บริษัทลับเบื้องหลัง KKW Beauty และ Kylie Cosmetics

หากคุณเคยดู “Keeping With the Kardashians” (และใครยังไม่ได้ดู) คุณคงเคยเห็นพี่สาวน้องสาว Kylie และ Kim สัมผัสฐานกับทีมขนาดใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังความนิยมอย่างล้นหลามของพวกเขา ความงาม แบรนด์, เครื่องสำอาง Kylie และ KKW Beauty. แน่นอนว่าการประชุมบนหน้าจอนั้นสั้นมาก—สแนปชอตอย่างรวดเร็วและการแลกเปลี่ยนสองสามบรรทัดโดยไม่มีบริบทมากนักเพื่อให้ผู้เล่นคนอื่น ๆ ชื่นชมกล้อง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการเปิดป๊อปอัปของพวกเขาเกิดขึ้นและดำเนินไปอย่างรวดเร็ว—แต่สิ่งที่ต้องทำเพื่อทำให้แนวคิดเหล่านี้เป็นจริง และผู้ที่เกี่ยวข้องในการทำเช่นนั้นจะมองไม่เห็น

นั่นคือสิ่งที่ Seed Beauty ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ของ Kylie และ Kim ต้องการให้เป็นเช่นนั้น ก่อตั้งโดยพี่น้องลอร่าและจอห์น เนลสันในปี 2014 ศูนย์บ่มเพาะแบรนด์ความงามมีหน้าที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จส่วนใหญ่ของแบรนด์เหล่านี้ Seed เปิดตัวด้วย Colourpopซึ่งเป็นบริษัทเครื่องสำอางที่โด่งดังในทันที ซึ่งประสบความสำเร็จจากการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์เชิงกลยุทธ์ Colourpop เป็นหนึ่งในแบรนด์แรกๆ ที่ทรัมเป็ตลิปสติกแบบน้ำซึ่งจะกลายเป็นวัตถุดิบหลักของ Kylie Cosmetics ได้ร่วมมือกับ vloggers ด้านความงามเช่น Kathleen Lights และ Jenn ฉัน. ขณะนี้มีผู้ติดตาม 5.9 ล้านคนบน Instagram ซึ่งโค่นล้มฐานแฟน ๆ ของผู้นำด้านความงามเช่น Estee Lauder (ผู้ติดตาม 2.6 ล้านคน) และ Revlon (1.6 ล้านคน) ผู้ติดตาม) การร่วมมือกับ Kardashian-Jenners ทำให้โมเดลนี้ก้าวไปอีกระดับ

“หัวใจของ Seed Beauty คือห้องปฏิบัติการแบรนด์ของผู้ประกอบการ” Jodi Katz ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมความงามและผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของ Base Beauty Creative Agency อธิบาย “เหตุผลทั้งหมดของการเป็นคือไม่ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ใดๆ ของอุตสาหกรรม”

ผู้ร่วมก่อตั้งรุ่นพี่ของ Seed ได้รับแรงบันดาลใจที่จะเปิดตัวธุรกิจนี้หลังจากฝึกฝนฝีมือในขณะที่เปิดดำเนินการ Spatz Laboratories ซึ่งเป็นบริษัทจัดหาอุตสาหกรรมความงามที่พ่อเป็นเจ้าของ แต่พวกเขาก็เปลี่ยนรูปแบบของพ่อมาเป็นพันปีอย่างชัดเจน: ในขณะที่ฟองสบู่ความงามเติบโตขึ้นทางออนไลน์ ซึ่งได้รับแรงหนุนจากการเพิ่มขึ้นของ YouTube ที่ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์ และบทช่วยสอนของ Instagram พวกเนลสันมองเห็นโอกาสในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่กำลังสร้างกระแสบนโซเชียลมีเดีย ระบุว่า มากกว่า 55 เปอร์เซ็นต์ ของผู้คนในปัจจุบันกล่าวว่าโซเชียลมีเดียเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ช่วงเวลานั้นสุกงอมแล้ว

กุญแจสู่ความสำเร็จที่แท้จริงของ Seed และเหตุผลที่ Kardashians ติดพันพวกเขาคือความเร็ว “มีโอกาสที่จะนำนางแบบแฟชั่นเร็วมาสู่ความงาม” ลอร่า เนลสัน ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง Seed Beauty กล่าว แม้ว่าแบรนด์ต่างๆ ในปัจจุบันจะมองหาแรงบันดาลใจในผลิตภัณฑ์จากโซเชียลมีเดีย แต่ Seed ก็ทำเร็วกว่าที่อุตสาหกรรมเคยใช้อยู่มาก แต่แบรนด์หนึ่งก็เหมาะกับคนรุ่นใหม่ที่มีโลกดิจิทัลมากกว่า

ที่เกี่ยวข้อง: Kylie Jenner และ Travis Scott ในเรื่อง “Kardashian Curse” ที่ทำให้เกิดปัญหากับแฟน ๆ ของครอบครัว

วันนี้ บริษัทภูมิใจนำเสนอว่าสามารถนำผลิตภัณฑ์จากแนวคิดไปสู่การสร้างสรรค์ได้ในเวลาเพียงห้าวัน ซึ่งเป็นความเร็วที่บริษัทอื่นๆ เช่น E.l.f. Beauty and Winky Lux กำลังพยายามสร้างใหม่ เนื่องจากบริษัทความงามแบบดั้งเดิมเช่น Estee Lauder และ L’Oreal มักใช้เวลาถึงสองปีในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ไทม์ไลน์นี้จึงสำเร็จลุล่วง

ช่วยให้ Seed สามารถควบคุมกระบวนการผลิตได้ทั้งหมด โดยทำงานทุกอย่างตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการตลาด ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้หลังคาเดียวกันบนพื้นที่ 200,000 ตารางฟุตใน Oxnard รัฐแคลิฟอร์เนีย แบรนด์ทั้ง 6 แบรนด์ - นอกเหนือจากสามแบรนด์ดังกล่าวแล้ว ยังมีแบรนด์ hush-hush อยู่สองสามแบรนด์ใน การพัฒนา—เป็นดิจิทัลมาก่อนด้วย ทำให้แต่ละคนสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วและเปิดตัวได้ โดยทันที.

“ความยืดหยุ่นนี้ช่วยให้เรายังคงมีความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมและอยู่ในระดับแนวหน้าของเทรนด์ใหม่” เนลสันกล่าว

เช่นเดียวกับการฟังโซเชียลอย่างไม่รู้จบ เส้นเลือดใหญ่ของ Colourpop, Kylie Cosmetics และ KKW Beauty พนักงาน Seed ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อติดตามสิ่งที่กำลังระเบิดพื้นที่ความงามทางออนไลน์อย่างใกล้ชิด ไม่ว่าจะเป็น a คอนซีลเลอร์หรือสโมคกี้อายแบบใหม่ และพูดคุยกับผู้บริโภคของแบรนด์อย่างต่อเนื่องเพื่อความสร้างสรรค์ ข้อเสนอแนะ.

“เราใช้แพลตฟอร์มและเครื่องมือโซเชียลของเราเพื่อถามผู้บริโภคว่าพวกเขาต้องการอะไร [แทนที่จะ] บอกพวกเขา” เนลสัน ใคร. อธิบาย สังเกตว่าคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดในแบรนด์ความงามในปัจจุบันคือ “ความเกี่ยวข้อง ความแท้ ความแปลกใหม่ และ คุณภาพ."

การเรียก Kardashians ที่เกี่ยวข้องอาจเป็นเรื่องที่ยืดเยื้อ มีพวกเรากี่คนที่บินด้วยเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวและสำรวจรอบๆ แฟชั่น สัปดาห์ไม่ต้องพูดถึงแต่งงานกับ Kanye West? แต่การอุทธรณ์ของพวกเขาและความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดที่แฟน ๆ รู้สึกว่าพวกเขาแบ่งปันกับครอบครัว Calabasas นั้นไม่สามารถปฏิเสธได้ ผลิตภัณฑ์จาก Kylie Cosmetics และ KKW Beauty ขายหมดเป็นประจำ และผู้คนหลายหมื่นคนเข้าแถวสำหรับร้านป๊อปอัพของพวกเขา ซึ่งต้องการการรักษาความปลอดภัยที่เพียงพอเพื่อให้ฝูงชนที่คลั่งไคล้การแต่งหน้าอยู่ในความสงบ ผลิตภัณฑ์จำนวนมากของพวกเขา ตั้งแต่ชุดเส้นขอบของ Kim ไปจนถึงชุดริมฝีปากของ Kylie มักถูกขายซ้ำในเว็บไซต์ต่างๆ เช่น eBay ในราคาหลายร้อยดอลลาร์

ที่เกี่ยวข้อง: Rosie Huntington-Whiteley's Very Specific Fasting Protocol

ไม่แปลกใจเลยที่ฟอร์บส์แค่ ประกาศ เจนเนอร์กำลังจะกลายเป็นมหาเศรษฐีที่ "สร้างตัวเอง" ที่อายุน้อยที่สุด โดยรายงานว่าเธอสร้างรายได้ 800 ล้านดอลลาร์จากตัวเธอ แต่งหน้า อาณาจักรในเวลาเพียงสามปี

ในส่วนของเธอ เนลสันปฏิเสธที่จะพูดถึงแบรนด์ดังอย่างเจาะจง เพียงสังเกตว่าความสัมพันธ์ของซีดไม่เคยเป็นความลับโดยเจตนา ความเงียบอาจเป็นคำอธิบายที่ดีกว่า

ถึงกระนั้นก็ตาม ผู้หญิง Kardashian-Jenner ได้รับการกล่าวขานว่าค่อนข้างจะลงมือทำในกระบวนการนี้ ซึ่งขับเคลื่อนวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์เบื้องต้น จากการเดินทางและเช็คอินกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์สัปดาห์ละครั้งถึงสองครั้งเพื่อดำเนินการตามความจำเป็น ปรับแต่ง

เนลสันไม่ได้พูดติดอ่างเสมอไป Shopify ปีที่แล้ว เจนเนอร์เป็นคนติดต่อเธอเกี่ยวกับการเริ่มต้นแบรนด์ในปี 2014 เป็นครั้งแรก

ที่เกี่ยวข้อง: ฉันพยายามทุกอย่างเพื่อเลิกกัดเล็บของฉัน – นี่คือสิ่งที่ได้ผลในที่สุด

“ไคลีมาจากแบบเดียวกับที่ฉันได้เรียนรู้ว่าเธอมีอีกหลายสิ่งหลายอย่าง ซึ่งก็คือการหาเส้นทางที่ตรงที่สุด นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราทำงานร่วมกันได้เป็นอย่างดี” เนลสันกล่าวในขณะนั้น “ความสามารถของเราในธุรกิจสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และการเข้าถึงของเธอ นั่นคือความมหัศจรรย์ที่ทำให้ Kylie Cosmetics ขยายขนาดตามวิธีที่สามารถขยายได้ในเวลาเพียง 12 เดือน”

บทบาทของ Seed ในการเปิดตัว KKW Beauty เมื่อปีที่แล้วยังคงเงียบเชียบยิ่งขึ้นไปอีก ซึ่งเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมของ Nelson หลายคน พูดง่ายๆ ว่าเป็นธุรกิจที่ชาญฉลาด—ความพยายามที่จะรักษา “ซอสลับ” ที่มีอยู่ในทั้งสองบริษัทให้ประสบความสำเร็จ ความลับ. เว็บไซต์ของ Seed Beauty ให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อย และไม่มีสื่อสังคมออนไลน์ ซึ่งอาจดูน่าขันสำหรับบริษัทที่เปิดตัวดิจิทัลก่อน

“ไม่แปลกใจเลยที่ผู้ก่อตั้ง Seed จะไม่ค่อยมีใครรู้จัก พวกเขาเข้าใจพลังของแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับความหวัง ความฝัน และความเพ้อฝันของผู้บริโภค และพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ใช่แบรนด์” Katz กล่าว “ลองนึกถึงความตื่นเต้นรอบ ๆ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Kardashian – [คุณ] ไม่ต้องการให้เครื่องขยายสัญญาณของ Seed เองเข้ามาขัดขวางพลังงานที่ยั่วยวนอย่างเหลือเชื่อในสังคม”