Да ли сте данас користили четкицу за шминкање? Ако сте само климнули главом са да, вероватно је да га је дизајнирала Аниса Телвар-Каицкер, моћна компанија која је била главни иноватор у индустрији четкица за шминку три деценије. Али велике су шансе да тек треба да откријете ко је она.
То је зато што је Телвар-Каицкер провела првих 25 година своје каријере дизајнирајући и означавајући четкице које су вам продате, потрошача, за скоро сваки велики бренд којег се можете сјетити, као што су МАЦ, Трисх МцЕвои, Сониа Касхук, Сепхора Цоллецтион и Ревлон да наведемо малобројни. У ствари, Аниса ради са више од 700 различитих брендова и дизајнерски је геније иза 65% четкица са оценом 4,9 или више на сепхора.цом (како је то за импресивну статистику?). Њена компанија сваке године испоручује више од 20 милиона четкица за шминку из одрживог производног погона који поседује у Кини. Поред свог Б2Б пословања, 2019. године, Телвар-Каицкер је покренула Аниса Беаути, бренд директно за потрошаче и њен први упад у продају четкица директно појединцима.
Али пре него што пређемо испред себе, вратимо се на почетак.
Телвар-Каикер је основала Аниса Интернатионал 1992. у доби од 24 године, након што је седам година раније радила у увозу и извозу у међународној трговинској компанији своје мајке. Није имала чак ни факултетску диплому, али оно што је имала била је упорност, врашки радна етика, креативно око и здрава доза урођене пословне памети.
„Када се компанија моје мајке распала, имао сам пријатеља чија је породица производила козметичке четкице, и питао сам да ли могу да покушам да продам четке. Рекао сам му: „Требаш да ми их продаш, али када будем плаћен, платићу ти.“
Дакле, без кредитне линије, без изјаве о мисији и неколико узорака, како она каже, Телвар-Каицкер је почела да допире до највећих козметичких организација на свету које продају залихе четкица. Убрзо је добила посао од малог бренда по имену Ревлон (није велика ствар). Затим је почела да дизајнира.
„Када сам почео да размишљам о томе како да преживим и како да додам вредност индустрији, почео сам размишљајући о уметничким четкицама и како да учинимо четкице вреднијима, али и крајњег потрошача“, она каже. „Нису сви шминкери, али су свима потребне четке. Тако сам почео да правим ове четке и говорим брендовима: „Ово је оно што ваш свакодневни купац жели“, и неки људи су почели да ми верују.
Ухватили смо Телвар-Каикер за петама 30. годишњице њене пионирске компаније како бисмо сазнали више о њеном бренду и ономе што га и даље издваја.
У стилу: После 27 година са Б2Б пословним моделом, покренули сте Аниса Беаути, своју прву линију директно за потрошаче, 2019. Шта те је навело да се после толико времена одлучиш да се одвојиш?
Аниса Телвар-Каикер: Пејзаж се мењао, а ви сте имали шминкере и познате личности које су лансирале колекције четкица и нису више сви улазили у МАЦ. Такође сам показивао иновативност и моји партнери то нису баш прихватали, тако да ми је била потребна друга платформа да покажем својим партнерима да људи желе оно што ја иновирам. Био сам само неко ко је продавао четке 20 година, али сада сам заправо у стању да докажем шта људи желе. Сада након што је Аниса Беаути'с Пиннацле Фоундатион четкица постала толико популарна, ускоро ћете видети да се патентирани дизајн Пиннацле Фоундатион Брусх продаје и од стране других брендова.
Такође сте лансирали линију четкица за негу коже са Аниса Беаути 2020. године — прву у индустрији. Какав је био ваш процес развоја идеје?
Када погледате производе за негу коже које користимо, они су тако невероватни и имају толико ефикасности и тако су иновативни, а многи људи користе нега коже више од шминке, тако да је било природно да почнем да размишљам о томе који алат желите да примените све то невероватно Нега коже. Одговарајући алат би обезбедио равномернију примену, максимизирао продирање производа, помогао у нези коже процес наношења слојева, и то вам заиста помаже да будете више уложени у тај тренутак [бриге о себи] када примените Нега коже. Али такође мора да се направи потпуно другачије, све до лепка који држи влакна на месту, јер киселине и уља у њези коже могу разбити обичан лепак. Тако да сам се заиста задубио у овај концепт.
Имате више од 90 патентираних и патентираних дизајна четкица, а ваш нови Цресцент Брусх и Пример четкица за очи нису слични било чему другом што сам видео. Како успевате да непрестано иновирате на тако засићеном тржишту?
Волим да правим разлику у рутинама лепоте људи. Морате да застанете и размислите о томе коју врсту производа људи користе, а затим ће им дати и покупити и исплатити различите облике главе, влакна, па чак и тип дршке. А сада са директним везама које имамо са купцима, имамо повратне информације од људи који користе четке, а тај унос такође помаже у покретању креативног процеса.
Ви сте предводили идеју прављења четкица за шминкање без окрутности, патентирали прве дизајне четкица без окрутности и прешли у индустрију са коришћења животињске длаке. Какав је био тај процес?
Када сам почињао у индустрији, све четке су биле од самуровине и веверичје длаке, а када сам сазнао како су животиње убијене, знао сам да то мора да престане, али нико није размишљао да се удаљи од животиње влакна. Тако сам прво почео да уносим друга влакна од животиња које су убијене за храну, и коначно прешао на то да уопште не користим животињска влакна. На срећу, људи су почели да постају осетљивији на питање окрутности према животињама, и то је постало лакше продавати како је време пролазило. Наравно, сада брендови желе тај ПЕТА сертификат.
Аниса Интернатионал се налази у Атланти, која није баш светска престоница лепоте. Зашто сте одлучили да овај град буде седиште?
Преселио сам се у Атланту из личних разлога док сам градио овај посао, и иако сам вероватно „требао“ да се преселим у Њујорк или ЛА, аеродром овде добро функционише за међународну компанију. Дефинитивно сам морао да преместим људе овде да бих добио праве људе у свом тиму, али стално говорим људима „и лепота живи у Атланти!“ Желимо да људи то знају!
Враћање заједницама које немају довољно услуга одувек је био део вашег пословног модела у Аниса Интернатионал, као и друштвена одговорност уопште. Од лета 2020. године, када су људи почели да позивају предузећа на одговорност за једнакост, разноликости и инклузије, били сте веома гласни о томе шта ваша компанија ради да би напредовала даље.
Предузећа су управитељи када су у питању њихови људи. И као пословни лидери, оснивачи и власници који имају платформу да говоре, како да не говоримо о једнакости и неправди и да не учинимо све што можемо да направимо разлику? Ја сам лидер глобалне организације, а људи у мојој компанији су били и јесу под утицајем неједнакости и неправде, и то је заиста застрашујуће. Зато желим да људи знају не само шта радимо да стално унапређујемо културу ове компаније за све који овде раде, већ и где улажемо и доприносимо. Зато што су ми локалне и глобалне неправде важне, и увек ћу бити транспарентан у погледу онога што подржавам.
Имате три деценије вредне успехе, али на шта сте најпоноснији када је у питању империја коју сте изградили?
Изградња сопствене фабрике у Кини била је прилично велика ствар. Била је то најстрашнија ствар коју сам икада урадио да бих направио фабрику у страној земљи, али јесте дао ми је могућност да имам глобалну културу у својој компанији и да имам потпуну контролу над производима И направити. Све је етички направљено уз безбедну, одговорну производњу и тамо имам 400 запослених. Аниса Беаути је мој други велики понос. Било је застрашујуће, одувек сам био иза кулиса, али имам велику радост када видим да је особа из Охаја купила моје четке у вредности од 100 долара. Тако сам узбуђена и желим да знам како је чула за бренд и шта мисли о својој куповини. Веома сам поносан када се људима свиђа оно што стварамо.
