Нова књига Марије Хацистефанис би се могла звати Како бити успешан преко ноћи ($22; амазон.цом), али њено путовање до врха индустрије трајало је годинама претварања „не“ у „да“. Данас Хацистефанис надгледа империју лепоте у процвату која укључује Родиал, НИП+ФАБ и НИП+МАН. Ево, погледајте како је то учинила.
Када сте схватили да је лепота ваша страст?
Имала сам 14 година и живела сам на малом удаљеном острву без продавнице лепоте, спремала се са својим пријатељем и нисмо се зацрвенеле. Тако да сам узела ову старомодну Нивеа конзерву и мало кармина - помешала сам то и направила руменило. Увек сам био страствен према лепоти и састављању ствари.
Који је био ваш први посао лепоте?
Почео сам као писац лепоте још у Грчкој - одакле сам - у Седамнаест. То је био први пут да сам разумео индустрију. Схватио сам да је нега коже у то време била веома досадна. То ме је навело да помислим да постоји празнина на тржишту за асортиман који би нудио циљане третмане за специфичне проблеме коже са кул именима и забавним паковањем. Размишљао сам: "Постоји ли начин да нарушим лепоту?"
ВИДЕО: 6 козметичких производа испод 12 долара које би требало да купите у апотеци
А онда си отишао у пословну школу…
Увек сам био фасциниран Њујорком и желео сам да нађем начин да будем тамо. Нисам била сигурна шта желим да радим, а мој дечко у то време, који је сада мој муж, отишао је у Њујорк да заврши МБА, па сам помислила: „Ја ћу иди у Њујорк и заврши МБА, то ми даје шансу да живим у граду.” Био сам заинтересован за посао, наравно, тако да није било потпуно насумично. Завршио сам МБА и тада нисам знао шта желим да радим у животу, и то ме је још више збунило. Али сви су се у то време бавили банкарством - то су биле 90-те, време на Волстриту, било је модерно и плаћало се много новца, па сам мислио да је то оно што треба да радим. Ушао сам у банкарство и три године у њему, добио сам отказ. То је била најбоља ствар која ми се икада догодила јер сам схватила да то није оно што желим да радим у свом животу. То ме је натерало да критикујем себе и такође да погледам шта је моја страст - и тада сам одлучио да започнем свој посао.
Који су били први кораци које сте предузели у стварању Родиала?
Почео сам да идем на многе сајмове. Имамо много среће у индустрији лепоте јер има много емисија широм света. Отишао бих да тражим произвођаче и лабораторије, и доста сам путовао првих неколико месеци да сакупим све ресурсе. Лабораторија је била најважнија ствар коју сам морао пронаћи, очигледно, пошто нам је требао неко да развије формуле. Фокусирао сам се на Уједињено Краљевство [где сам живео] јер сам желео да могу да идем и редовно се састајем са њима. Нашао сам ову невероватну лабораторију са француским хемичаром. Сео сам и рекао: „Ово су четири производа која имам на уму. Одмах смо погодили. И даље радимо заједно, 18 година касније.
Када сте направили први „велики одмор“ са брендом?
Све је било у вези са змијским серумом. Послали смо око пет година и ствари су се одвијале, али су биле мало споре. У то време сам имао троје запослених и разговарали смо о лансирању нових производа - управо сам добио серум против старења из лабораторије. Био сам узбуђен због формуле, али нисам био узбуђен због имена. Помислио сам: „Шта ћемо са овим? Серум против старења? Досадно." Гледајући кроз састојке, постојао је један састојак који се односио на отров змије и питао сам свој тим: „Како би било да га назовем змијским серумом?“ А они су рекли: "Мора да си луд, не можеш то да урадиш." А онда смо почели да причамо о томе и да то визуализујемо, и рекли смо: „Хајде само да урадимо ово. Ми капитализирали смо отров змије, направили смо боцу мат црном, снимили смо змије, и та слика је постала вирална и људи су почели да причају о томе. Недељу дана касније имали смо позиве из целог света. Испоручивали смо палете производа на нова тржишта као што су Хонг Конг, Италија и Шпанија. Да нисмо преузели тај ризик у том тренутку, не знам где би посао био данас.
Како сте управљали новопронађеном пажњом?
Били смо одушевљени, али онда смо једноставно морали да идемо у корак. Следила је Змајева крв, која је заправо постала најпродаванији асортиман. Имамо пчелињи отров, супер киселине. Све је постало у потрази за необичним састојцима које можемо користити да испричамо маркетиншку причу, али су такође ефикасни.
Били сте рани адаптер за Инстаграм. Како су друштвени медији утицали на одлуке које доносите за бренд?
Увек постоје идеје за нове производе. На пример, банана у праху (57 долара; родиал.цо.ук) је један од наших најпродаванијих и имали смо много људи који су тражили његову течну верзију. Направили смо Банана Ловлигхтер (45 УСД; родиал.цо.ук) који је лансиран пре неколико месеци и који је постао наш најпродаванији број два у року од неколико недеља од лансирања.
И као да нисте били довољно заузети, одлучили сте да напишете књигу. Зашто сада?
Једноставно се осећало исправно и понекад је то најбоље. Начин на који сам написао књигу је био да када бих имао тешку ситуацију на послу, сео бих и писао о томе на свом иПхоне-у. Помислио бих: „Које су лекције које сам научио?“ Набројао бих их, и написао како бих реаговао да ми се ово понови. Водио сам те белешке током три године, а онда сам их једног дана све саставио и направио књигу.
Речено је да је наслов—Како бити успешан преко ноћи—изгледа мало шаљиво.
Занимљиво је да многи људи купују књигу покушавајући да пронађу ту магичну формулу како бити успех преко ноћи и ухваћени су неспремни када су схватили да не постоји ништа као преко ноћи успех. Требало ми је 18 година да будем ту где сам данас. Осећам да дугујем свакоме ко жели да буде предузетник да поделим да је то путовање. Постоје успони и падови - ствари се не дешавају једноставно, морате уложити труд и уложити време. не одустај. Наставите са добрим радом и то ће се десити, али то неће бити преко ноћи.
