До сада сте то вероватно већ видели: Елегантна плава цев, можда држана близу прозора авиона или положена на гранитну радну површину, преплављујући ваш Инстаграм феед. Приметили сте постове о томе од Ким Кардасхиан, Јессица Алба, славни фризер Јен Аткин, блогери, уредници лепоте, и мегафанови. Тако је, Маска за млазне ноге до летњих петка (48 долара) сви причају.
Али оно о чему бисмо требали причати је оснивачки дуо који стоји иза тога, Марианна Хевитт и Лаурен Горес Иреланд, и генијални пословни план који им је омогућио да покрену козметички салон у тренутни вирални хит - са само једним производом име.
Тај производ - хидратантна маска која се не мора прати - произашао је из дугогодишњег развоја пријатеља и друштвених утицаја обоје су радили у новинарству пре него што су започели своје одговарајуће блогове о стилу живота, делећи рецензије својих омиљених козметичких производа са све већим бројем људи публика. Након што су тестирали безброј козметика и прочитали детаљне коментаре својих следбеника, Хевитт и Горес Ирска се осећала као да разуме тачно оно што се њима - и њиховим читаоцима - свиђа и не свиђа у лепоти производ. Савршена лансирна рампа за бренд.
ПОВЕЗАНЕ: Лупита Нионг'о је затражила од своје средње школе да јој дозволи да се шминка
Заслуге: Љубазношћу
„Желели смо да створимо нешто што би заиста говорило људима које познајемо - и нама“, каже Горес Иреланд. "Да, жене које пате од јет -лаг -а након путовања, али и жене са ужурбаним начином живота - родитељи, они са ужурбаним пословима и жене које стално раде пуно."
ВИДЕО: 8 сјајних маски за лице
Тако су почели летњи петци, који су покренути у марту, а основали су их Хевитт и Горес Иреланд - храбар потез у време сарадње са утицајем на бренд, оне које имају кратко или ограничено издање и чије производе развија успостављена линија лепоте. Хевитт анд Горес Иреланд? Желели су да обаве посао. И желели су да се то уради на њихов начин.
„Као блогери и утицајни људи, годинама смо радили са многим брендовима. И волимо тај аспект. Али нисмо хтели да сарађујемо јер нисмо хтели да се прилагодимо одређеном стилу или бренду. Ми смо власници компаније и желели смо да то буде све што смо замислили “, каже Хевитт.
ПОВЕЗАНЕ: Тави Гевинсон о канадским смокингима, ношењу ПЈ-а у јавности и жаљењу на црвеном тепиху
Заслуге: Љубазношћу
Било им је потребно две године да развију формулу за Јет Лаг маску, која садржи добре састојке за вашу кожу, укључујући витамин Ц за уједначену текстуру и натријум хијалуронат за повећање влажности. (Наглашавају да Хевитт има изузетно осетљиву кожу и да је Горес Иреланд била трудна док је развијала формулу, па је одлична за скоро сваки тип коже - без парабена и сулфата.)
Уместо лансирања са читавим асортиманом производа, Хевитт и Горес Иреланд су одлучили да уведу само једну сјајну формулу и надограде је. Знали су да ће за пројекат бити потребно време и стрпљење, страни језици у убрзаном свету друштвених медија. „Вођење посла за негу коже није тренутно. Морали смо бити мало стрпљивији “, смеје се Хевитт, примећујући неочекивана практична разматрања - попут закључивања како запаковати маску у алуминијумску цев, а да то не утиче на формулу - што је одложило њихово лансирање датум.
Након што је производ био потпуно печен, две пословне жене су примениле први приступ маркетингу на Инстаграму (и без трага миленијумске ружичасте боје). Превод? Они су објавили производ и створили свест о бренду пре свега путем апликације, ослањајући се на платформу за повратак на своју веб страницу. И док су други брендови лепоте у данашње време постали успешни захваљујући Инстаграму - размислите Биљоједи, Морпхе четке, и Макеуп Геек Цосметицс- Летњи петци су се разликовали планирањем читаве кампање на друштвеним медијима око једног, чврстог производа. То је стратегија коју би многи сматрали ризичном, с обзиром на то да би традиционална логика продаје сугерисала да више производа значи повећану вероватноћу продаје. Али Горес Иреланд и Хевитт су ставили своје опкладе на своју јединствену маску.
ПОВЕЗАНЕ: Како је мајчинство променило моју рутину лепоте
Заслуге: Љубазношћу
А успех је био запањујући. Са комбинованим бројем пратилаца на Инстаграму од 860.000 и уз подршку пријатеља и славних - укључујући Кардашијан, Алба, и Аткин - маска је постала комерцијални хит међу директном продајом на суммерфридаис.цом, као и са партнером за лансирање на мрежи Сепхора.
Иако тачни подаци о продаји нису доступни, ВВД извештава да маска надмашује велике брендове попут Ла Мер, Тхе Ординари и Сундаи Рилеи, као и сличне маске из СК-ИИ, Гламглов и Др. Јарт на мрежи. У ствари, Сепхора.цом је шест пута повећала почетну наруџбу производње и за две недеље маска је постала њен најпродаванији производ за негу коже. (На полице продавница Сепхора стиже у августу.)
„Слично другим звездама друштвених медија које су лансирале успешне брендове са неколико производа, летњи петак није само успешно лансиран висококвалитетан производ, али је то учинио тако што је заузео маркетиншки приступ вођен друштвеним медијима “, рекла је Артемис Патрицк, главни службеник за продају Сепхора, Рекао нам. "Одушевљени смо способношћу бренда да са једним производом брзо генерише култ који прати."
Док њих двојица тек треба да открију који нови производи и маске стижу са штуке, други ће бити лансиран на јесен, а више њих следи квартално. Али наглашавају да је линија за негу коже ту да "дода вашој рутини", а не да је замени.
„Само смо хтели да направимо заиста добру негу коже. Зато смо годинама блиско сарађивали са нашим лабораторијама, стварајући све у формули од нуле “, каже Горес Иреланд. „Желели смо да имамо дуговечност. Не ради се о томе да радите нешто „модерно“ у 2018. години. "