Оснивач ДриБар-а Алли Вебб нуди савете предузетницима

„Имали смо неке замерке на почетку“

Дрибар оснивач Алли Вебб никада није била сасвим задовољна својом коврџавом косом, али је своју жељу да исправи своје праменове претворила у уносан посао.

Након што је радила као стилиста у салону и мама која остаје код куће, Веб, заједно са братом и мужем, отворио први Дрибар локација у Брентвуду, Калифорнија, 2010. За разлику од других фризерских салона, Дрибар није нудио резове или боје - само издувавање. Купци су могли да бирају са менија фризура, безобразно назван по коктелима, и уживају у шампањцу док спремају косу. Целокупно искуство је у почетку коштало само $35.

Седам година касније, бренд је сада готов 70 локације широм земље (и једна у Ванкуверу), а линија производа за косу, а књига и лојални следбеници. ДНК оригиналне продавнице остаје нетакнута – све до јарко жутог декора – иако испади сада почињу од 40 долара или $45, у зависности од града. Према Форбес, Компанија донео у 70 милиона долара прихода у 2015. и био је на правом путу да заради 100 милиона долара у 2016. (Рекао је портпарол компаније

Веб је разговарао са Мото о томе како је изградила свој посао, њеним саветима за предузетнице и како коса може да оснажи.

Како сте одлучили да се упустите у посао издувавања?

Као фризеру, увек ми је био омиљени део давања муштерије на крају фризуре. Волео сам да схватам како да манипулишем и мењам косу из једног стања у друго. Након што смо се удали за мог мужа, преселили смо се у Л.А. и постала сам мајка код куће за своје двоје деце. Али након пет година боравка код куће, почео сам да радим нешто друго. Пошто сам провео године и године учећи како да правим фризуру, одлучио сам да покренем посао за мобилно издувавање. У суштини, фенирала сам све своје мамине пријатељице у Л.А.-у, ишла до њихових кућа са својом малом торбом и фризирала им косу, наплаћујући само 40 долара. Док сам водио тај посао, схватио сам да заиста постоји рупа на тржишту. Када својим пријатељима нисам давао надувавање, они су или одлазили у дисконтне ланце или у своје салоне кроја и боја, где је само издувавање било скупо. Није било места попут Драјбара.

Шта мислите да је тајна Драјбаровог успеха?

Наше баке су ишле на фризуру једном недељно, али тај менталитет је нестао и издувавање је постало веома скупо. И разумем – стилисти би радије потрошили своје време на сечење и фарбање од 200 долара него на издувавање. Са Драјбаром смо вратили то понашање. Када смо почињали, тако је мало жена знало шта је издувавање, или су оне које су знале мислиле да је то ужитак или луксуз који само славне личности могу да приуште. Али дозволили смо женама да редовно добијају издувавање по приступачној стопи. То заиста само даје женама ово додатно самопоуздање.

Како обучавате стилисте да буду сигурни да могу да раде на свакој врсти косе?

Ја надгледам обуку наших стилиста — а имамо их око 3.000. Толико сам научио о коси – шта ради, а шта не – тако да је наша обука веома робусна. Они пролазе кроз обуку пре него што стану на под и раде на много различитих модела са различитим типовима и текстурама косе.

Са којим сте се још великим изазовима суочавали док сте ширили посао?

Имали смо неке замерке на почетку. Када смо први пут почели, било је то усред рецесије. Сви су се повлачили и говорили да је ова ствар са експлозијом деловала врло неозбиљно. За наш први закуп у Брентвуду, мој брат и ја смо морали лично да гарантујемо, јер нико није ризиковао у том тренутку. Сада је дефинитивно изазов препустити контролу док покушавате да се проширите, јер не можете све сами. Морате пустити сјајне људе које сте унајмили да раде свој посао.

Који је најбољи савет који сте добили на том путу?

Да имам поверења у себе и да будем одлучан. Када сам био млађи, борио сам се да верујем у себе и своје мишљење и да верујем свом стомаку. Када покушавате да покренете посао, заиста морате да следите своју страст. Веома је лако да вас поколебају туђе идеје. Али то је такође тешка равнотежа: са друге стране, веома је важно бити веома отворен за повратне информације и прихватити конструктивну критику да бисмо постали бољи.

Који је ваш савет за друге предузетнице?

Постоји много могућности тамо. Ми као жене знамо боље од било кога о томе које су то могућности. Дрибар није измислио издувавање, само смо створили много бољи простор за њих. Ради се о праћењу ваше страсти и покушају да пронађете тај бели простор на тржишту. Али немојте се плашити напорног рада – то је много напорног рада, посвећености, времена и енергије. Жртвујеш много, али на крају све може бити вредно тога.

Који су ваши најбољи савети о томе како жене могу осушити своје жсами ваздух?

Не постоји ниједна велика тајна која то чини супер лаким. Већина жена журно пролази кроз своје издувавање код куће. Али ако одвојите пола сата, ваша коса ће изгледати боље и нећете то морати да радите следећег дана. То је почетна инвестиција.

Овај интервју је уређен и сажет.