udobnega zatočišča, pri čemer je imela dišava za dom ključno vlogo.
Dandanes na trgu vidimo veliko indie blagovnih znamk. Kakšen je vaš nasvet za linijo, ki se poskuša pridružiti večji matični družbi?
Omenil bi dve točki. Prvič, ne glede na to, s kom sodelujete, boste morali ohraniti edinstveno zgodbo blagovne znamke, da bodo vaše obstoječe stranke ostale zveste blagovni znamki.
Drugič, imeti morate zelo visoko stopnjo zaupanja v svojega partnerja. Biti morajo popolnoma usklajeni z vašimi splošnimi cilji in globoko predani ohranjanju pristnosti in integritete vaše blagovne znamke.
Lepotni šef profilira možgane, ki stojijo za blagovnimi znamkami, ki zbujajo val v lepotni industriji. Od idej, ki prve navdihnejo blagovne znamke, do tega, kako nastanejo najbolje prodajani izdelki za lase, ličila in nego kože, ugotovite, kako tem voditeljem to uspeva.
