Amber Venz Box สร้าง บริษัท แฟชั่นเทคมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์โดยได้รับแรงบันดาลใจจากข้อความ

Amber Venz Box ผู้ประกอบการที่เกิดในดัลลาสเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของอินฟลูเอนเซอร์ เธอร่วมกับสามีของเธอ Baxter Box เปิดตัวเว็บไซต์ RewardStyle และหน่อแอปของมัน LIKEtoKNOW.itที่ซึ่งผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นสามารถเปลี่ยนโพสต์บนโซเชียลของตนให้เป็นสัญลักษณ์ดอลลาร์ ไม่ใช่แค่ 'ไลค์' "ของเรา ภารกิจคือการช่วยให้ผู้มีอิทธิพลประสบความสำเร็จทางเศรษฐกิจได้มากที่สุด” Venz Box กล่าว “เราต้องการสร้างอิทธิพลในการสร้างรายได้ให้ง่ายเหมือนการเปลี่ยนกุญแจ”

และมันก็ใช้ได้ผล—ถึง 1 พันล้านดอลลาร์ โมเดลธุรกิจ? ผู้มีอิทธิพลสมัครแอป ผู้ค้าปลีกเป็นพันธมิตรกับแอป และทุกครั้งที่ผู้ซื้อซื้อสินค้าที่พวกเขาเห็นในรูปภาพของผู้มีอิทธิพลที่ลงทะเบียน ทุกคนก็ทำเงินได้

เมล็ดพันธุ์ RewardStyle และแอพ LIKEtoKNOW.it ได้รับการปลูกฝังก่อนอายุของ Instagram เมื่อ Venz Box ตัดสินใจที่จะชมเชย แฟชั่น เธอทำธุรกิจเกี่ยวกับสไตล์การออกแบบในดัลลัสพร้อมบล็อกแล้ว เมื่อลูกค้าเริ่มอ่านเนื้อหาของเธอ ค้นหาและซื้อสินค้าที่เธอพูดถึง แทนที่จะจองการนัดหมายเพื่อจัดสไตล์แบบตัวต่อตัว Venz Box ก็รู้ว่าเธอมีเงินมากแค่ไหน การสูญเสีย “แทนที่จะจองฉันเพื่อนัดหมาย [จัดแต่งทรงผม] พวกเขาจะไปที่บล็อกของฉัน ส่งข้อความหาฉันแล้วพูดว่า 'ฉันได้กระเป๋าใบนั้นแล้ว' หรือ 'คุณพูดถูก กางเกงยีนส์ทรงสกินนี่พวกนั้น

ดังนั้น Venz Box จึงตัดสินใจเปลี่ยนเกมโดยสร้างนวัตกรรมก่อนการปฏิวัติการซื้อในแอปของโซเชียลมีเดีย “นั่นคือสิ่งที่กระตุ้นให้ฉันเริ่มต้น RewardStyle กับแฟนของฉันซึ่งตอนนี้คือสามี เพราะฉันต้องเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าปลีกสำหรับยอดขายออนไลน์ที่ฉัน กำลังขับรถ." ตอนนี้ แบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ Gucci ถึง Duane Reade ได้ให้ความเชื่อมั่นในการร่วมทุนของ Venz Box โดยอิงจากความสำเร็จในการขายครั้งก่อนของเธอ—และคำมั่นสัญญาที่จะให้มากกว่านี้ มา.

ที่เกี่ยวข้อง: พบกับผู้หญิงที่อยู่เบื้องหลังผ้าที่สามารถเปลี่ยนอุตสาหกรรมแฟชั่นได้ตลอดไป

แต่ก่อนอื่น ให้ข้ามผ่านสิ่งกีดขวาง: สำหรับแนวคิดของ Venz Box ที่จะเริ่มต้นขึ้น เธอจำเป็นต้องโน้มน้าวผู้ค้าปลีกรายใหญ่ให้เข้าร่วม ซึ่งเป็นเรื่องยากอย่างที่คิด Venz Box กล่าวว่า "มันพาฉันโยนร่างกายไปที่รถเพื่อให้ทุกคนในอาคารพูดกับฉัน เมื่อเธอก้าวเข้ามาแล้ว อุปสรรคที่สองคือการโน้มน้าวให้นักการตลาดนำเงินเข้าสู่ธุรกิจของเธอจริงๆ ก่อนถึงยุคของดาราบล็อกเกอร์ “ในที่สุดเมื่อฉันเข้าไปในแผนกการตลาดและแสดงให้ผู้หญิงคนนั้นเห็นบล็อกของฉันที่นั่น เธอกล่าวว่า 'เราไม่ได้ทำงานกับบล็อกเกอร์จริงๆ เราทำงานกับคนดังและนิตยสาร ฉันไม่มีงบประมาณสำหรับสิ่งนี้ '”

โอ้เวลามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร และด้วยความบากบั่นเล็กน้อย ในที่สุด Venz Box ก็โน้มน้าวให้ Shopbop ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ค้าปลีกรายแรกของเธอมีโอกาส “เราเริ่มผลักดันยอดขายให้ Shopbop อย่างจริงจัง และเราสามารถนำสิ่งนั้นกลับมาหา Neiman [Marcus] และพูดว่า 'ดูสิ่งที่เรากำลังทำ'” กรอไปข้างหน้า จนถึงปัจจุบัน และ Venz Boxis ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกประมาณ 4,500 รายจาก Gucci ถึง Duane Reade ที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ของพวกเขาที่ขายผ่าน รีวอร์ดสไตล์ "ในลักษณะเดียวกับที่ Airbnb ได้สร้างแพลตฟอร์มที่สร้างรายได้จากห้องนอน และ Uber สร้างรายได้จากเวลาว่างที่ผู้คนมีในรถของพวกเขา เราก็ได้สร้างรายได้จากเนื้อหา" Venz Box อธิบาย “เราได้สร้างโซโลพรีเนอร์ทั้งเจเนอเรชันที่ตอนนี้กำลังช่วยเหลือตนเองและครอบครัวผ่านอุตสาหกรรมเนื้อหาโดยใช้ประโยชน์จากฟอรัมนั้น”

การเปิดตัวที่มีผู้ใช้ LIKEtoKNOW.it เร็วกว่า Facebook ถึง 1 ล้านคน: ในปี 2014 Venz Box ได้ทำการถอดรหัสการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ ได้ออกเดินทางเพื่อไขปริศนาของการสร้างรายได้บนโซเชียลมีเดีย “เราได้สร้างระบบที่ซึ่งคุณในฐานะผู้บริโภคสามารถลงทะเบียนข้อมูลประจำตัว Instagram ของคุณและให้ที่อยู่อีเมลของคุณกับเราได้ทุกเมื่อ คุณชอบภาพถ่ายที่สร้างโดยอินฟลูเอนเซอร์ของเรา เราจะส่งอีเมลถึงคุณพร้อมข้อมูลสินค้าพร้อมซื้อทั้งหมด” Venz Box อธิบาย ขณะนี้ยังรวมถึงความสามารถในการสร้างความปรารถนาเพื่อจัดเก็บการซื้อในอนาคต “บริการดังกล่าวเติบโตจากการเพิ่มยอดขาย 10 ล้านดอลลาร์ในปีแรกเป็น 50 ล้านดอลลาร์ในปีหน้าเป็น 150 ล้านดอลลาร์”

เพื่อให้ทันกับบริษัทเทคโนโลยีแฟชั่นเกิดใหม่อื่นๆ Venz Box ได้ซื้อทีมเทคโนโลยีในนิวยอร์คที่พัฒนาเทคโนโลยีสกรีนช็อต ให้ผู้ใช้สามารถจับภาพหน้าจอรายการได้ นอกแอพ LIKEtoKNOW.it (ซึ่งเปิดตัวเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมาในขณะที่มือถือหมุนบน RewardStyle อัปโหลดรูปภาพนั้นไปยังระบบ และรับข้อมูลทั้งหมดที่ซื้อได้ LIKEtoKNOW.it จัดเตรียมให้. “ในเดือนธันวาคม 2017 เรามีผู้ใช้แอพมากกว่าหนึ่งล้านคน ซึ่งเร็วกว่า Pinterest, Facebook, Tumblr และ Twitter ถึงหนึ่งล้านคน และไม่มีโฆษณา” เธอกล่าว

Net-a-Porter ผนึกข้อตกลง: “เมื่อผมย้ายออกจากบ้านพ่อและมาอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของตัวเอง เพราะผมหาเงินจากบล็อกได้มากพอจะจ่ายค่าเช่า ผมก็แบบ 'นี่คือ อัศจรรย์,'” Venz Box จำได้ แต่จุดเปลี่ยนที่แท้จริงสำหรับธุรกิจของเธอคือวันที่ Net-a-Porter ลงนาม “ฉันโทรผ่าน Skype กับพวกเขา และเคยอาศัยและทำงานนอกสำนักงานของเรา” Venz Box กล่าว “ฉันใส่กางเกงขาสั้น Soff ตัวเล็กๆ เสื้อยืด และผมเปียก แต่เมื่อถึงเวลารับสาย ฉันก็รวบผมกลับอย่างเรียบลื่น ขนมปัง ใส่ต่างหูมุกใหญ่ๆ เสื้อเชิ้ตสวยๆ แล้วซ่อมทุกอย่างที่อยู่ข้างหลังฉัน พยายามทำตัวให้เหมือนของจริง ธุรกิจ. เมื่อเราเซ็นสัญญากับ Net-a-Porter ฉันคิดว่าเราทำได้”

ค่าผ่านทางความสัมพันธ์ของเธอ: Venz Box เริ่ม RewardStyle ในปี 2011 เมื่ออายุ 23 ปี เพียงสองปีหลังจากที่เธอและสามีเริ่มออกเดท ทั้งสองเป็นคู่หูทางธุรกิจที่แยกกันไม่ออกในตอนนี้ แต่เมื่อเริ่มต้นสิ่งต่าง ๆ ก็ไม่ราบรื่น “ฉันเห็นการเปลี่ยนแปลงในความสัมพันธ์ของเราทันทีภายในไม่กี่เดือนหลังจากทำงานร่วมกัน” Venz Box จำได้ “ฉันเป็นเด็กสาวคนหนึ่งที่ตกหลุมรักผู้ชายคนนี้ที่ฉันต้องการจะแต่งงาน และฉันเห็นความสัมพันธ์ของเราเริ่มพังทลาย ธุรกิจนี้ที่เราร่วมกันสร้าง” Venz Box กล่าวว่าการจ้างพนักงานเพิ่มช่วยลดแรงกดดันในความสัมพันธ์ และตอนนี้ที่ทั้งสองสามารถเริ่มพักผ่อนด้วยกันได้จริง ความร้อนก็ลดลง “ฉันคิดว่าเราสร้างเวลาส่วนตัวได้ดีขึ้นมาก และตอนนี้เราบอกว่าเรารักที่จะทำงานร่วมกันเพราะวัย 30. ของฉัน นาทีที่มีเขาในรถในตอนเช้าและระหว่างทางกลับบ้านอาจเป็นช่วงเวลาที่มีค่าที่สุดที่เรา มี."

รากแฟชั่นลึก: Venz Box รักแฟชั่นเสมอมา เพราะเธอบอกว่ามันให้วิธีแสดงตัวตนของเธอตอนที่เธอยังเป็นเด็กขี้อาย “แฟชั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับฉันเพราะฉันไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่ดังที่สุดในห้อง” Venz Box อธิบาย “ฉันคิดว่านั่นทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้นมากเกี่ยวกับบุคลิกภาพและสถานที่ของฉันในห้องเรียนหรือในโลกโซเชียล ไม่เป็นไร ฉันเงียบ”

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างมันในโลกแห่งศิลปะตามที่ Beau Dunn ชื่นชอบของ Jenner

คำแนะนำที่ดีที่สุดของเธอ: กระโดดเข้ามา “คนเคยคิดว่าจะอยู่ในพื้นที่เทคโนโลยี คุณต้องเป็นนักเขียนโค้ด แต่ฉันคิดว่าหนึ่งในคนที่เจ๋งที่สุด สิ่งที่เกี่ยวกับการอยู่ในเทคโนโลยีคืองานต่างๆ เช่น การตลาด การวางแผนงานอีเวนต์ และการขาย ล้วนมีอยู่ภายในพื้นที่” Venz Box กล่าว “คุณสามารถเป็นสิ่งที่ดีที่สุดและยังคงเลือกอุตสาหกรรมนี้”

ไปตบตีอินฟลูเอนเซอร์ของเธอ... ในศาล: RewardStyle ให้การสนับสนุนผู้มีอิทธิพลมาโดยตลอด มากเสียจนพวกเขายินดีที่จะยืนหยัดเพื่อพวกเขาในศาล ฤดูใบไม้ผลิที่ผ่านมานี้ RewardStyle ได้เรียกร้องให้ PopSugar อัปโหลดรูปภาพจากอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ใช้ ยินยอมและเปลี่ยนรหัสลิงค์พันธมิตรเป็นรหัสที่จะเป็นประโยชน์ต่อ PopSugar เมื่อเทียบกับ ผู้มีอิทธิพล มันพัฒนาไปสู่การต่อสู้ทางกฎหมายที่ RewardStyle ยังคงไล่ตาม ดังนั้น Venz Box จึงไม่สามารถเปิดเผยอะไรได้มากนัก ความขัดแย้ง แต่เธอกล่าวว่า “เราเป็นบริษัทที่ได้รับการจัดตั้งขึ้นมาโดยตลอดเพื่อมอบอำนาจให้ ผู้มีอิทธิพล และเราเป็นผู้สนับสนุนของผู้มีอิทธิพล ภารกิจของเราสอดคล้องกับภารกิจของพวกเขา 100 เปอร์เซ็นต์ และเราจะยังคงเป็นผู้พิทักษ์ของพวกเขาต่อไปเมื่ออุตสาหกรรมนี้ปรากฏขึ้น”

ข้อดีสำหรับผู้หญิงใน STEM: ผู้หญิงยังคงแหลกสลายที่เพดานกระจกสนาม STEM แต่ Venz Box มองว่าเธอรวมเธอไว้ในพื้นที่เทคโนโลยีเป็นข้อได้เปรียบ “ฉันคิดว่าการเป็นผู้หญิงในด้านเทคโนโลยีเป็นสิ่งที่โชคดีที่สุดในโลก” เธอกล่าว “ดูสิ 80 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อออนไลน์มาจากผู้หญิง ดังนั้นเพื่อให้บริการตลาดนั้นได้ดี ฉันคิดว่าการเป็นลูกค้าของคุณเองจะทำให้คุณได้เปรียบ”

ชัยชนะส่วนตัว: ในระยะยาว Venz Box ต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการสตรีคนอื่นๆ บรรลุเป้าหมาย ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกสาขาใด Venz Box กล่าวว่า "ฉันต้องการดำเนินธุรกิจและเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองมาโดยตลอด แต่รู้สึกเหมือนขาดชุดเครื่องมือและความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่จะสามารถทำสิ่งนั้นได้สำเร็จในระดับที่ใหญ่กว่า" “ฉันตื่นเต้นมากที่ RewardStyle สามารถสร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้หญิงเหล่านี้ใน 93 ประเทศสามารถดำเนินธุรกิจของตนเองได้ ตอนนี้ผู้หญิงหลายคนเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัว นั่นน่าตื่นเต้นมากสำหรับฉัน”