Välkommen till Beauty Boss, en återkommande serie där vi belyser kraftspelarna som driver skönhetsvärlden framåt. Betrakta detta som din chans att stjäla deras framtidshemligheter och växa från de verkliga lärdomar de har lärt sig på jobbet.
Sommaren 2017, Glow Recept's Watermelon Sleeping Mask blev en viral sensation och fick upp en väntelista med mer än 5 000 personer - och det var innan produkten till och med officiellt lanserades. Medan sovmasken är en av deras mest populära produkter, är det inte slutet på Glow Recipes inflytande. Tack vare sin prisvärda inhemska hudvårdslinje och ett välskuret utbud av koreanska skönhetsmärken, Glöd recept har snabbt blivit online-destination för K-beauty hudvård på bara några år sedan e-återförsäljarens webbplats gick live 2014.
Webbplatsen och dess hudvårdslinje är namnet på medgrundarna Christine Chang och Sarah Lee, som träffades under arbetet med marknadsföring och produktutveckling på L'Oreal Paris. Paret förenade sig över sin kärlek till koreanska hudvårdsprodukter som plåtmasker. Som de säger, är historia.
Idag kan du också hitta Glow Recipes produkter på Sephora, och börjar senare denna månad, Target, med lanseringen av Söt kock, ett systermärke som är ännu mer budgetvänligt med alla sina superfoodbaserade formler som ringer in på $ 20 eller mindre.
Här chattade vi med Chang och Lee om hur Glow Recept blev, nyckeln till att göra virala skönhetsprodukter och varför USA är så besatt av K-beauty.
RELATERAD: Den koreanska hudvårdsrutinen i 9 steg som håller din hud frisk hela vintern
Berätta hur Glow Recept blev.
Sarah Lee: Christine och jag maskerade ihop en dag och vi insåg att vi båda arbetade med projekt inspirerade av koreansk skönhetsteknik. Som globala marknadsförare och efter att ha rest till Korea flera gånger per år var vi alltid förbluffade över det fantastiska innovationer i koreansk skönhet, men fann att många koreanska företag saknade expertis för att ta sin inhemska framgång global. Och här var det vita utrymmet: frånvaron av en intressent som hade förmågan att identifiera, marknadsföra och vårda koreanska produkter och varumärken med potential att bli nyckelspelare och göra dem relevanta och tilltalande för amerikanska konsumenter. Det som behövdes var en mervärdesförmedlare som översatte inte bara språket utan kulturen, som omfattade marknadsföring och förpackningar.
Christine Chang: Som chefer för marknadsföring och produktutveckling på L’Oreal var vi de enda två anställda i företaget med expertis på både den koreanska och amerikanska marknaden. Det gav oss ett unikt perspektiv för att introducera innovativa K-skönhetsmärken av hög kvalitet till konsumenter överallt. Vi visste att vi ville skapa en digital plattform för att berätta K-beauty-historien, samt hjälpa stora återförsäljare att navigera och kurera de bästa produkterna från Korea.
Du erbjöds investeringsfonder på Shark Tank, men accepterade dem slutligen. Varför är det viktigt att säga nej till några möjligheter som ett ungt varumärke?
CC: Vi har erbjudits ett antal olika investeringsmöjligheter, vilket vi är tacksamma för. Som ett växande varumärke är det verkligen viktigt för oss att alla partners vi har, oavsett om det är en återförsäljare, varumärke eller påverkare, verkligen förstår våra behov och är i linje med våra mål. Ställ alltid de viktiga frågorna som krävs för att ditt varumärke ska lyckas.
RELATERADE: Vi provade vattenmelonans ansiktsmask med 5 000-personers väntelista
Hur väljer du vilka K-skönhetstrender som ska införlivas i din linje?
SL: Vi reser ständigt till Korea och använder alltid vårt nätverk av skönhetsinsider, som våra makeupartister och skönhetsredaktörs vänner i Korea för att höra om de senaste trenderna. Vi var de första som rapporterade om glasskinn och 7-hudsmetoden här i delstaterna och har använt dessa trender för att skapa specialiserade hudrutiner, samt utbildningsvideor om vårt sociala kanaler.
Varför tror du att det finns ett fortsatt intresse för K-beauty i USA?
CC: Vi vet att koreanska formuleringar och teknik ligger före kurvan. När vi var chefer på L’Oreal inom produktutveckling och marknadsföring såg vi ständigt på koreanska formuleringar som riktmärken. Därför startade vi Glow Recipe-för att hjälpa mindre, hållbara, naturliga K-beauty-märken att komma in på den amerikanska marknaden.
Vattenmelonens sovmask blåste upp under våren 2017. Förväntade du dig en så stor reaktion på produkten?
SL: Vi blev ärligt överväldigade av kärleksflödet och all vår kunds reaktion. Vi kan fortfarande inte tro att vår vattenmelon -sovmask fick en 5 000 -personers väntelista vid lanseringen. Än idag är vi ödmjuka över den kärlek som vattenmelonens sovmask har fått. Med 160 tusen är det för närvarande en av de mest omtyckta hudvårdsprodukterna sephora.com.
RELATERAD: Denna fuktkräm såldes ut på fyra timmar - och det är värt hypen
Vad är den hemliga såsen för att skapa kult-favoritprodukter?
CC: Vårt recept kombinerar hjälteingredienser med oväntade ingredienspar. Till exempel arbetade vi oändligt med vårt labb i Korea för att skapa OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Vi såg underkastelse efter inlämning. Vi visste att vi ville skapa en övernattningsmask som utnyttjade de lugnande och antioxidantrika fördelarna med vattenmelon, fyllig hyaluronsyra och återuppbyggnad av AHA för att skapa en formel som vi aldrig hade sett på marknaden innan.
Varför tyckte du att det var viktigt/dags att skapa Glow Recipes avlägset varumärke Sweet Chef, som just lanserades?
SL: Vi tror att K-beauty och effektiva hudvårdsprodukter bör användas av alla, inte bara hudvårdskunniga. Sweet Chefs uppdrag är att få K-beauty-häftklamrar till varje hem, varför vi har samarbetat med Target för lanseringen med planer på att expandera till fler återförsäljare under 2019.
CC: Serum och arkmask är häftklamrar i alla koreanska hem, så det var helt naturligt att vi lanserade med en samling hjälteingredienserna i ingefära + vitamin C, rödbetor + vitamin A och grönkål + vitamin B i en serum- och arkmask formel.
VIDEO: Skönhetsskolan: Hur man täcker en finne på rätt sätt
Vilka K-beauty-ingredienser/trender tror du att USA går miste om eller blir nästa stora grej?
SL: Under min senaste resa till Korea såg jag PHA överallt! Jag visste att det skulle bli den senaste trendiga ingrediensen som vi definitivt skulle utnyttja i vår nya lansering. De flesta skönhetsälskare känner till AHA och deras fördelar, men vi tycker om PHA som andra generationens AHA. PHA är större och skonsammare, så de tar längre tid att tränga in i huden men är lika effektiva som AHA. De kan exfoliera, regenerera och återfukta huden samtidigt tid. Vi valde att ha PHA i en sovmask eftersom behandlingar över natten är ett effektivt sätt att behandla huden och vi kände att det var det bästa sättet att introducera en mild men effektiv exfolierande mask för våra kunder.
CC: Vi tror definitivt att formler med höga koncentrationer av enskilda ingredienser kommer att bli större i år. Vi har alltid brunnit för detta koncept, varför så mycket av Glow Recipe Skincare syftar till att utnyttja matkraften hos de frukter vi väljer noggrant. Vår nya Avokado smälter sovmask är 74 procent av fyra former av avokado, med avokadokött, extrakt, olja och smör, och vår kultfavorit Vattenmelon Glow Pink Juice är 90 procent vattenmelon! Vi ser redan denna trend hända eftersom det har gjorts lanseringar i år som innehåller höga koncentrationer av svamp och andra superfoods.