'เรามีคนที่ไม่เห็นด้วยในตอนเริ่มต้น'
ดรายบาร์ ผู้ก่อตั้ง Alli Webb ไม่เคยพอใจกับผมหยิกของเธอเลย แต่เธอเปลี่ยนความปรารถนาที่จะยืดผมตรงให้เป็นธุรกิจที่ร่ำรวย
หลังจากที่ถูกคุมขังเป็นสไตลิสต์ร้านเสริมสวยและคุณแม่ที่อยู่บ้าน เวบบ์ พร้อมด้วยพี่ชายและสามีของเธอ เปิดขึ้น คนแรก ดรายบาร์ ที่ตั้งในเบรนท์วูด แคลิฟอร์เนีย ในปี 2010 แตกต่างจากร้านทำผมอื่น ๆ Drybar ไม่ได้ให้บริการตัดผมหรือทำสี ลูกค้าสามารถเลือกเมนูทรงผมแบบหน้าด้าน ตั้งชื่อตามค็อกเทลและดื่มด่ำกับแชมเปญในขณะที่ทำผม ประสบการณ์ทั้งหมดเริ่มต้นเพียง $35.
เจ็ดปีต่อมาแบรนด์ได้จบลงแล้ว 70 สถานที่ทั่วประเทศ (และอีกแห่งในแวนคูเวอร์) a ไลน์ ของผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเส้นผม a หนังสือ และติดตามอย่างจงรักภักดี ดีเอ็นเอของร้านเดิมยังคงอยู่ในชั้นเชิง - จนถึงการตกแต่งสีเหลืองสดใส - แม้ว่าการระเบิดจะเริ่มต้นที่ 40 เหรียญหรือ $45แล้วแต่เมือง ตาม Forbes, บริษัท นำมา ในรายรับ 70 ล้านดอลลาร์ในปี 2558 และเคยเป็น ในการติดตาม เพื่อสร้างรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2559 (โฆษกบริษัทบอก ภาษิต ที่ไม่ให้ความเห็นเกี่ยวกับข้อมูลทางการเงิน)
เวบบ์คุยกับ ภาษิต เกี่ยวกับวิธีที่เธอสร้างธุรกิจ คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการสตรี และวิธีที่ผมสามารถเสริมสร้างพลังอำนาจได้
คุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่ธุรกิจระเบิดได้อย่างไร?
ในฐานะช่างทำผม การมอบความโดดเด่นให้แก่ลูกค้าเมื่อสิ้นสุดการตัดผมถือเป็นส่วนโปรดของฉันเสมอ ฉันชอบที่จะหาวิธีจัดการและเปลี่ยนทรงผมจากสถานะหนึ่งไปอีกสถานะหนึ่ง หลังจากแต่งงานกับสามีของฉัน เราย้ายไปแอล.เอ. และฉันก็กลายเป็นแม่ที่อยู่บ้านกับลูกสองคนของฉัน แต่หลังจากอยู่บ้านมาห้าปี ฉันก็รู้สึกคันที่จะทำอย่างอื่น เนื่องจากฉันใช้เวลาหลายปีและหลายปีในการเรียนรู้วิธีทำผม ฉันจึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจระเบิดแบบเคลื่อนที่ โดยพื้นฐานแล้ว ฉันเป่าแห้งเพื่อนๆ แม่ของฉันในแอลเอ ไปบ้านของพวกเขาพร้อมกับกระเป๋าดัฟเฟิลตัวเล็ก ๆ ของฉันและทำผมของพวกเขา โดยคิดเงินเพียง 40 ดอลลาร์เท่านั้น ขณะดำเนินธุรกิจนั้น ฉันรู้ว่ามีช่องโหว่ในตลาดนี้จริงๆ เมื่อฉันไม่ได้ทำให้เพื่อนของฉันระเบิด พวกเขาจะไปที่ร้านขายของลดราคาหรือไปร้านทำสีตัดสีของพวกเขา ซึ่งการโดนระเบิดก็มีราคาแพง ไม่มีที่ไหนเหมือนดรายบาร์
คุณคิดว่าเคล็ดลับความสำเร็จของ Drybar คืออะไร?
คุณยายของเราจะไปตัดผมสัปดาห์ละครั้ง แต่ความคิดนั้นหายไปและการระเบิดกลายเป็นสิ่งต้องห้ามอย่างมาก และฉันเข้าใจแล้ว — สไตลิสต์ค่อนข้างจะใช้เวลาของพวกเขาในการตัดและระบายสี $ 200 มากกว่าการระเบิด ด้วย Drybar เรานำพฤติกรรมนั้นกลับมา เมื่อเราเริ่มต้น ผู้หญิงเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าการระเบิดคืออะไร หรือคนที่รู้ว่าเป็นการผ่อนคลายหรือความหรูหราที่มีแต่คนดังเท่านั้นที่สามารถจ่ายได้ แต่เราอนุญาตให้ผู้หญิงโดนระเบิดเป็นประจำในอัตราที่เข้าถึงได้ มันทำให้ผู้หญิงมีความมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น
คุณฝึกสไตลิสต์อย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถใช้ได้กับผมทุกประเภท?
ฉันดูแลการฝึกอบรมสไตลิสต์ของเรา — และเรามีประมาณ 3,000 คน ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับเส้นผม สิ่งที่ใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล ดังนั้นการฝึกอบรมของเราจึงแข็งแกร่งมาก พวกเขาต้องผ่านค่ายฝึกก่อนจะขึ้นไปบนพื้นและทำงานกับโมเดลต่างๆ มากมายด้วยประเภทผมและพื้นผิวที่แตกต่างกัน
คุณเจอความท้าทายใหญ่อะไรอีกบ้างในขณะที่กำลังขยายธุรกิจ
เรามีผู้ไม่ยอมรับบางคนในตอนเริ่มต้น เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก อยู่ในช่วงกลางของภาวะถดถอย ทุกคนต่างหันหลังกลับและพูดว่าสิ่งที่ระเบิดนี้ดูไร้สาระมาก สำหรับการเช่าครั้งแรกของเราในเบรนท์วูด พี่ชายของฉันและฉันต้องค้ำประกันเป็นการส่วนตัว เพราะไม่มีใครได้รับโอกาสในตอนนั้น ตอนนี้ เป็นการท้าทายอย่างยิ่งที่จะละทิ้งการควบคุมขณะที่คุณกำลังพยายามขยาย เพราะคุณไม่สามารถทำเองได้ทั้งหมด คุณต้องปล่อยให้คนดีๆ ที่คุณจ้างมาทำงาน
คำแนะนำที่ดีที่สุดที่คุณได้รับระหว่างทางคืออะไร?
ให้มีความมั่นใจในตัวเองและตัดสินใจอย่างแน่วแน่ เมื่อฉันยังเด็ก ฉันต้องดิ้นรนกับการเชื่อในตัวเองและความคิดเห็นของฉัน และเชื่อมั่นในอุทรของฉัน เมื่อคุณพยายามเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องทำตามความปรารถนาของคุณจริงๆ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะได้รับอิทธิพลจากความคิดของคนอื่น แต่มันก็เป็นความสมดุลที่ยากเช่นกัน ในทางกลับกัน มันสำคัญมากที่จะต้องเปิดรับคำติชมและรับคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์เพื่อให้ดีขึ้น
คำแนะนำของคุณสำหรับผู้ประกอบการสตรีคนอื่นๆ คืออะไร?
มีโอกาสมากมายที่นั่น เราในฐานะผู้หญิงรู้ดีกว่าใครๆ เกี่ยวกับโอกาสเหล่านั้น Drybar ไม่ได้ประดิษฐ์ระเบิด เราแค่สร้างพื้นที่ที่ดีกว่ามากสำหรับพวกมัน มันเกี่ยวกับการติดตามความหลงใหลของคุณและพยายามค้นหาพื้นที่ว่างในตลาด แต่อย่ากลัวการทำงานหนัก เพราะเป็นการทำงานหนัก ความมุ่งมั่น เวลาและพลังงาน คุณเสียสละมาก แต่สุดท้ายมันก็คุ้มค่า
อะไรคือเคล็ดลับที่ดีที่สุดของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ผู้หญิงสามารถทำได้ แห้ง h. ของพวกเขาออกอากาศด้วยตัวเอง?
ไม่มีความลับใดที่ทำให้มันง่ายมาก ผู้หญิงส่วนใหญ่รีบเร่งผ่านการระเบิดที่บ้าน แต่ถ้าคุณทิ้งไว้ครึ่งชั่วโมง ผมของคุณจะดูดีขึ้น และคุณจะไม่ต้องทำในวันถัดไป เป็นการลงทุนล่วงหน้า
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อ