หนังสือเล่มใหม่ของ Maria Hatzistefanis อาจถูกเรียกว่า ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ($22; amazon.com) แต่การเดินทางสู่จุดสูงสุดของอุตสาหกรรมต้องใช้เวลาหลายปีในการเปลี่ยน "ไม่" เป็น "ใช่" วันนี้ Hatzistefanis ดูแลอาณาจักรความงามที่เฟื่องฟูซึ่งรวมถึง Rodial, NIP+FAB และ NIP+MAN มาดูกันว่าเธอทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร
เมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าความงามคือสิ่งที่คุณหลงใหล?
ฉันอายุ 14 ปี อาศัยอยู่บนเกาะเล็กๆ ห่างไกลที่ไม่มีร้านเสริมสวย เตรียมตัวให้พร้อมกับเพื่อนของฉันและเราไม่หน้าแดง ดังนั้นฉันจึงมีกระป๋อง Nivea แบบเก่าและลิปสติกนิดหน่อย ฉันผสมมันและสร้างบลัชออน ฉันหลงใหลในความงามและรวบรวมสิ่งต่างๆ เข้าด้วยกันเสมอ
งานเสริมสวยครั้งแรกของคุณคืออะไร?
ฉันเริ่มต้นเป็นนักเขียนด้านความงามในกรีซ—ซึ่งฉันมาจาก—ที่ สิบเจ็ด. นั่นเป็นครั้งแรกที่ฉันได้เข้าใจอุตสาหกรรมนี้ ฉันรู้ว่าการดูแลผิวในตอนนั้นน่าเบื่อมาก ทำให้ฉันคิดว่ามีช่องว่างในตลาดสำหรับช่วงที่จะเสนอการรักษาที่ตรงเป้าหมายสำหรับปัญหาผิวเฉพาะด้วยชื่อที่น่าสนใจและบรรจุภัณฑ์ที่สนุกสนาน ฉันกำลังคิดว่า "มีวิธีที่จะทำลายความงามหรือไม่"
วิดีโอ: 6 ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามที่ราคาต่ำกว่า 12 ดอลลาร์ที่คุณควรซื้อจากร้านขายยา
แล้วคุณก็ไปโรงเรียนธุรกิจ...
ฉันหลงใหลในนิวยอร์กเสมอและต้องการหาวิธีไปที่นั่น ฉันไม่แน่ใจว่าตัวเองต้องการทำอะไร และตอนนั้นแฟนของฉันซึ่งตอนนี้เป็นสามีของฉันไปนิวยอร์คเพื่อเรียน MBA ฉันก็เลยคิดว่า “ฉันจะ ไปนิวยอร์คและเรียน MBA ของฉัน ทำให้ฉันมีโอกาสได้ใช้ชีวิตในเมือง” ฉันสนใจในธุรกิจ แน่นอน มันไม่ได้ทั้งหมด สุ่ม ฉันเรียน MBA แล้วฉันก็ไม่รู้ว่าตัวเองต้องการทำอะไรกับชีวิต และทำให้ฉันรู้สึกสับสนมากขึ้นไปอีก แต่ทุกคนในตอนนั้นกำลังเข้าสู่วงการธนาคาร—เป็นช่วงทศวรรษ 90 เป็นสมัยของวอลล์สตรีท เป็นแฟชั่นและจ่ายเงินจำนวนมาก ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันควรทำ ฉันเข้าสู่ธนาคารและสามปีในนั้นฉันถูกไล่ออก นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับฉัน เพราะมันทำให้ฉันรู้ว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันต้องการจะทำกับชีวิตของฉัน มันทำให้ฉันวิพากษ์วิจารณ์ตัวเองและมองว่าความรักของฉันคืออะไร และนั่นคือตอนที่ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ
อะไรคือขั้นตอนแรกที่คุณทำในการสร้าง Rodial?
ฉันเริ่มไปงานแสดงสินค้ามากมาย เราโชคดีมากในอุตสาหกรรมความงามเพราะมีการแสดงมากมายทั่วโลก ฉันจะไปหาผู้ผลิตและห้องปฏิบัติการ และฉันได้เดินทางมากในช่วงสองสามเดือนแรกเพื่อรวบรวมทรัพยากรทั้งหมด ห้องแล็บคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ฉันต้องหา เพราะเราต้องการคนมาพัฒนาสูตร ฉันมุ่งความสนใจไปที่สหราชอาณาจักร [ที่ฉันอาศัยอยู่] เพราะฉันต้องการไปพบปะกับพวกเขาเป็นประจำ ฉันพบห้องทดลองที่น่าทึ่งนี้กับนักเคมีชาวฝรั่งเศส ฉันนั่งลงและพูดว่า "นี่คือผลิตภัณฑ์สี่อย่างที่ฉันมีอยู่ในใจ" เราตีมันออกทันที เรายังคงทำงานร่วมกัน 18 ปีต่อมา
คุณมี “ช่วงพักใหญ่” ครั้งแรกกับแบรนด์เมื่อใด
มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเซรั่มงู เราอยู่ในธุรกิจมาประมาณห้าปีแล้วและสิ่งต่างๆ กำลังดำเนินไป แต่พวกเขาก็ช้าหน่อย ฉันมีพนักงานสามคนในตอนนั้น และเรากำลังพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่—ฉันเพิ่งได้รับเซรั่มต่อต้านวัยจากห้องแล็บ ฉันตื่นเต้นกับสูตรนี้ แต่ฉันไม่ได้ตื่นเต้นกับชื่อนี้ ฉันคิดว่า "เราจะทำอย่างไรกับเรื่องนี้? เซรั่มต่อต้านวัย? มันน่าเบื่อ." เมื่อมองดูส่วนผสม มีส่วนผสมหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับพิษงู และฉันถามทีมของฉันว่า “ถ้าจะตั้งชื่อมันว่า Snake Serum ล่ะ?” และพวกเขากล่าวว่า "คุณต้องบ้าไปแล้ว คุณทำไม่ได้" จากนั้นเราก็เริ่มพูดถึงมันและนึกภาพมันออกมา แล้วเราก็พูดว่า "ไปทำสิ่งนี้กันเถอะ" เรา โดยใช้พิษงูเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ เราทำขวดเป็นสีดำด้าน เราถ่ายภาพกับงู และภาพนั้นก็แพร่ระบาดและผู้คนก็เริ่มพูดถึงมัน หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เรามีโทรศัพท์จากทั่วทุกมุมโลก เรากำลังจัดส่งจานสีของผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดใหม่ เช่น ฮ่องกง อิตาลี และสเปน หากเราไม่รับความเสี่ยงนั้น ณ จุดนั้น ฉันไม่รู้ว่าวันนี้ธุรกิจจะไปถึงไหน
คุณจัดการความสนใจที่เพิ่งค้นพบได้อย่างไร?
เราตื่นเต้นมาก แต่แล้วเราก็ต้องตามให้ทัน Dragon's Blood มาต่อจากนี้ ซึ่งจริงๆ แล้วกลายเป็นช่วงที่ขายดีที่สุด เรามีพิษผึ้ง ซุปเปอร์แอซิด มันกลายเป็นทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมองหาส่วนผสมที่ผิดปกติซึ่งเราสามารถใช้เพื่อบอกเล่าเรื่องราวทางการตลาด แต่ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน
คุณเป็นอะแดปเตอร์รุ่นแรกสำหรับ Instagram โซเชียลมีเดียมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณที่มีต่อแบรนด์อย่างไร?
มีความคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น ผงกล้วย ($57; rodial.co.uk) เป็นหนึ่งในหนังสือขายดีของเรา และเรามีคนจำนวนมากถามหาเวอร์ชันที่เป็นของเหลว เราสร้าง Banana Lowlighter ($ 45; rodial.co.uk) ซึ่งเปิดตัวเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา และกลายเป็นสินค้าขายดีอันดับสองของเราภายในไม่กี่สัปดาห์หลังจากเปิดตัว
และราวกับว่าคุณไม่ว่าง คุณจึงตัดสินใจเขียนหนังสือ ทำไมตอนนี้?
มันรู้สึกถูกต้องและบางครั้งก็ดีที่สุด วิธีที่ฉันเขียนหนังสือเล่มนี้คือ เมื่อฉันมีสถานการณ์การทำงานที่ยากลำบาก ฉันจะนั่งลงและเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้บน iPhone ของฉัน ฉันคิดว่า "บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้คืออะไร" ฉันจะแสดงรายการและจดว่าฉันจะตอบสนองอย่างไรหากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันอีกครั้ง ฉันจดบันทึกเหล่านั้นมาสามปีแล้ว และวันหนึ่งฉันก็รวบรวมมันทั้งหมดและทำเป็นหนังสือ
ที่กล่าวว่าชื่อเรื่อง—ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน- ดูเหมือนปากแข็งไปหน่อย
น่าสนใจที่หลายคนซื้อหนังสือมาลองหาสูตรวิเศษว่าทำอย่างไรถึงจะเป็น ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนและถูกจับไม่ทันเมื่อพวกเขาตระหนักว่าไม่มีอะไรที่เหมือนกับการข้ามคืน ความสำเร็จ. ฉันใช้เวลา 18 ปีกว่าจะถึงวันนี้ ฉันรู้สึกว่าฉันเป็นหนี้ใครก็ตามที่ต้องการเป็นผู้ประกอบการเพื่อแบ่งปันว่ามันคือการเดินทาง มีขึ้นและลง—สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเท่านั้น คุณต้องใส่งานและใส่ในเวลา อย่ายอมแพ้ ทำความดีต่อไปและมันจะเกิดขึ้น แต่มันจะไม่ค้างคืน