Nancy Twine bestämde sig inte bara för att göra naturliga schampon och balsam, fria från hårda kemikalier och ingredienser: Hon ville utveckla produkter som faktiskt fungerade lika bra som alla konkurrerande märken på marknaden, naturligt eller annat. Med tanke på att Briogeo nu är det snabbast växande hårvårdsmärket på Sephora och är på väg att tjäna 35 miljoner dollar i detaljhandeln 2018, är det säkert att säga att garnet uppnådde sitt mål.
Hennes framgång med att grunda Briogeo är ytterligare ett bevis på att vi är mitt i en naturlig skönhetsrevolution. Märket sitter framför och i mitten Rengör på Sephora sektion, ett imperium som föddes av en idé som började i köket. Vi chattade med Twine om hennes början inom skönhet, hennes bästsäljande produkter och mer.
Berätta om din början i skönhet.
Min mormor uppfostrade åtta barn på en liten gård i West Virginia, och hon hade inte mycket pengar eller resurser, så hon skulle skörda alla dessa olika växter och frukter och använda dem som grunden för många av familjens personliga vård Produkter. Allt från tvål till lotion till hårvård, bara genom att destillera olika eteriska oljor. När jag växte upp, mamma - efter att ha vuxit upp i en miljö där så många av de produkter som hon använde var naturligt hämtade - skulle vi göra många egna produkter själva i köket. Det var bara något som vi gjorde som en mor-dotter aktivitet.
REALTED: Beauty Boss: Hur Rita Hazan steg till toppen av hårfärgsspelet
Hur blev Briogeo till?
Spola framåt ett par decennier, och marknaden och efterfrågan på ren skönhet har förvandlats till något som bara inte fanns då. Efter att jag tog skolan började jag min karriär inom finans. Jag arbetade på Goldman Sachs i sju år där jag senare blev vice president. Tyvärr, halvvägs genom min karriär på Goldman, förlorade jag min mamma ganska plötsligt, och det gav mig verkligen en helt ny möjlighet att göra det du brinner för. Oavsett vilken typ av arbete du gör eller hur du spenderar din tid bör det vara något som är intressant eller verkligen intresserar dig. Jag har precis börjat göra mycket själsökning för att ta reda på vad jag ville göra härnäst, och jag tänkte på många av tid jag och min mamma tillbringar tillsammans med att göra våra egna produkter, och jag kände att den rena marknaden precis började komma tillbaka. Jag såg att det fanns en riktigt stor möjlighet för ett varumärke att verkligen äga den kategorin inom hårvård för till skillnad från hudvård, smink och kropp vård, det var verkligen ingen som gjorde det vi gör nu, vilket överbryggar klyftan mellan riktigt rena hårvårdsprodukter och hög prestanda.
RELATERAT: Hur den här kvinnan lanserade ett lyxigt hudvårdsimperium med endast $ 5000 till hennes namn
Vad är den mest populära produkten?
Det varierar verkligen. Vanligtvis är vår mask vår bästsäljande produkt nummer ett, men vi har precis lanserat en riktigt ny innovativ kollektion, som var vår Superfoods samling. Det är det mest sålda schampot och balsamet just nu.
När var det ögonblicket som du visste att ditt varumärke hade gjort det?
De två senaste Sephora -butikerna jag var i, det var ganska dött eftersom jag gick in under konstiga tider. När jag gick till hårvårdsavdelningen var det två gånger som det var folk som handlade Briogeo. Jag tyckte att det var det coolaste, för butiken var inte riktigt så upptagen och ingen var riktigt i håret. Människorna var, de handlade faktiskt vårt varumärke. Det var så jag visste, och det var ett mycket, väldigt speciellt ögonblick för att faktiskt se människor som letade efter det. För många år tidigare var det så mycket som bara försökte få folk att betrakta oss som ett varumärke eftersom vi var så nya och vi inte hade bevisat oss själva än.
RELATERAD: Beauty Boss: Dr Lancer om att leda hudvårdsrevolutionen hemma
Följer du en ren rutin i din hudvård och smink också?
Åh, ja. Absolut. Speciellt med tanke på min bakgrund och hur mycket jag vet om ingredienser som vi inte innehåller i några Briogeo -produkter måste det absolut vara en holistisk livsstil. Det är inte bara att använda rena hårvårdsprodukter, men hur integrerar du det under hela din rutin? En av de saker som jag är så glad över är att de märken som jag älskar och vill använda råkar vara rena. Jag tror att när du tänker på hudvård och kroppsvård är de i framkant i den revolutionen. Jag tror att smink och hårvård tenderar att vara svårare kategorier. Det finns mindre erbjudande, men jag tror att dessa dagar för hudvård är övergångsriten rena ingredienser.
Briogeo är kanske inte ett känt namn än, men den nuvarande drivkraften för mer naturliga produkter för hår, hud och annat har bara börjat. Med andra ord, håll ögonen på Twine.