Under 2018, Rooshy Roy grundade lyxigt rent skönhetsmärke Aavrani, allt medan hon fortfarande arbetar för att slutföra sin MBA vid The Wharton School i Philadelphia.
Genom att identifiera ett vitt utrymme på marknaden myntade hon termen "I-Beauty", en sektor som fokuserar på skönhet inspirerad av forntida indiska ritualer, gjort tillgänglig genom kliniskt beprövad vetenskap.
Och konsumenterna var här för det.
År 2020 utsågs Roy till en Forbes 30 under 30 honorerade, och har redan sett över 2 miljoner dollar i finansiering. Men medan Aavrani var ett framgångsrikt skönhetsmärke som upplevde exponentiell tillväxt, kände sig Roy inte som en modern skönhetsmärkesgrundare.
Även om andra vd: ar ville ligga i framkant, föredrog hon att stanna bakom kulisserna, ointresserad av att vara varumärkets ansikte utåt – allt för att hon inom sig själv inte kände sig vacker, och hon ägde inte sitt eget skönhet.
"I det ögonblick du säger att du är en grundare av ett skönhetsmärke skannar folk ditt ansikte, tittar på din hud", delar hon med
InStyle. "Jag tänkte, om jag ska bygga ett framgångsrikt varumärke genom en affärslins, borde någon annan vara ansiktet utåt så att jag inte behöver lägga mig där ute. Men jag insåg att skönhet inte bara handlar om produkter som fungerar, den extra delen av det är att det är väldigt personligt och det drivs av hur vi känner om oss själva och våra egna identiteter.”RELATERAD: Jagf Du ska göra själv en ansiktsmask, gör den till en av dessa två
Aavranis gamla varumärke – en lotusblomma, högar av kryddor och hennadesigner – återspeglade en mer stereotyp indisk upplevelse, och inte nödvändigtvis den som Roy föreställde sig. "Jag hade inte ens försökt att återknyta kontakten med min kultur sedan gymnasiet", förklarar hon. "Den [första] blicken var inspirerad av vad människorna omkring mig älskade med det."
När hon utforskade sin egen resa med skönhet och sitt arv insåg hon att om hon ville att Aavrani skulle hjälpa kvinnor att äga vem de är och deras naturliga skönhet, då var hon tvungen att äga den själv. Fram till den tidpunkten byggde hon sitt varumärke baserat på vad hon trodde det borde vara, men faktiskt inte vad det behövde vara - speciellt för en indisk tjej som hon.
"Förra sommaren när vi var på vår första heltidsanställning, var jag tvungen att förklara för den här personen vad våra företagsvärderingar är, vad vårt uppdrag är, etc. och det var då jag verkligen började känna mig som en bedragare, avslöjar hon. "Här berättade jag för den här tjejen att vårt varumärke handlar om att äga ditt självförtroende och att förstå att skönhet inte handlar om bara effektiva produkter utan om att sova gott, äta bra, prata snällt med dig själv, men det gjorde jag inte saker. Jag var inte säker på min egen skönhet, inte tillräckligt för att vara ansiktet utåt för mitt eget varumärke."
I det ögonblicket insåg hon att det var dags att göra om hela företaget, baserat på resan att acceptera sin egen skönhet och moderna indiska kultur.
Roy började genast arbeta för att förnya varumärket. Men istället för att be om godkännande från andra eller granska marknadsundersökningar gick hon med magkänslan.
Grundaren bytte ut sina gamla förpackningsfärger mot elblått – även om andra menade att det var för maskulint – tillsammans med ljusorange för att representera mango som hennes mormor skulle skära åt henne, och fuchsia för den rena glädje hon känner över en indian bröllop.
"Denna färgsättning är den mest autentiska representationen av mitt förhållande till den indiska kulturen idag", säger hon.
Även förändringen av logotypen var helt avsiktlig: från gemener till versaler, för att göra ett uttalande och från serif till sans serif, eftersom hon inte tar sig själv på alltför stort allvar.
Men Roy tog ändå med sig konsumenten på resan och var helt transparent om hur varumärkesbeslut fattas. "Jag bad inte om deras tillåtelse, jag tog dem med mig på resan", förklarar hon. "Jag ville erkänna att jag inte är där än, jag är inte den här supersäkra grundaren av skönhetsmärket, vi är inte så olika, jag går igenom det här också och vi kan gå igenom det tillsammans."
Varje beslut hon tog var en återspegling av den förändringen i tankesättet från den första versionen. Det handlade inte längre om att tillfredsställa andra och att känna att hon inte var tillräckligt vacker för att vara VD för ett skönhetsmärke. Det här handlade om att kliva in i den här rollen med självförtroende och representera Aavranis sanna uppdrag: #OwnYourGlow.
VIDEO: Skönhetsprodukten Alicia Keys använder "tusen gånger" per dag
Varumärkets hashtag #OwnYourGlow handlar om att koppla ihop med intentionen med omvarumärket.
Roy ville sluta ifrågasätta sig själv och hålla sig tillbaka från att fatta beslut baserat på hennes upplevda brister. Tidigare, om någon tyckte att hon var för högljudd, kanske hon skulle ompröva den elektriska blå färgen och satsa på något mer dämpat. Men den här gången bestämde hon sig för att hennes autenticitet faktiskt var hennes superkraft - och på samma sätt var de Aavranis superkrafter också.
Om hon är högljudd, intensiv eller djärv, är det för att hon är stolt, självsäker och hårt arbetande. Och förmågan att ändra sina skampunkter till drivkrafter för förtroende är vad Roy också vill ha för Aavrani-konsumenter.
Handla Aavrani
Glow Activating Exfoliator
Denna rengörings-mask-kombination använder ekologisk gurkmeja, neem, jojoba och rå honung för att försiktigt exfoliera och ljusa upp huden.
Att handla: $70; aavrani.com
Balansåterställande serum
Använd denna toners blandning av teträdsolja, gurkextrakt, kamomillblommor och trollhassel för att återställa hudens fuktbarriär.
Att handla: $60; aavrani.com
Mjukgörande Hydra-Whip
Den ekologiska kokosmjölken, ängsskummet och nyponfröoljorna som finns i denna fuktkräm arbetar för att ge näring och mjuka upp konsistensen.
Att handla: $55; aavrani.com
Från giftfri makeup och hudvård till hållbarhetsmetoder, Clean Slate är en utforskning av allt i det gröna skönhetsområdet.
