Välkommen till Beauty Boss, en återkommande serie där vi belyser kraftspelarna som driver skönhetsvärlden framåt. Betrakta detta som din chans att stjäla deras framtidshemligheter och växa från de verkliga lärdomar de har lärt sig på jobbet.
Antalet märken och produkter där ute gör shopping för smink överväldigande. Det är därför Cheryl Yannotti Foland tog en Marie Kondo -strategi för att skapa lilah b., en rad rena, lyxiga, högpresterande sminkprodukter.
Innan hon blev skönhetsföretagare arbetade Yannotti Foland som konsult på ett skönhetsmarknadsföringsföretag, en roll som så småningom flyttade henne från New York till västkusten. När hon landade i Kalifornien antog hon omedelbart en hälsosammare, enklare livsstil som så småningom inspirerade lilah b.
När hon förstod att skönhetsindustrin saknade ett märke med produkter som är mångsidiga och lyxiga, hon tog sitt koncept för en minimalistisk linje ett steg längre genom att bara inkludera rena ingredienser i henne formler.
Sedan lanseringen lilah b. för fyra år sedan har märket mer än fördubblat sitt sortiment och nya produkter säljs slut när de träffar Sephora. Här träffade vi Yannotti Foland för att prata om utmaningarna med att vara ett rent indie -skönhetsmärke, vad som gör det svårt att formulera dessa produkter och mer.
Berätta om hur du började i skönhetsindustrin.
Aldrig på en miljon år skulle jag ha gissat att jag skulle hamna i skönhetsutrymmet. Jag bodde på östkusten och började arbeta med ekonomi direkt från skolan. Private equity -företaget jag arbetade för förvärvade Arcade Marketing, som har en skönhetsavdelning under sig. Denna division arbetar med varumärken för att få prover och produkter i teststorlek i konsumenternas händer, och jag konsulterade för alla de stora konglomeraten och varumärkena under dem. Detta ledde mig till västkusten där jag arbetade med märken som Benefit och Urban Decay - de var fortfarande små på den tiden. Snabbspolning framåt till åtta år senare, och vi sålde verksamheten. Jag behövde bestämma mig för om jag skulle åka tillbaka till New York eller stanna här för att göra något entreprenörskap. Det slutade med att jag stannade och det var så jag misslyckades med skönhet.
Hur kom du på lilah b.?
Min värld i New York var kaotisk och lättsinnig. Jag gick skolan i början av 90 -talet och den här gången var en storhetstid i finansvärlden. Jag hade en mycket ohälsosam livsstil med mycket liten balans mellan arbete och privatliv. När jag flyttade till Kalifornien omfamnade jag verkligen denna hälsosamma, enkla, minimalistiska livsstil som introducerades för mig. Det gav mig möjlighet att överväga hur rörig och förvirrande skönhetsvärlden hade blivit, och hur skrämmande den måste vara för den moderna konsumenten som bara vill ha enkelhet. När Arcade var till salu började jag allvarligt tänka på vilket märke som saknades, vilket är det märke jag ville ha: mångsidiga produkter som är enkla, rena och effektiviserar min rutin.
RELATERAD: De bästa naturliga skönhetsprodukterna från 2019
Du lanserade varumärket med bara några få produkter. Var det utmanande att få återförsäljare att titta på det?
Vi har över 40 SKU nu, men när vi lanserade hade vi bara 12. Det var utmanande att ställa upp ett litet, kuraterat varumärke, men jag tror också att det var det som gjorde oss unika. Vi är lyxiga, högpresterande, rena och enkla, och det var nytt och spännande för köpare. På den tiden fanns det inga lyxiga rena skönhetsmärken. Vi försöker få kvinnor ur tankarna att rena, hälsosamma ingredienser måste vara krispiga-de kan vara högpresterande om du gör det rätt.
Lilah f. lanserades bara för fyra år sedan, men under denna tid har ren skönhet blivit mer än en trend. Hur har detta utrymme förändrats i dina ögon?
Jag tror verkligen att hela megatrenden för friskvård kommer att fortsätta - oavsett om det är produkter eller erfarenheter. Jag tror att ren skönhet är den nya normen, och jag kunde inte tänka mig att ett varumärke lanseras idag utan en ren skönhets- eller hållbarhetsberättelse. För några år sedan var detta inte så viktigt som det är idag, och det var därför vår historia stack ut. Nu är kvinnor mycket fokuserade på ingredienser, men de är inte villiga att kompromissa. Vi är ett lyxigt märke som presterar, vilket du tidigare inte kunde hitta i ren skönhet.
VIDEO: Hur man använder en Beautyblender
Vilka produkter är du mest stolt över att skapa?
Min Aglow Face Mist är vår hjälteprodukt. Det är så universellt - det stelnar, uppdaterar och hydrerar. Dimman har en vacker fransk lavendeldoft och sätter smink utan att känna sig kladdig eller stel. Dessutom återfuktar den under dagen.
Vår senaste lansering, Kärleksfullt läppfärgad läppolja. Det är som att få en behandling i ditt läppglans. Det eliminerar behovet av att köpa en läppbehandling och sedan en glans eller ett läppstift. Vi lanserade den hos alla våra återförsäljare och alla nyanser såldes inom sju dagar på Sephora.
Vilka produkter är svåra att göra rena och har dem fortfarande att fungera?
Mascaror är definitivt utmanande och det är därför jag hittills fortfarande inte har en i min rad. Mina kemister har arbetat med det och fortsätter att arbeta med nya innovationer och ingredienser. Jag tror att ren mascara bara inte är den mascara vi växte upp med. Det kan inte vara mer giftigt och dåligt för dig, men det kommer en dag då jag har något jag känner mig stolt över att släppa.
Läppprodukter är också hårda. Ofta finns det inte kvar hållfastheten hos rena, naturliga läppprodukter och du måste ständigt återanvända dem hela dagen. Alla våra läppprodukter är formulerade med botaniska ingredienser och har uthållighet.
Lilah f. produkter finns på lilahbeauty.com, sephora.com, neimanmarcus.comoch välj återförsäljare.