Тајна компанија иза ККВ Беаути и Килие Цосметицс

Ако сте гледали „Кеепинг Уп Витх тхе Кардасхианс“ (а ко није?), вероватно сте били сведоци сестара Кајли и Ким како се дотичу базе са већим тимовима који стоје иза њихових изузетно популарних лепота брендови, Килие Цосметицс и ККВ Беаути. На екрану се, наравно, састанци прекидају – брзи снимци и неколико редова размењених без много контекста да би се дочарали остали играчи који красе камеру. Њихова лансирања производа и отварања искачућих прозора долазе и одлазе великом брзином – али оно што је потребно да се ове идеје оживе, и људи који су укључени у то, остаје невидљиво.

Управо то жели да буде Сеед Беаути, компанија која стоји иза Кајлиних и Кимових брендова. Основан од стране браће и сестара Лауре и Џона Нелсона 2014. године, инкубатор бренда лепоте одговоран је за већи део успеха ових брендова. Сеед је дебитовао са Цолоурпоп, тренутно живахна козметичка компанија чији је успех заснован на стратешким утицајним партнерствима. Један од првих брендова који је представио течне ружеве за усне који би постали главни производ Килие Цосметицс, Цолоурпоп је сарађивао са козметичким влогерима попут Катхлеен Лигхтс и Јенн Им. Сада има 5,9 милиона пратилаца на Инстаграму, што је надмашило базу обожаватеља некадашњих великана лепоте попут Естее Лаудер (2,6 милиона пратилаца) и Ревлона (1,6 милиона следбеници). Партнерство са Кардасхиан-Јеннерс подигло је овај модел на виши ниво.

„У свом срцу, Сеед Беаути је лабораторија предузетничког бренда“, објашњава Џоди Кац, стручњак за индустрију лепоте и оснивач и креативни директор Басе Беаути Цреативе Агенци. „Читав разлог његовог постојања је да не поштује никаква правила индустрије."

Суоснивачи Сеедове браће и сестара били су инспирисани да покрену посао након што су усавршавали свој занат док су водили Спатз Лабораториес, компанију за снабдевање индустрије лепоте у власништву њиховог оца. Али они су ставили изразито миленијумски обрт на модел свог оца: Како је балон лепоте растао на мрежи, подстакнут успоном ИоуТубе-а вођеног трендовима и туторијала за Инстаграм, Нелсонови су видели прилику да производе производе инспирисане оним што тренутно изазива таласе на друштвеним медијима. С обзиром да преко 55 одсто људи који сада кажу да су друштвени медији покретачка снага њихових одлука о куповини, да је тренутак сазрео.

Прави кључ за Сидов успех - и разлог зашто су им се Кардашијанке удварале - била је брзина. „Постојала је прилика да се модел брзе моде доведе до лепоте“, каже Лаура Нелсон, председница и суоснивач Сеед Беаути. Док многи брендови сада траже инспирацију за производе на друштвеним медијима, Сеед је то радио много бржим темпом него што је индустрија навикла, један који је боље прилагођен дигитално изворној генерацији.

ПОВЕЗАНЕ: Кајли Џенер и Тревис Скот о тој „Кардашијанској клетви“ која мучи породичне момке

Данас се компанија хвали да може да пређе производ од концепта до стварања за само пет дана – што је брзина којом друге компаније, попут Е.л.ф. Беаути и Винки Лук, сада покушавају да се рекреирају. С обзиром да је традиционалним козметичким компанијама као што су Естее Лаудер и Л’Ореал често потребно и до две године да развију и лансирају нове производе, ова временска линија је подвиг.

Помаже то што Сеед има потпуну контролу над својим производним процесом, радећи на свему, од развоја производа до маркетинга, све под једним кровом у кампусу од 200.000 квадратних стопа у Окнарду, Калифорнија. Свих његових шест брендова—поред горе поменута три, постоји неколико тихих брендова у развој—такође су дигитални на првом месту, омогућавајући свакоме да брзо развије нове производе и лансира их одмах.

„Ова флексибилност нам омогућава да останемо културно релевантни и на челу нових трендова“, каже Нелсон.

Као и бескрајно друштвено слушање, жила куцавица Цолоурпопа, Килие Цосметицс и ККВ Беаути. Запослени у Сеед-у користе различите платформе како би помно пратили шта год разноси простор лепоте на мрежи, било да је то тип коректора или нови смокеи еие, и стално разговарају са потрошачима брендова за конструктивне повратна информација.

„Користимо наше друштвене платформе и алате да питамо потрошаче шта желе [уместо] да им кажемо“, објашњава Нелсон, који напомиње да су данас најважнији квалитети бренда лепоте „повезаност, аутентичност, оригиналност и квалитет.”

Можда је тешко назвати Кардашијанове сродним. Колико нас лети приватним авионима и лута около Мода Недеља, да не спомињем брак са Каниеом Вестом? Али њихова привлачност и интимна веза коју њихови фанови осећају да деле са породицом Калабасас, не могу се порећи. Производи Килие Цосметицс и ККВ Беаути рутински се распродају, а десетине хиљада људи се сврставају у ред за њихове поп-уп продавнице, захтевајући довољно обезбеђења како би се гомила луда за шминком одржала у миру. Многи њихови производи - од Киминих комплета за контуре до Кајлиних комплета за усне - често се поново продају на сајтовима као што је еБаи за стотине долара.

ПОВЕЗАН: Веома специфичан протокол повременог поста Росие Хунтингтон-Вхителеи

Не чуди, дакле, да Форбс управо најавио да је Џенер на путу да постане најмлађа милијардерка „самосталних“ милијардера, извјештавајући да је од себе изградила богатство од 800 милиона долара надокнадити империје за само три године.

Нелсон је, са своје стране, одбио да говори посебно о било ком од брендова славних, само напомињући да Сеедови односи никада нису били намерно поверљиви. Тишина би можда била бољи дескриптор.

Ипак, каже се да су жене Кардасхиан-Јеннер прилично практичне у процесу, покрећући почетну визију производа од самог почетка и пријављивања са тимовима за развој производа једном до два пута недељно да би учинили све што је потребно подешавања.

Нелсон није увек био тако пригушен, говорећи Схопифи прошле године да јој се Џенер први обратио у вези са покретањем бренда 2014.

ПОВЕЗАНО: Покушао сам све да престанем да гризем нокте - ево шта је коначно успело

„Килие је дошла до тога на исти начин на који сам научио да се ради о многим другим стварима, а то је да пронађе најдиректнији пут. То је један од разлога зашто добро сарађујемо“, рекао је тада Нелсон. „Наше могућности у послу су се поклапале са њеном визијом и досегом — то је магија која је омогућила Килие Цосметицс да се повећа на начин на који је успела да се повећа за само 12 месеци.“

Сеедова улога у лансирању ККВ Беаути-а прошле године остала је још тиша, што многи Нелсонови колеге из индустрије рецимо је једноставно паметан посао—покушај да се задржи „тајни сос“ својствен успеху обе компаније, па, тајни. Веб локација компаније Сеед Беаути пружа мало информација и нема присуство на друштвеним мрежама, што би могло изгледати иронично за компанију која труби на првом месту у дигиталном смислу.

„Не изненађује ме што се оснивачи Сеед-а држе прикривено. Они разумеју моћ бренда да се повеже са надама, сновима и фантазијама потрошача и знају да они нису бренд“, каже Кац. „Помислите на вртлог узбуђења око лансирања Кардасхиан производа - [не бисте желели да Сеедово сопствено појачање стане на пут тој невероватно похотној енергији на друштвеним мрежама."