2018. Роосхи Рои основао луксузни бренд чисте лепоте Аарани, све док је још радила да заврши свој МБА у Тхе Вхартон Сцхоол у Филаделфији.
Идентификујући бели простор на тржишту, она је сковала термин „И-Беаути“, сектор који се фокусира на лепоту инспирисану древним индијским ритуалима, доступним кроз клинички доказану науку.
И потрошачи су били ту због тога.
У 2020. Рој је именован а Форбес 30 испод 30 година добитник, и већ је добио преко 2 милиона долара у финансирању. Али док је Ааврани био успешан бренд лепоте који је доживљавао експоненцијални раст, Рои се није осећао као оснивач модерног бренда лепоте.
Иако су други извршни директори желели да буду у првом плану, она је радије остала иза кулиса, незаинтересована за бити заштитно лице бренда — све зато што се у себи није осећала лепо, а није ни поседовала своје лепота.
„Оног тренутка када кажете да сте оснивач козметичког бренда, људи вам скенирају лице, гледају вашу кожу“, дели она са У стилу. „Мислио сам, ако желим да изградим успешан бренд кроз пословни објектив, неко други треба да буде лице тога, тако да не морам да се постављам тамо. Али схватио сам да лепота није само у производима који раде, већ додатни елемент тога је то што је веома лична и вођена је оним што осећамо према себи и сопственом идентитету.
ПОВЕЗАН: Иф Направићете маску за лице, учините је једном од ове две
Ааранијев стари бренд - лотосов цвет, гомиле зачина и дизајн кане - одражавао је више стереотипно индијско искуство, а не нужно оно које је Рој замислио. „Нисам чак ни покушала да се поново повежем са својом културом још од средње школе“, објашњава она. „Први поглед био је инспирисан оним што су људи око мене волели у вези са тим.“
Док је истраживала своје путовање са лепотом и својим наслеђем, схватила је да ако је желела да Ааврани помогне женама да поседују оно што јесу и своју природну лепоту, онда то мора сама да поседује. До тог тренутка, градила је свој бренд на основу онога што је она мислио требало би да буде, али не заправо оно што би требало да буде - посебно за индијску девојку попут ње.
„Прошлог лета, када смо се први пут запослили на пуно радно време, морао сам да објасним овој особи које су вредности наше компаније, која је наша мисија итд. и тада сам заиста почела да се осећам као преварант“, открива она. „Овде сам говорио овој девојци да је наш бренд о поседовању твог самопоуздања и разумевању да лепота није само ефикасни производи, али о томе да добро спавате, добро једете, лепо разговарате са собом, али ја то нисам радио ствари. Нисам био сигуран у сопствену лепоту, недовољно да бих био лице сопственог бренда."
У том тренутку је схватила да је време да преобликује целу компанију, засновану на путовању прихватања сопствене лепоте и модерне индијске културе.
Рои је одмах прионуо на посао да обнови бренд. Али уместо да тражи одобрење од других или да прегледа истраживање тржишта, она је пошла са својом муком.
Оснивач је заменио своје старе боје паковања за електрично плаву - иако су други саветовали да је превише мужевна - заједно са светло наранџаста која представља манго који би јој бака исекла и фуксију, због чисте радости коју осећа код Индијанца венчање.
„Ова боја је најаутентичнији приказ мог односа са индијском културом данас“, каже она.
Чак је и промена логотипа била потпуно намерна: са малих на велика, да би дала изјаву, и са серифа на санс сериф, јер она себе не схвата превише озбиљно.
Али Рои је и даље повео потрошача са собом, будући да је био потпуно транспарентан у погледу тога како се доносе одлуке о брендирању. „Нисам тражила њихову дозволу, већ сам их водила са собом на пут“, објашњава она. „Желео сам да признам да још нисам тамо, нисам овај супер самоуверен оснивач козметичког бренда, нисмо толико различити, и ја пролазим кроз ово и можемо проћи кроз то заједно.
Свака одлука коју је донела била је одраз те промене у начину размишљања из прве верзије. Више се није радило о томе да угоди другима и да се осећа као да није довољно лепа да буде извршни директор бренда лепоте. Радило се о томе да се са самопоуздањем уђе у ову улогу и представља праву мисију Аавранија: #ОвнИоурГлов.
ВИДЕО: Козметички производ Алициа Кеис користи „хиљаду пута“ дневно
Хаштаг бренда #ОвнИоурГлов говори о повезивању са намером ребрендирања.
Рои је желела да престане да се преиспитује и да се суздржава од доношења одлука на основу својих уочених мана. У прошлости, ако би неко мислио да је прегласна, можда би преиспитала електрично плаву и одлучила се за нешто пригушеније. Али овог пута је одлучила да је њена аутентичност заправо њена супер моћ - и на исти начин, и они су били Ааранијеве супермоћи.
Ако је гласна, интензивна или смела, то је зато што је поносна, самоуверена и вредна. А способност да промени своје тачке срама у покретаче самопоуздања је оно што Рои жели и за Аарани потрошаче.
Продавница Аврани
Пилинг који активира сјај
Ова комбинација чистача и маске користи органску куркуму, ним, јојобу и сирови мед за нежно пилинг и посвјетљивање коже.
Куповати: $70; аарани.цом
Серум за враћање равнотеже
Користите мешавину овог тоника уља чајевца, екстракта краставца, цветова камилице и хамамелиса да обновите хидратантну баријеру коже.
Куповати: $60; аарани.цом
Омекшавајући Хидра-Вхип
Органско кокосово млеко, ливадска пена и уља семена шипка која се налазе у овој хидратантној креми делују на негу и омекшавање текстуре.
Куповати: $55; аарани.цом
Од нетоксичне шминке и неге коже до пракси одрживости, Цлеан Слате је истраживање свих ствари у зеленом простору лепоте.
